营销策略 营销策略范例9篇
从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家最不陌生的就是论文了吧，借助论文可以达到探讨问题进行学术研究的目的。相信许多人会觉得论文很难写吧，书包范文为朋友们分享了营销策略范例9篇，希望能够对小伙伴们的写作有一点启发。
市场营销策略 篇一
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的。品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
1、评估内容包括：
2、评估指标主要有：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
市场营销策略 篇二
一、公司简介
该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到xx亿元，利润比上年翻一番（达到xx万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
营销策略 篇三
关键词：企业；营销策略；创新
1引言
知识经济的关键部分在于知识，始终围绕着知识开展经济活动。知识已经是对经济产生重要影响的一个部分，对知识的运用将决定着企业的发展情况。这样形势下必须要推进企业营销工作的深化和全面化，为企业的营销运行建立完整合理的系统。如今，企业面对着更加复杂的营销环境，这使得企业必须要做出适时的调整。企业要认真思索，怎样才能适应新的经济趋势，实现企业的稳定和谐运营。
2知识经济时代企业营销创新的意义
2.1营销策略创新是提高企业市场竞争力的必然要求
在知识经济时代，人们的生活条件不断提高，对于消费也产生了更加丰富、私人化的需求。企业为了求得发展，就要不断更新营销方式，顺应市场发展规律。
2.2营销策略创新是企业实现可持续发展的必经之路
知识经济时代突出对人的关注，要努力实现人与自然的统一和协调发展，推进经济的可持续。企业要逐渐摆脱一味对资源的汲取，要不断致力于开发新的资源，为企业长久运行积蓄力量。要对现有的营销模式做出全面改变，学习国内外优秀的营销模式，增强产品的研发速度，在面临市场变化时，可以及时做出应对措施。
3企业营销管理存在的问题
3.1过于重视品牌的价值，对产品的创新力度不够
目前很多企业只重视品牌的建立，对于后续的管理不到位。很大一部分企业盲目推出品牌战略，提出一些品牌目标。这些品牌战略缺少对产品的前期调研和分析，还没有分辨出产品属于何种类型，只是一味对品牌展开推广活动。此外，很多企业对于品牌推广只是形成了短期的规划，没有建立长期的认识。过度依赖推广，使得企业投资过多，只追求在短期内实现产品销量的增加，不能有效促进产品销量的增加。如今，市场竞争越来越大，企业要想在竞争中取得优势，就要加快产品创新的步伐。在实际操作中，许多企业在产品创新方面取得的成就很少，对于有关联的产品了解也不够。当企业努力推进产品的升级，增加产品附加值，才可以使企业获得更多的发展机会。
3.2缺乏一个高效严密的营销网络
营销网络就是指企业与其他公司建立合作关系，形成稳定的关联，不断开拓广阔的市场，是一种综合性的营销体系。随着计算机技术的革新，企业营销的出发点将转为客户的需求，依据客户的具体需求做出生产规划和销售策略，为提高产品销售量，必须延伸产品销售领域，力求形成一个全面、高质量的营销网络。但是这种营销网络在国内很多企业中尚没有形成，大多没有对需要投放的广告和途径做出详细的划分，无法真正满足客户的需求。所以，很多企业的营销都没有达到理想效果，生产产品不足以应对广泛的市场需求，不能为客户提供优质服务；距离客户的要求还有一定差距，对于营销网络的利用不全面。总体上来看，企业营销比企业生产环节滞后很多。
4知识经济下市场营销策略创新的对策
4.1营销观念创新
在知识经济时代下，消费者的需求呈现多样化的趋势，市场竞争愈演愈烈，各种市场变化让人猝不及防。在这种形势下，企业将面对更多的竞争对手，其中有很多实力雄厚的跨国公司。在如此严峻的形势下，企业要想取得一些市场空间，就要紧紧把握当前国际市场的营销总趋势，努力抓住机遇。各企业要形成全球市场营销思维，极力突显本企业的优势，争取占据更大的市场份额，吸引更多消费者。
4.2产品策略创新
产品策略是4P组合中最重要的一部分，产品策略的实施程度将对企业的整体运营都产生深刻影响。（1）品牌个性化营销策略。就是要突显自己产品的特色，形成鲜明的标志，让消费者产生无法磨灭的印象。品牌营销对于现在企业的发展发挥着越来越重要的作用，建立属于自己独一无二的品牌，将成为企业继续发展的关键内容。消费者在购买产品时，更倾向于选择一些知名品牌，这种品牌的影响是巨大的。所以，企业必须要对品牌给予足够的重视。随着社会的多元化，许多客户更加关注自己的私人需求得到满足。所以，企业要大力推进个性化品牌营销手段的运用，使消费者的个人需求得到最大程度的实现。最好要打造属于自己的个性化品牌，增强消费者对品牌的认可和支持。（2）绿色营销策略。生产力水平在不断提高，但我们的生态质量越来越差。现在人们逐渐重视对生态的保护，认识到自然环境对未来生活的重要影响，所以在不断推进可持续发展战略的实施。在知识经济的形势下，企业要顺应全面的环保状况，积极开展绿色营销模式，对于企业资源的循环利用将产生很大的影响。此外，还可以促进社会资源的协调和有效使用。企业可以积极制作绿色产品，制定绿色价格，吸引消费者的关注，不定期展开绿色促销活动等。
5结语
随着知识经济时代的到来，把握住知识和信息的命脉将成为企业发展的重要因素。所以，企业要积极推进相关策略的实施，顺应知识经济的新形势，创造更多发展机会。
参考文献
[1]陈军。面向知识经济时代的企业营销管理策略[J].现代商业，2013（7）.
营销策略 篇四
关键词：农夫山泉；娱乐营销；策略
娱乐营销（EntertainmentMarketing），是企业通过对营销活动注入娱乐元素的方法，或借助娱乐形式的相关活动，多方位实现与目标群体的交互沟通，满足受众的个性化需求，使之在营销活动中产生愉悦感并对产品产生强烈兴趣，进而促进企业销售目标实现的一种营销策略。
一、娱乐营销特征
1.形象与独特性。针对企业的营销需求，有效利用娱乐因素构筑丰满的销售内容，使之形成独特的产品卖点，以吸引消费者的关注眼球，在受众心智中建立正面、可接受而独一无二的企业形象，是作为实施营销活动主体的企业本身应审慎考虑的重要节点。无论是推广商品自身价值，或是宣传品牌内涵与企业形象，都需以企业本身的形象定位为基础，继而持续发力经营其“特别之处”，这是娱乐营销所具有的形象与独特性特征。
2.创新与娱乐性。传统营销活动常与“无趣枯燥”印象划上等号，在娱乐营销策略中，娱乐性是其核心灵魂，为营销过程注入大量新鲜元素。企业在营销活动过程中不断地创新创作，不断地融入新的有趣元素，这让消费者更容易在娱乐板块营造的氛围中对产品产生积极情绪，激发购买欲。成功的娱乐营销方案，应不断寻找新方位切入有效娱乐点，让消费者在参与过程中接收新鲜感和愉悦感，才能为长久与受众联系和沟通构造基石。
3.体验与互动性。作为营销方案的反馈核心来源，互动在娱乐营销运用中的重要地位不可置否。在营销活动过程中，进行有效的受众互动，引起受众情感、精神层面的共鸣，使目标群体产生独特的娱乐体验。加深其参与度及购买积极性，感知品牌内涵，提升好感度，获取消费者对产品和企业的更深层关注。高品质的娱乐营销体验可让大众产生高评价，进而潜移默化地进行自主传播与受众互动。只有引起受众共鸣的信息和体验，才能促使他们融入到营销互动的推广中，自发地通过自媒体引发相关体验效应，成为企业宣策的高质量“粉丝”顾客群。因此，区别于典型传统营销活动给受众带来的的商业感、官方感和疏离感，娱乐营销是一种具有“亲近”大众体验的互动营销方式。
4.传播力与热度性。企业自发性筹策并开展包含娱乐内容的活动，媒体在对受众进行精准定位的基础上进行高覆盖的一对多宣传，信息到达消费者后引发链式传播，形成时效娱乐热点，掀起讨论及互动热潮。在此实施进程中，媒体作为移动互联数据的传送载体，掌握着大量人群信息、行为路径及渠道资源，并以其独有优势接收有效受众反馈。媒体介入为娱乐营销活动提供传播平台，是企业与受众实现多屏互动、多维传播和集群效应最有力的关键所在，社会媒体曝光推进话题快速发酵，其显著特征便是广泛传播力与短时热度性。
二、娱乐营销的基本模式
移动智能终端的快速发展催生了多维传播渠道，核心媒体和关联媒体、泛媒体的渗透全面覆盖人群。与此同时，娱乐营销的内容也随之衍生拓展了多种模式。娱乐营销主要存在如下模式：
1.明星代言。企业通过邀请契合自身品牌理念的形象代言人，构建、关联、丰满企业产品形象，借助明星人物的影响力、号召力和关注度，赋予产品一个全新且独特的记忆点。在短时间内迅速提升产品曝光度，吸引明星忠实粉丝群体，有效将粉丝力量转化为产品实际销量。通过活动中期互动实施与后期粉丝运营，在消费者心智中构筑良好产品形象和品牌联想，增强口碑与美誉度。
2.植入营销。企业通过冠名或赞助的方式，将产品实体展示在电影、电视剧和综艺等荧屏画面中，或将其具有代表性和记忆点的视觉符号（如品牌标志、产品广告词等）巧妙地融入节目内容里，以最直接的方式有效地冲击观众视觉，以形成关注点迅速攻掠观众记忆，进而促进产品销售。
3.音乐营销。音乐作为大众日常生活当中包容度、关注度和广泛度极高的艺术元素，具有高响应性的营销价值。企业可借助音乐性特征，给消费者带去情感体验，增强与受众精神层面与价值层面的交流，强化消费者的产品记忆，提升品牌知名度。
4.事件营销。事件营销又称话题营销，该类营销方式常借助微博、微信等网络社交平台进行策划、实施、推进和传播。企业利用大众的好奇心理，通过策划某一事件或系列事件，策略性地将产品元素融入事件话题中，以在短时间内通过网络媒体的信息聚合和快速传播，给品牌或企业带来高热度和话题讨论度，提高外界对品牌的关注度和熟悉感。
5.游戏营销。利用游戏玩家基数庞大的优势特征，通过关联游戏的方式引起游戏玩家对产品的关注进而达到销售目的。
6.现场或终端活动。通过线下热闹的现场气氛感染消费者，与消费者面对面互动，让消费者在现实场景的高质体验中快速提升品牌好感度。
三、农夫山泉简介
农夫山泉股份有限公司（NongfuSpring）是养生堂旗下控股的饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、广东万绿湖、新疆天山玛纳斯等八大优质水源基地，在水资源的优势基础上，坚持“天然、健康”的产品理念。1997年，以“农夫山泉有点甜”强势进入消费者眼球，在瓶装矿泉水在市场中站稳后，不断拓展软饮料（功能饮料、茶饮料、果汁饮料等）的产品开发，2016年3月，农夫山泉推出新品“茶π”，其销量呈爆发式增长，当年独揽10亿销售额。据全国工商联数据，2016年农夫山泉年销售额为109.11亿元人民币，营收增长率为3.5%，品牌力指数达570.7，居国内包装水行业品牌第一位。2017年农夫山泉持续推出新品，包括饮用天然水（适合婴幼儿）、维他命水功能饮料等，保持良好增长势头的同时，其瓶装水销量远超行业平均标线。据农夫山泉官方数据，农夫山泉在中国饮用水行业市场占比达25%的份额，农夫山泉瓶装饮用水当前销量世界排名第三，国内稳居第一。农夫山泉自品牌建立以来，持续积极投身社会公益事业，在长江抗洪、汶川地震中大力支援灾区民众，发起校园“阳光工程”，赞助多场大型国际体育赛事，成为中国航天员专用饮用水、G20峰会指定用水等，建立了极好的口碑和公众形象。
四、农夫山泉娱乐营销策略
1.内容娱乐营销策略。（1）植入营销策略。在伯德•H•施密特、戴维•L•罗杰斯和卡伦•弗特索斯（2004）三人合著的《娱乐至上———体验经济时代的商业秀》中，介绍了运用、植入于各类商业活动的娱乐秀。植入营销借助电影、电视、综艺节目等娱乐场景玩转媒体传播。2017年，农夫山泉冠名国内首档明星健康类真人秀节目《拜拜啦肉肉》，健康减重话题的持续热度，结合趣味的产品应用化植入营销。将其水源地设置为节目取景地，实地场景结合娱乐元素，节目与品牌无缝连接，打造“场景即营销”模式。节目所倡导的健康减重与农夫山泉的品牌理念天然契合，植入产品形成独特场景记忆点，连接品牌和观众。其内容及场景本身即是营销，通过节目播出得到高频次曝光，让观众在轻松的节目氛围中对农夫山泉的优质水源地留下深刻印象。（2）明星代言策略。2001年，农夫山泉入选为悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水，并与北京申奥委联合推出“一分钱”公益活动，邀请运动员刘璇和孔令辉为代言人。2006年，邀请国民度拔高的韩国电视剧《大长今》女主角李英爱作为品牌代言人，推出5款农夫茶新品饮料。2016年，农夫山泉邀请韩国顶级流量组合“BIGBANG”代言“茶π”系列饮品。2017年，邀请《中国有嘻哈》人气选手孙八一等代言“维他命水”系列功能饮料。（3）音乐营销策略。2017年8月，农夫山泉与网易云音乐正式宣布达成战略合作，联合推出限量款“乐瓶”，精选30条网易云用户乐评，设计印制在4亿农夫山泉饮用水瓶身。每一瓶水都拥有其“音乐和故事”，挑起大众情感共鸣。在音乐娱乐营销的设计上，开启了首创独特玩法———运用网易云音乐的AR功能扫描乐瓶二维码，开启个人星空模式。“乐瓶”设计新鲜而有趣，以网易云音乐黑胶唱片图构成山水图形，关联丰富音乐元素，以“为顾客打造一个平行世界”为宣传点，成功吸引了广泛的音乐听众关注度。（4）游戏营销策略。2017年，农夫山泉推出新品“果味水”，结合该类产品口味特征，针对年轻目标顾客群体，与契合程度相当高的游戏IP“阴阳师”进行合作。作为2016年下半年强势突出的现象级手游，此次游戏营销效果显著，吸引了大量游戏玩家的关注及收藏购买。（5）终端现场策略。2017年，农夫山泉玻璃瓶高端水作为会议用水，出现在厦门“金砖”会晤、杭州G20峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛等国际大型会议现场当中，为大会的顺利召开提供饮用水保障，同时将中国的高端水和文化展示给世界，并通过官方现场提升品牌的国民关注度。
2.传播渠道娱乐营销策略。“主动传播，即为娱乐营销。”2017年6月，农夫山泉官方公宣：其产品“力量帝维他命水”系列以1.2亿赞助拿下爱奇艺年度唯一一档S+级重点自制超级网综《中国有嘻哈》独家冠名权。该系列主张年轻与个性的产品理念，与嘻哈音乐所代表的新鲜力量高度契合。借此，农夫山泉全面拉开“功能饮料”传播攻势。农夫山泉携手爱奇艺，其传播渠道策略的运用成为2017年营销者称奇的娱乐营销案例点。其运用移动互联数据优势，巧妙整合网络资源，高技巧全线铺设媒介平台，打造了热度与话题度排名年度第一的现象级网综《中国有嘻哈》。《中国有嘻哈》自前期宣发始，便开启“全网营销”造势，以中国首档大型嘻哈音乐类选秀节目的头衔，覆盖各个网络终端、视频网站、社交平台、关联媒体、泛媒体，线上线下渠道多维整合传播；讨论量快速发酵，为节目开播赚足噱头。节目自6月底开播后，营销团队结合节目中的事件元素进行娱乐性、争议性“话题炒作”战术，强势轰炸各大社交平台和媒体网络，观众覆盖范围极其广泛并涉足海外。2017年7月至9月《中国有嘻哈》节目播出期间，农夫山泉的曝光度和关注度随之直线高涨。截至2017年9月10号最后一期总决赛播出，爱奇艺官网总播放量突破29.9亿、新浪微博事件总阅读量破74亿。总决赛单期爱奇艺日点击数为2.9亿，播放指数破27亿；微信指数达4101478，日环比高达47.28%，百度搜索指数单日达359617。同日，农夫山泉搜索数据也随之直线飙升，微信指数日环比增长17.33%，百度搜索整体趋势迅速上涨。短时间内社会关注度直线飙升，形成数据爆炸效应的同时热度持续高挂，使农夫山泉维他命水在年度赞助效益中独中鳌头，与《中国有嘻哈》一起在夏季档期中获得了“超级数据”流量。
3.消费娱乐营销策略。农夫山泉娱乐营销的一贯实施路线，擅长于与契合度高的品牌达成合作关系并进行“捆绑式”消费策略。在与爱奇艺《中国有嘻哈》的合作中，农夫山泉的消费娱乐营销策略的运用也开辟了植入互动的成功先例。其将产品与节目投票规则巧妙融合，鼓励观众购买农夫山泉维他命水获取为选手投票复活和晋级的资格。这样的游戏规则“捆绑”销售，成功把握住“粉丝群体”的购买力量，使农夫山泉在该节目播出期间达成多屏及销售互动的数据高峰，并辐射大量海外观众，一时间维他命水系列的销售量高居不下。2017年10月，农夫山泉新品“运动水”携手ofo共享单车和支付宝，推出“共享天然，绿色出行”终端活动。扫描运动水“绿色出行”促销瓶二维码，领取ofo小黄车当日免费骑行券或月卡，实现双方资源“绑定”联动的同时有效促进大众消费。
4.整合娱乐营销策略。纵观农夫山泉几次典型的事件营销，可见其整合娱乐营销策略的设计偏好。2000年4月，农夫山泉向媒体公布：目前市场所销售的纯净水不含人体所需微量元素，长期饮用对人体健康无益，并宣布放弃纯净水生产、开发天然水。同年6月，娃哈哈企业组成69家行业伙伴对农夫山泉口诛笔伐并诉诸法律，事件引起大众对饮用水质话题的高度讨论。农夫山泉借助媒体力量传播战略转移信息，为新品进行了一系列裂变式免费宣传，策略性地将战略退却和战术进攻结合。重创同行业竞争对手的同时，先入为主占领了天然水市场开发的先机，并成功在大众心智中塑造了企业关注消费者健康甚于利润的正面形象，迅速提升了品牌好感度和美誉度。2017年1月，媒体报道农夫山泉水源地千岛湖水质被列入Ⅳ类（主要适用于人体非直接接触娱乐用水区）。针对此危机事件，农夫山泉一改传统的公关方式（官方通稿澄清或新闻会等），借事件热度策划展开了“寻源千岛湖”活动。面向大众征集志愿者参观农夫山泉水源地。利用参观者的真实反馈，借助媒体平台传播澄清，成功将该次负面信息冲击化为免费宣传推广。打消大众疑虑的同时，力证自身各项实力，借话题热度快速提高品牌忠诚度。农夫山泉以事件内容为发酵点，将独立的营销模块，包括事件、广告、销售促进、人员推销、客户服务等，策略性地与营销体系、产品及客户进行整合，迅速作出符合当时实际情况的整合营销策略，将各个独立的营销模块综合成一个整体，产生协同效应。事件营销由点覆盖到面，从水质检测展开到生产线、销售网络、渠道建设、媒体关系、宣发管理、公关把控、企业运营等各个方面。从公关反应、内容设计、过程管理可看出，农夫山泉对事件营销的整合极具实力。
参考文献：
[1]伯德•H•施密特，戴维•L•罗杰斯，卡伦•弗特索斯。朱岩岩，译。娱乐至上——体验经济时代的商业秀[M].北京：中国人民大学出版社，2004
营销策略 篇五
本文针对英特尔的要素品牌策略进行全面性的研究，包括要素品牌营销策略六步骤，目的是要找出运用本策略建立要素品牌的方法。而本研究发现英特尔能突破高科技要素品牌营销困难，在于英特尔的营销策略与传统的要素品牌营销的策略的不同在于，其颠覆以往的步骤，使用了供应商影响制造商再影响终端消费者，融合了供应商影响终端消费者再影响制造商的方式来营销。
关键词：
品牌营销；英特尔；要素品牌营销策略
一、研究背景
在过去，大部分的要素生产厂商不愿意也不敢直接针对终端消费者建立品牌或进行营销，这主要有三个原因：第一，要建立一个终端品牌必须投入很高的广告成本，而这样的投入风险很大，未必会有等值的回报；第二，当时大部分的终端消费者多仅关心终端产品，产品中使用了什么要素，消费者大多不清楚也不在乎；第三，要素厂商的直接客户是制造商，若是跳过制造商直接向制造商的客户－终端消费者进行营销，免不了会令制造商有所不满，进而因制造商订货量的调整而影响到公司的直接收益。在这样的环境之下，大多数的要素供应商都认为只要对直接客户进行营销即可，因为这个客群才是直接影响收益。
二、英特尔要素品牌营销策略
要素品牌或称成分品牌，是指为某些品牌产品中必不可缺的材料、元素和部件等构成要素所制定的品牌。著名的要素品牌有杜比降噪、Goretex防水尼龙、特富龙不沾底涂层等。要素品牌旨在让消费者对产品产生足够的认知及偏好，使得消费者不会去购买一个不含有该种要素的产品。终端消费者所购买并使用的终端产品，虽是由制造商所制造，但其中的零件都是由要素供应商所提供，也就是说，虽然制造商看似创造出消费者可见的价值，但这些价值大部分都是由要素厂商所提供。即便要素厂商对终端产品投入的价值很高，但却没有消费者关注到背后重要的要素制造者。英特尔（IntelInside）营销计划的促成就起自于这个简单的概念。英特尔（IntelInside）是历史上第一个高科技零件供应商成功对消费者直接营销的案例。要素品牌营销（ingredientbranding）又称为成分品牌营销（componentbranding），若以对象区分，可以就两种角度来运用，以要素供应商的角度来进行要素品牌营销，是指透过要素品牌的营销来创造要素本身的品牌价值，进而使终端产品制造商选择此要素做为其商品的组成元件；以终端产品制造商的角度来进行的话，则是指一个终端商品采用其组成要素的优势品牌，来创造终端产品的品牌价值。在要素营销理论中，Norris(1992)提出了要素品牌营销策略步骤，其共有六个步骤，分别为消费者行为研究、直接对消费者行销、与制造商进行营销合作、扩充制造商使用基础、与制造商进行非行销领域合作以及持续直接对消费者营销。以下简单分析Norris(1992)所提出之要素品牌营销策略六步骤以及英特尔品牌要素营销策略是否符应该模型的分析：
1.消费者行为研究这是指在行销之前要先对消费者的行为
做研究，例如调查消费者的口味、选择偏好、对相关产品之疑虑，才能拟定正确的营销策略。市场调查对英特尔非常重要，因为英特尔同时面临两个不同的市场：商用市场与个人市场。商用消费者是较敏感的购买者，对产品技术较了解，在乎产品的可靠性以及与未来将发展出之软件的兼容性；个人使用市场的买家大多对产品技术较不了解，在做选择时信息不对称，为了不做错误的选择，大多会购买较高价、有品牌的设备。
2.直接对消费者营销
任何新产品都必须要采取此步骤，才能带动终端消费者的消费。要素厂商必须对消费者行销其品牌名称，使消费者认识并注意此品牌、有兴趣想要获得更多与该品牌相关之信息，并鼓励消费者尝试使用进而决定采用包含本要素的产品。英特尔在1991年开始推出一系列广告，例如委托曾制作星际大战系列特效电影的卢卡斯旗下之光影魔幻工业特效公司制作的一系列广告即为一直接对消费者营销之广告。
3.与制造商进行营销合作
这个步骤应与供应商对消费者的直接营销同时进行，而进行方式诸如与制造商协议将元素品牌之商标印制于终端产品上等等。对英特尔的营销策略来说，本策略是关键，（IntelInside）的贴标签运动就是利用这个步骤来达成营销效果。
4.扩充制造商使用基础
这个步骤是指致力于研发该元素可以使用的其他终端产品，如此乃企图藉元素的可应用产品增加，来提升制造商的订货意愿与数量。采用这个步骤有双重优势：首先，使用基础广泛可以使制造商与供应商之关系更紧密，增加制造商之忠诚度；第二，扩充使用基础相对也可以增加制造商的订货量。英特尔将这个步骤视为永久目标，例如研发可使用于掌上型电脑、全动作数位视频、快闪存储器的芯片，这些成品又可应用于设备、汽车电子产品或军用设备等。
5.与制造商进行非行销领域合作
这个步骤不为消费者所见，但对关系的建立是最关键的步骤。制造商已经对消费者建立了品牌权益使消费者认识他们的品牌，而供应商必须分享制造商既有之优势，因此建立关系非常重要，包括分享技术资源、市场信息以及其他资产来进行互利之交换都是必须的步骤。英特尔除了经常快速回应降价之外，还与IBM形成策略联盟，进行研发合作，可说是充分实施本步骤。
6.持续直接对消费者营销
当供应商的品牌已经完整建立，必须要持续对消费者直接营销才能维持品牌权益。对照于英特尔的策略，即便现在英特尔的品牌已经为消费者所熟知，英特尔仍持续推出营销广告，并且也不曾停止赞助使用英特尔芯片之制造商的营销活动。
三、结论与建议
本文希望透过对英特尔案例来分析出要素品牌营销策略的必要要件与步骤，希望能提供其他想要运用类似计划的厂商一些建议与方法，也期待能为以高科技要素代工为主轴、正在对创立品牌进行摸索的中国，提供一些品牌创建与营销策略运用时的参考。
1.对厂商的建议
（1）持续投入足够的研发成本厂商若要使用内建策略来壮大企业的版图，必须储备足够的条件才能够采用。因此，本研究建议厂商持续投入足够的研发资本，先求产品的质量稳定性，再建立产品的领先性，最后，必须持续发表或升级其具代表性的产品，这有助于建立厂商的企业形象。（2）从建立企业的B2B与B2C品牌起步在尚未成为领导性厂商以及拥有足够的代表产品前，可以先从建立企业的B2B与B2C品牌开始，一步一步慢慢经营企业在直接客户与间接客户心中形象。直到各个要件都达成后再投入策略，才有成功的机会。
2.对政府部门的建议
（1）针对厂商的研发与营销进行补助，要采本策略就必须持续投入足够的研发成本。而研发不仅是厂商的责任，也是政府应主动提供补助与协助的。另外，本研究认为政府在厂商自创国际品牌的营销活动上也应提供协助，让厂商对于高投资、报酬不明确的营销活动不会却步。（2）成立国际品牌创建营销中心ACER的创办人施振荣在传记中对此谈到，若国家想要实现ChinaInside必须要成立世界级的创意中心，以足够的创新与创意向世界塑造出中国设计、中国创新价值的大众形象，才能够使中国企业更容易在世界上建立国际品牌。而本问认为，除此之外政府也应成立协助中国厂商创建国际品牌的营销中心，广招国际上的营销人才，对中国厂商创建品牌的策略提供意见与协助，如此始能增加中国品牌成功跃上国际舞台的机会。
作者：王威 单位：郑州工业应用技术学院
参考文献：
[3]周志民。品牌管理[M].天津：南开大学出版社，2008.
营销策略 篇六
品牌策略是汰渍制胜的法宝之一，汰渍品牌策略包括消费者至上的品牌经营理念、全球品牌策略和大品牌策略。
（一）消费者至上的品牌经营理念
为了贯彻消费者至上的理念，公司全体员工须达成共识，并把这一理念落实到每一个环节之中。公司应该把消费者至上看做是经营目标的起点，公司的一切经营活动，始于消费者，终于消费者。
（二）全球品牌策略
所谓全球性品牌，就是必须对各个地区的消费者有着清晰的且始终如一的资产或识别。它基本上拥有同样的产品配方，传达相同的利益，使用始终如一的广告概念。塑造汰渍全球性品牌要从理解中国消费者入手，通过深层次的消费者理解，公司可以洞察洗衣粉市场的用户需求。公司经营品牌的核心价值，汰渍的核心价值是“具有很强的去污能力”。公司要迅速推广成功的品牌，一旦发展了一个已被证实成功的模型，迅速地在地区和世界范围推广是非常必要的。
（三）大品牌策略
大品牌策略的原则是抓大放小，公司应将有限的精力集中在大品牌上。公司在品牌与品牌之间保持竞争关系的同时，应使强势品牌获得更多的政策支持，让强势品牌变得更强的传统古典方式，应该在现阶段成为公司最为重视的策略。对于公司来说，最重要的不是拼命地开发新产品和无休止地收购企业，而是将投资重点放在打造日用品领域强势品牌上面。
二、价格策略
汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。汰渍的主要竞争对手就是雕牌，因此汰渍的价格应该略高于雕牌的价格。
（一）竞争性定价的意义
汰渍竞争性定价策略具有多重意义：首先，竞争性定价可以使汰渍迅速在城市大型卖场取得更大的销量，因为这些卖场是宝洁直接建立的可控渠道，宝洁的消费者获利计划在此可以迅速得以体现。其次，竞争性定价可以使汰渍进入
二、三级城市，占领中低端的市场份额和争取层次不同的消费者。再次，汰渍竞争性定价可以平息因高价策略而给渠道分销商带来的抱怨，在很大程度上可以恢复分销商们继续加大力度推广销售汰渍的信心。最后，汰渍通过与竞争对手在价格层面直接交锋，利用高品质、低价格快速打垮竞争对手，夺回失去的城市市场，并使低价格的汰渍能攻入中国的广大乡村，并最终使汰渍重返洗衣粉市场龙头地位。从长远来看，由于汰渍的品牌形象好，肯定对低端产品产生冲击。
（二）竞争性定价需注意的问题
汰渍竞争性定价须注意以下问题：首先，竞争性定价并不是一种长期的战略。公司通过降价吸引更多的人购买自己的商品，等到消费者感到他们的产品好用而产生偏好时，公司就要适当提高自己的价格。其次，注意成本控制。以前汰渍把主要精力放在创新产品、投放广告方面，但现在，则需要把更多的精力用在降低产品成本上。再次，要避免因降价而导致宝洁品牌形象的缺失。汰渍降价之后，品质保证和物超所值的品牌联想会进一步得到加强。为了避免品牌形象缺失，汰渍应该保持广告诉求及品牌形象不变，既要稳固城市市场，也要积极开拓广大乡村。最后，汰渍要迎合渠道的需要，以保护自己的渠道资源不被对手蚕食渗透。
三、分销渠道策略
汰渍分销渠道策略包括分销商定位、全程助销和大型连锁卖场策略。
（一）分销商定位
汰渍的分销商定位包括三层含义：首先，分销商是向其零售和批发客户提品的首要供应商，由于提供有价值的产品和服务如产品储运、信用等，分销商从其客户赚取合理的利润。未来的分销商将具备完善的基础设施、充足的资金、标准化的运作、高效的管理，能够向客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品供应。其次，分销商是现代化的分销储运中心，是向生产商提供覆盖服务的潜在供应商。分销商为生产商提供覆盖服务，根据覆盖水平，相应地获取生产商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。最后，分销商同时也是向中小客户提供管理服务的潜在供应商，通过向中小客户提供电子商务、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应管理服务费。经过系列的渠道改革和强化，汰渍的分销以及对市场纵深的渗透能力可以得到不断的加强。
（二）全程助销
全程助销，不是以管理内部职员为目的，而是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系。全程助销意味着公司的一切市场销售、管理工作均以经销商为中心；一切终端铺货、陈列等工作，必须借助经销商的力量。它更意味着，公司视经销商为密切合作伙伴的同时，更视之为公司的下属销售机构。全程助销体系的作用主要体现在以下几个方面：首先，最大限度控制零售终端。在厂家代表、专营队伍人员的努力和厂方各项支持下，厂方直接控制了零售终端。其次、最大限度管理控制经销商，确保厂家各项市场及销售政策的高效实施。最后，最大限度利用了经销商的人员、资金及网络，节约厂家经营成本，加快市场开发的步伐，达到与直营相同的效果。
（三）大型连锁卖场策略
随着国际、国内大型连锁卖场的迅猛发展，汰渍需要和大型连锁卖场进行全面、持续、深入而有效的合作。该合作最终可以给双方带来巨大的收益，并极大地提升双方的市场竞争能力，具体表现为以下几点：首先，汰渍通过发挥直控终端优势，可以牢牢占据核心卖场，迅速增加产品销售量。其次，汰渍能够在主流卖场有效打击流通品牌和吸引新的使用者，使得这些对手向非主流卖场转移，减少汰渍的竞争压力。再次，汰渍能够在洗衣粉市场抢得更大的市场份额，因为这类商品没有太多的利润空间，仅仅以价格、销量取胜。对于消费者来说，可以得到质优价廉的产品。最后，渠道扁平化更有利于控制通路和终端价格，在与大型连锁卖场谈判不是给出供货价，而是统一规定零售价，再与大型连锁卖场谈判零售利润，小店也如此，这样消费者走进任何一家卖场，产品零售价基本上是同一个价格，既有利于企业管理市场，又有利于大型连锁卖场进店谈判。
四、促销策略
促销策略包括广告诉求策略、销售促进策略和宣传策略。
（一）广告诉求策略
汰渍的广告诉求策略要注意以下几点：第一，汰渍的广告要偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地做出决定。汰渍的广告要通过这种方式告诉消费者如果购买汰渍产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。第二，由于汰渍以普通家庭主妇为诉求对象，因此汰渍广告要针对家庭主妇进行诉求。由于大众家庭产品的广告应贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。第三，汰渍也可以使用名人广告。由于汰渍在中国定位于高档的日用产品，其消费者多是16～40岁的人群，收入为中等或中等偏上，这个年龄的人受明星的影响比低年龄人群和中老年人群要大得多。
（二）销售促进策略
汰渍在常年做广告的同时要配合不同的促销方式，综合运用，以形成消费者的购买习惯。第一，派发策略。所谓派发是指企业为达到一定的营销目标，在指定的时间和区域内，派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品，有时附有宣传品或回寄单的商业行为。第二，终端促销策略。由于中国的消费者相当不成熟，绝大部分会受到场内装饰、产品陈列以及导购人员的影响，因此汰渍要加大终端促销策略。汰渍要减少电视广告，同时增加店铺宣传。
（三）宣传策略
第一，事件营销策略。事件营销是集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的品牌经营形式，并为新产品推介、品牌展示创造机会。事件营销本身从形式上与品牌的内涵相贴切，从实施活动中更能够完整地贯彻品牌所要表达的主流理念和核心价值。对于事件营销，公司在深挖品牌价值的同时要与目标消费者的所需利益相联系，准确定位，使品牌通过事件营销一步到位。汰渍要策划事件来宣传自己的产品，以建立消费者的品牌偏好。第二，公共关系策略。汰渍要与当地政府和群众搞好关系。汰渍出资资助的公关活动项目要深入到中国社会的许多重要团体，如在一些重点大学设立奖学金，向中国希望工程捐款等。公关宣传活动能给公司在中国开展业务带来了极大的好处与方便，口碑效应在中国市场起的作用比欧美地区更为突出，他人尤其是公共媒介对产品的好评，远比企业自己的广告要有效得多。调动媒体资源为品牌传播服务，最有效的就是公关活动。公关活动对媒体的牵引力较大，是新产品上市首选的活动，也是最具爆发力和轰动效应的方式。
市场营销策略 篇七
一学期就这样结束了，我们也完成了一门学科的学习，记得刚拿起这本书时的我什么也不晓得，不知道什么是营销，对于营销的概念大概只有卖东西就是营销的了吧。没什么难的，也没有任何可学的，但是随着黄老师的教导，发现市场营销学是一门很深奥的学科，学懂并要灵活掌握、会用是很难的一件事，这学期以来和黄老师一起成长、一起进步。从他那里我学会了许多知识还有课本上学不到的经验，她富有激情的演讲、一个个例子都打动着我们的心。从她的那里我知道了以后出社会不是我们想的那么天真、完美。现实是残酷的。所以为了以后在社会上落足并占有一席之地，我们只能把握现在，认真的读书，好好的安心的学习。珍惜眼前。下面就是我的学后感：
在我们日常生活中，我们经常和众多的商品打交道，然而我们在买这些商品的时候是否考虑过这些商品背后的因素，即这些商品从出厂到消费者手中是如何营销的呢？是否考虑过厂方是采取何种模式销售产品的呢？我想大多数人都没有考虑过即使思考过也无法理解其中的奥秘，通过对市场营销课的学习，使我有了大致的了解。
第一步，要对市场进行调研与预测。调研时营销的决策和基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性，客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无疑义。
第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特殊阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
第三步，产品的策略，生产商要对自己生产出来的产品进行分类。即该产品是本厂的核心产品还是附加产品，以便采用不同的营销方法。还要对产品的性质进行分类，该类产品是耐用品还是非耐用品，是服务方面的还是非服务方面的对不同的产品有不同的营销手段和渠道。例如耐用品它的价格就比较高且要保证质量。服务方面的对人员的素质和客户的体验就比较重要。
第四步，价格策略首先企业自身的目标不同采用的价格策略也不同。为了维持生存，为了控制市场占有率一般采用低价策略而有的为了追求利润最大化，为了迅速收回投资为了弥补成本一般会采用高价策略。其次影响价格策略的因素还包括生产成本，市场需求企业竞争政府的管制与垄断，因此企业定价应根据自身情况再考虑客观因素进行定价。
第五步调价策略在市场竞争中，经销商大致可以分为三类：一是零销售，二是批发商，三是代理商企业应根据自身情况选择适合自己的分销渠道。而影响分销渠道管理的因素包括产品因素，市场需求特性，企业状况，竞争因素。选择好了分销渠道以后企业还要对分销渠道进行设计。第一要决定渠道的长度采用直销还是传销分销，第二决定渠道的宽度对中间商的数目有所选择第三决定双方的权利与义务（交货结算的条件）当渠道设计好并运行侯，企业根据经济利益控制力，渠道适应性强不强进行渠道评估以便企业调价策略的改进。
第六步促销策略促销就是向目标客户传递商品信息的活动。目的在于将更多的信息引入购买过程中促销策略包括拉式策略和推式策略促销手段即是将人员广告搭配使用吸引人的购买兴趣，达到真简奇美的效果进而有利于产品的销售。
第七步人员推销形式上包括有自己的销售团队，和同式的聘请，销售团队和兼职。任务是收集信息，卖产品，搞好售后服务。步骤是寻找客户资格审查，约见顾客，其最终目的是扩大企业产品的销售额，最终实现企业利润的最大化。
第八步公共关系这是市场营销的最后一步。它是为了让公众了解企业而做出的条列活动。其职能是收集信息咨询建议平衡功能。坚持以诚取信的原则，调查，确定目标，评估结果的步骤。其具体方法是：1新闻界，2正面宣传，3联谊活动，4游说政府官员，5编写案例和经验，6员工分享，7广告。
同时我还学到这些知识：
，SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
包括：顾客（Customer）成本（Cost）沟通（Communication）便利（convenience）加上机会Chance，市场变化Change为6C
3.营销组合的四个因素常称作4P，是：产品（Product）价格 （Price）推广 （Promotion）通路与配销 （Place&Distribution）
4.波士顿矩阵，波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
5.市场调研
市场调研又称营销调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。
哇~真的学到了很多知识，我想这些知识我会领会终生的~
营销策略 篇八
现代社会各行各业间竞争激烈，袜子虽只是生活必需品中的小类，但由于它需求量高、造价低等优势吸引很多人进入市场，从而使市场竞争愈加激烈。通过对袜业及君君袜业的市场现状以及品牌推广现状进行研究，君君袜业进行品牌营销需从生产上进行改进创新；采用保质低价的营销策略；扩大生产规模；利用多媒体进行宣传推广。
【关键词】
市场；君君袜业；品牌营销；推广策略
引言
为了能在竞争日益激烈的袜业市场当中站稳脚跟，进行品牌营销刻不容缓。通过分析现状，针对这些状况提出了一系列的品牌营销策略。
一、君君袜业市场推广现状
（一）国内袜业市场概况。袜子是生活必需品，行业规模大。从目前来看国内的袜业市场竞争日趋激烈，需求量的稳步提升带来了供给的不断增加，越来越多的生产者看到了其中的商机从而进入这个市场。据相关资料显示，在过去的15年内，中国的袜子消费规模一直保持着较快增长的速度。2015年中国的袜子消费规模为153.6亿美元，较上一年有稳步的提升。而且随着年轻群体的崛起、潮流的进步以及居民收入的增加，袜子消费开始逐渐重视品质、时尚和功能性。个性化、高品质和时尚化占人们选择的比重越来越大，不仅日常的普通袜子还是运动袜或是时尚的装饰袜都有着较大的市场。在科学技术进步的支持下，袜子也有了更多的可能。如今袜子作为一种可以外露的时尚单品越来越受年轻人追捧，同时形成了一个诱人的消费市场，越来越多的商人看到了商机并加入这个市场，使得市场竞争日趋激烈，极有可能形成一个供过于求的状况。由此可见，君君袜业面临着一个巨大的挑战，急需进行品牌营销。
（二）君君袜业品牌推广现状。中国袜子生产基地最大的一块是长三角地区，以诸暨为代表，义乌、海宁等地也是主要的生产地区，由此可见，海宁地区的袜子市场竞争激烈，想要脱颖而出必须要树立品牌。全国袜子主要生产基地是诸暨、义乌等地，海宁也占据一席之地。海宁袜厂众多，海宁市君君袜业是兔毛袜、羊毛袜、毛圈袜等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。但由于中小型企业在品牌推广策略方面还存在一定的不足，在海宁地区还无法形成响亮的招牌，从而导致销量平平。目前主要存在以下这些情况：企业规模一般，应对大量订单时生产状况较为紧张；销售对象固定，主要是面对固定合作伙伴和供货商，所以过于固定单一，限制了销售区域的扩大；由于袜子较其他行业相比成本本身就低廉，而且随着物价的不断上涨，所以在产品价格方面并不具有太大的优势；在设备和技术的更新方面也没有较为突出的进步。从以上这些方面可看出，君君袜业很有必要进行品牌营销，推广品牌，提升品牌知名度，从而增加销售量，扩大市场份额。
二、君君袜业品牌市场推广环境分析
（一）消费者需求分析。消费者是企业得以生存发展的决定力量，所以企业需要深入了解消费者的需求和爱好。企业在生产过程中需要依据消费者的要求进行产品设计和生产。比如什么样式的袜子更讨消费者的喜爱，哪些种类的袜子消费者需求较大，怎样设计的袜子消费者觉得舒适度更高，什么材质的袜子更是消费者选择的目标等等，以上这些都是企业需要考虑的问题。通过问卷走访调查的形式发现，大部分顾客更加看重袜子的舒适性和耐穿性，质量好，在保证以上的前提下如果样式更好看就更好了，与此同时售后和服务能够同时保证就更好了，这样就能让消费者有良好的订购体验，较好的性价比更加能吸引市场消费者。
（二）生产企业产品现状分析。目前企业产品主要经营的是兔羊毛袜子、毛圈袜子，针对的消费群体主要是青年、中年、老年的男性和女性群体，主要销售季节是春秋冬季。企业是大规模生产分批量生产的，一定程度上节约了成本，进而有一个比较优惠的价格，价格多在3元/双左右。企业的销售渠道主要是通过线上线下采购商自行订购再销售给消费者，企业也进行线上零售直接销售给终端消费者。形形色色的采购商进行大批量采购，通过不同的形式销售给消费者，使产品能更好的渗透入市场，扩大了销售范围。据当地有关数据显示，袜子成交总量不断攀升中，成交额也增长较快，我们从中可以看到袜子市场的潜力无穷。
（三）商家竞争状况分析。海宁地区袜子生产加工企业数量多，竞争自然激烈。海宁袜厂数量较多，差不多有700-800多家。规模大小不一，小到类似家庭作坊的，也有规模化大型企业；有针对内部地区销售的，也有针对出口的袜子企业，质量也分不同层次。相比诸暨、义乌等袜子生产主要基地，海宁占有质量方面的优势，用料好，自然在价格方面就没有巨大的竞争优势。在海宁当地较有名气且规模较大的有耐尔袜业、万事达袜业、亚润袜业等。这些大型袜业大多有自己的侧重面，主要侧重于棉袜，而君君袜业主要侧重于兔羊毛袜子。海宁地区以兔羊毛袜子为主的企业很多，但行业内没有代表性企业，可以把这个作为品牌营销的中心，以质优价廉的兔羊毛袜子打响招牌，来增加市场占有率，以争取在兔羊毛行业处于一个领先地位。
三、君君袜业品牌营销策略建议
当以低价跑量模式占据市场主要位置，当面临生产成本快速增长的困境，当新颖创新的款式不断出现，当新涌入市场的竞争者越来越多，这些都是君君袜业目前面临的严峻的挑战，这也意味着君君袜业行业转型处于紧迫的时刻。袜业怎样升级转型才能在行业中脱颖而出取得领先地位，扩大市场份额呢？
（一）追求产品的差异化———创新。袜子大多大同小异，对于袜子企业来说，如果不进行创新，仅靠一双没有任何附加价值的普通袜子很难脱颖而出。所以为了在众多市场竞争者得眼球，对产品进行一定程度上的创新是非常有必要的。企业不仅要提升产品质量，还要通过设计研发团队来使产品有一个质的飞跃。可以想象如果大家都是一双普通的袜子，而你的产品附加上了“按摩袜”、“养生袜”、“环保袜”等别人没有的名号时，对订购商的吸引力自然增加了。在袜子原料方面也可以选择适当进行一些创新，采用一些更为舒适透气的材料，相信更能获得采购商和消费者的青睐。
（二）采用保质低价的营销策略。袜子本身就是一个平价产品，市场准入门槛低，且厂家之间的竞争激烈，价格差微乎其微，故而如果要采取一个低价的营销策略实在是有点难度。但是如果能在保质的情况下能有一个低价，那无疑是打开市场的突破口。我认为节约成本可以考虑将厂址迁移至地皮租金便宜的地方，眼前看是资金的浪费，但从长远来看不乏为一种节约成本的方法。与原料商达成长期合作以此来压低原料的进价。在员工方面可以采用绩效制，提高效率。还可以从物流、机器等方面节约成本。
（三）实施技术改革扩大生产规模。随着企业不断发展，产品需求量越来越大。原本的生产规模越来越跟不上企业的发展速度。所以君君袜业在原有厂址周围进行了扩展，引进了新的机器，扩大了生产规模，避免供应量跟不上需求量的尴尬现状。据工厂技术人员说，老的机器容易出现断线的问题，引进了新型的机器之后避免了此类问题。新型的设备和技术使得提高了单位产量，使得效率有了较大的提升。在实施技术改革和扩大生产规模后，不仅原有的质量有所保证，而且袜子的产量稳步提升。这为君君袜业在成本不变的基础上较大的增加了产量，可以应对竞争激烈的市场。
（四）利用网络进行宣传推广。在这个互联网高速发展的信息社会，网络销售平台已经成为销售的一大渠道。网络营销模式的开展是品牌营销推广必不可少的一个方面。近年来越来越多的企业在淘宝天猫上开企业店，君君袜业也是如此，在淘宝上开了企业店，在阿里巴巴批发网上也有商铺。线上销量不断增长，销售额不断增加，为企业增加了不少盈利，同时也方便了来自全国各地的采购商采购，扩大销售区域，一定程度上也推广了品牌。
（五）其他策略。除以上四点主要立足于产品的品牌营销策略之外，企业还可以采取一些辅助的品牌营销策略。比如可以在企业力所能及的范围内，多参加一些公益性活动，如给“孤寡老人送温暖”类似的活动，或者是本地区相关活动的冠名等，积累人气，扩大品牌知名度。可以与相关企业合作，例如服装企业合作开发系列配套服装等。现今的消费者在重视产品质量的同时也比较看重优质的服务，所以企业在物流配送、售后服务等方面提供优质的服务，来吸引忠实的客户。品牌营销策略也应结合当地特色进行。
作者：查云纤 毛可进 单位：浙江中医药大学
【参考文献】
[1]崔明，秦树新，李志乾，包军强。基于消费者心智的品牌推广策略研究[J].财会研究，2011,13:67-70.
市场营销策略 篇九
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
各个目标应保持内在的一致性。
如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。
研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
市场营销计划的执行营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
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