营销策划书营销策划书【优秀10篇】

2023-07-24 06:56:00

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时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来学习写策划书吧。那么你会写策划书吗？下面是漂亮的书包范文网小编为您带来的营销策划书【优秀10篇】，希望可以抛砖引玉，帮助到朋友们。

营销策划书篇一

媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加，一方面是因为人们健康意识的提高，对生活质量有了更高的要求，另一方面，干果虽然归属小食品，却对人体有着相当的营养和正面意义，尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极！可惜的是，多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃去，吃不出品牌，也吃不出兴致。海味干果的开发，激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演变品，可见，干果市场的匮乏和枯竭。

实际上干果市场是大有可为的，不仅是因为干果市场营销空间远没有打开，更可以直接看见的是干果市场多年来没有一个成功品牌，这时候比的就是速度，谁先发制人，并有产品线上的优势，譬如开辟海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，谁就能赢得市场！

营销策划书篇二

第一章：市场概述

1、市场分析

因现有大型商城（场）导购人员缺乏，素质缺乏，政府限制等因素，这一庞大的市场属于空白阶段。

2、市场概况

大型商场在运转良好的情况下需要引导顾客消费，可是限于导购人员的各种缺点，不能给予商场有利的支持，甚至带来负面影响，造成各种顾客的不满和顾客流失的效果。

3、市场前景

这一方案在现有市场属于空白期，产品生命力强。从各各网站的招聘广告上可以看出导购需要的迫切性。产品后期跟进也能给公司和客户带来更多的实惠。

4、市场目标

北京各大型商场作为主要推广目标，结合实际推广效果形成产品模式。中期寻找市区代理商，形成在其他各各地方的首府后期推广。后期制作最小化节约成本，对小型商场进行推广销售。

第二章：项目可行性思路

1、项目立项名称

“电子一体化无人导购”

2、项目提出的原因

公司作为电子化技术专业公司，“电子一体化无人导购”方案的成本远远低于LED广告平台的费用，而且更加智能化。

3、项目运作的可行性

在市场大量缺少导购的空白期，“电子一体化无人导购”更能解决大型商场的需求，解决他的实际，而且不会让顾客产生反感，也不会和顾客产生冲突。

4、项目独特和创新性

“电子一体化无人导购”方案中的360度环物摄影技术的独有性，触摸产品内部软件的独特性，结合大型投影方案，展示给客户的是非常新颖的创意和巨大的广告效应。

5、项目的主要功用简介

1、解决客户频繁招聘导购的繁琐。

2、解决客户导购员工的素质问题。

3、解决客户导购员工的培训问题。

4、能给客户带来巨大的广告效应。

5、能给商城（场）的。消费者带来相当的便捷。

第三章：项目的竞争对手

1、项目竞争对手

LED工程灯广告销售商

2、市场主要竞争对手分析

LED工程灯广告销售商普遍对电子化的技术领域属于盲区，从技术角度讲没有什么竞争力，从给顾客解决需求角度讲，因为解决的问题有很大的不同，也不存在太大的竞争力。

3、相比之下项目的优势与劣势

LED灯广告：

（一）LED灯广告宣传的优势：产品单一化维护周期长，人工相对简单，室外也可以做出一定的宣传力度。可以做出楼体形象宣传。

（二）LED灯广告宣传的劣势：产品费用成本过高，维护费用过大，产品效果单一。

“电子一体化无人导购”：

（一）“电子一体化无人导购”方案的优势：产品维护不复杂，给客户带来的广告效应力度大，具有多变性。产品费用低，维护费用低。

（二）“电子一体化无人导购”方案的劣势：室外的不可能性，维护相对复杂，楼体由内而外的投影方案的不成熟性。

第四章：公司与项目相关

1、自身条件分析

公司本身拥有独有的技术资本，拥有相关硬件的良好合作伙伴。

2、公司领导人介绍

公司总经理是北京邮电大学毕业且在法国留学多年等

3、涉及到的技术

（一）场地的宏观设计、

（二）投影的硬件技术、

（三）网站的设计、

（四）触摸屏机柜的硬软件、

（五）360度环物摄影技术、

（六）网页版立体空间展示技术。

4、费用

（一）投影机费用：

（二）触摸屏机柜费用：

（三）内部网站费用：

（四）360度换物摄影费用：

（五）可选空间展示费用：

（六）施工费用：

（七）各种连接线费用：

（八）后期维护费用：

（九）后台电脑费用：

第五章：项目的流程

1、项目介绍和定义

用大型多媒体的展示来表现商城的特点，展示商家的特色商品和商铺位置，引导顾客挑选商品。

2、“电子一体化无人导购”建设宗旨

本着以人为本的宗旨，解决具体消费者的消费导向误区，解决商家店铺位置不利等带来的负面影响，展示商城（场）各各商家的风采。

3、预计“电子一体化无人导购”建设时间

根据具体要求预计硬件工程5-01个工作日，软件根据复杂程度预计时间10-30个工作日。

4、“电子一体化无人导购”的计划流程

5、“电子一体化无人导购”的施工流程

6、主要部门在流程中的责任

销售部：针对顾客要求给出合理的方案，对公司内部提出合理化建议，配合各部门给出客户具体技术参数、施工时间和合理价格。

技术部：针对合同给出相应的技术支持，配合各部门，提出具体方案中的技术障碍。

行政部：根据客户要求，梳理出合理合同方案。公司内部文件整理。

第六章

1、“电子一体化无人导购”项目技术问题

（一）网站的建设多元化设计。

（二）触摸屏机柜内部软件的设计。

（三）展示商品或者店铺时的速度问题。

2、“电子一体化无人导购”设备问题

（一）投影仪的可持续使用时间，灯泡的寿命。

（二）线路过长可能影响影响效果。

（三）触屏的敏感度。

（四）投影幕布的空间摆放

“电子一体化无人导购”相关安全性措施

（一）硬件必须通过相关部门检测。

（二）本着促进商场繁荣、促进商家和销售者见面交易，所以软件必须不透露商家的电话、QQ等联系方式、只公布商家位置。

第七章：维护与测试

1、“电子一体化无人导购”的维护

（一）产品一旦销售成功，施工完毕后，应做到尽量前期3天内后期10-15天以内回访一次顾客。

（二）软件售后在保期和过保期的上门时间应在一个工作日内回应，约好时间定时上门，做到不迟到。

（三）维护人员应做到有冲突回避，有问题及时反应公司领导。

2、“电子一体化无人导购”的测试

在产品雏形初现后或者给顾客出货的测试阶段各部门都必须响应集体参与测试，项目的所有产品都必须至少有总计3小时左右的测试。

3、“电子一体化无人导购”发布与推广

前期：产品相关资料在公司主页上出现，在客户使用的机器上出现。

中期：在各大网站上和相关媒体出现。

后期：在代理商城市主要媒体出现。

第八章项目的营销理念

1、“电子一体化无人导购”项目销售方案

前期：销售部通过展示会发表，通过联系并上门洽谈销售或合作意向，在大型商城（场）做战略推广

中期：销售部联系或注册各大网站或网上商城做媒体推广

后期：销售部联系各大城市，做代理推广销售

2、“电子一体化无人导购”营销策划

（一）在与客户商议合作意向之前必须上门观察设备在商城(场)实地摆放位置和做出合理化建议。

（二）和客户洽谈后按照客户要求做出计划变动。

（三）各各网站的资料更新

（四）代理商的回访工作和到京的培训工作跟进

第九章项目的风险和对策

1、“电子一体化无人导购”技术风险及对策

（一）投影仪可持续播放时间，清晰度。

（二）触摸屏机柜的灵敏度和内部软件的响应时间。

（三）线路的隐蔽性。

（四）后台电脑的质量保证。

（五）相关软件的稳定性。

对策：与相关合作单位签订具有法律效应的合同，软硬件销售前必须经过严密的测试。

2、“电子一体化无人导购”市场风险及对策

（一）产品投入市场后其他商家的模仿。

（二）中小型商城（场）的需求性。

（三）市政单位的推广。

对策：后台软件的密码设置，前台软件的保密措施。降低成本价格满足中小型用户，更改软件内容，推广事业单位。

3、“电子一体化无人导购”增长模式

前期用和大商家的合作蓝本做出和其他客户的合作可能，稳步增长大商家，中期通过网上推广产品实例促进其他城市的发展，后期合作其他城市的产品代理商做出其他城市的定向推广。

营销策划书篇三

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造银行的服务形象，打造银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组办公室

主任：

副主任：

成员：

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

（一)动员阶段(3月16日—3月25日）。

1、组织开展学习动员活动。

一是召开中层干部会，学习贯彻《20年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。

二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。

三是结合工作实际，制定《文明优质服务竞赛活动实施方案》。

四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。

（二)实施阶段(3月26日—12月31日）

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

（1）以《服务规范化标准及细则》和《营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

（2）从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

（3）为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛、

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验；总结服务中好的想法和做法；查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

（三)总结评比阶段(20年6月末、12月末）。

此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《服务规范化标准及细则》和《业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置。

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个；文明优质服务集体奖2个（网点）。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体（网点）2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。

委屈奖3人。

2、奖励方式。

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

3、处罚。

总行有效投诉一次的网点主任免职（有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗），服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

营销策划书篇四

一、活动目的

通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

二、活动时间

20xx年x月x日上午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx下午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

三、活动主题

我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

四、活动明细

本次活动分上下午

1、上午部分：亲亲乐活动xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

（一）活动内容：

a、爬行组（7-14个月）

b、推车组（15-24个月）

c、能干爸爸组（包尿布）（1-7个月）

d、小小搬运工组（24-30个月）

（二）活动人数：

约有100名左右、家长数十名

（三）活动准备

百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、bb爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。

2、下午部分：绘画、表演、游戏xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

（一）活动内容：

1、庆六一绘画活动xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

2、奇奇带动亲子带动操xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

3、“好孩子”舞蹈表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

4、亲子互动游戏—划龙舟xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

5、武术表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

6、亲子互动游戏-叠叠乐xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

7、派发礼物xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

（二）活动人数：

参与活动家庭120人、海莲全体教师。

（三）活动准备：

百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装show的表演服装和服装品牌介绍，海莲艺术幼儿园负责舞蹈表演、时装表演的表演人员，探奇乐园负责亲子游戏部分的礼品。

（四）参与时装show品牌：

哈利、高巴、海威迩、小公主、小木马、安奈儿、可可鸭。

营销策划书篇五

一、促销计划目的：

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略：

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

三、促销地点：

1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市：销售一部：65个

销售二部：65个

销售三部：65个

共计195个（各销售部根据市场状况进行调配）

四、促销时间：

1、生动化陈列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

2、KA卖场促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日

3、B类商超促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日

4、批市陈列促销：20xx年12月20日—20xx年2月4日

五、促销方式：

（一）促销方式

1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：直辖市600家/市xx4个城市=2400家省会城市300家/市xx22个城市=6600家

3、海报张贴要求：

（1）必须张贴在小餐馆室内。

（2）张贴距离地面1.5米左右墙面上。

（3）每个小餐馆张贴海报2张。

（4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

（5）张贴要有记录。（见《户外海报张贴登记表》）

（6）所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求：

（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

5、BC店陈列要求：

（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求：

（1）陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

（3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。（见户外海报 shubaoc.com 张贴登记表））

（二）促销方式

1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。（要标明优惠价）

3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

4、特价规定：

(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

5、堆头陈列标准：

a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米xx1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

（三）促销方式

1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

（四）促销方式

促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45gxx90真心香瓜子。

六、公司资源支持：

1、直辖市：

a、15000张产品海报

b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报

c、2卷帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、500个吊旗

g、20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）

h、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）

i、10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）

j、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）

k、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

2、省会城市：

a、8000张产品海报

b、1000张空白海报

c、1卷产品帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、100个产品吊旗

g、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）

h、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）

i、5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）

j、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）

k、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）

3、一般地级市：

a、5000张产品海报

b、1卷产品帷幔

c、公司承担5个卖场特价费用50%

d、公司承担5个卖场堆头费用50%

e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行：

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现20xx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20xx年12月12日起停止提报20xx年12月份—20xx年2月份所有地级市以上市场促销方案。（刮卡和经销商进货搭赠除外）

3、各省区必须在20xx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。（详见《20xx年新年新春促销城市提报表》）

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

7、导购员上班放假时间安排：

20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春节休息

20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、导购员工资：

导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动监控：

1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查：

（1）生动化检查不得低于5次/月。

(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

（3）批市活动不得低于3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关领导将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员：

（1）活动总指挥：曹恒广

（2）活动监督：张先义、王祥云、市场专员

（3）活动第一负责人：

销售一部：吴孝纯、杨福裕

销售二部：单祥进、王化松、方高忠

销售三部：顾军、刘学兵

（4）活动第一执行人：各省区经理

（5）活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算：

（一）单个城市费用预算：

1、直辖市：

a、海报费用：0.7元/张xx15000张=10500元

b、空白海报：0.7元/张xx2000张=1400元

c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元

d、500个插卡：0.16元/个xx500个=80元

e、500个跳跳卡：0.22元/个xx500个=110元

f、吊旗：0.52元/个xx100个=260元

g、卖场特价费用：900件/月/店xx2个月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元

h、卖场堆头费用：5000元/月/店xx2个月xx20个店=200000元

i、导购员工资：1500元/月/名xx2个月xx10名=30000元

j、商超捆绑费用：300件/月/店xx2个月xx8个xx90元/件xx11.67%=50414.4元

k、批发客户陈列费用：63元/件xx2件xx30家=3780元

费用合计：502，644.4元

2、省会城市：

a、海报费用：0.7元/张xx8000张=5600元

b、空白海报：0.7元/张xx1000张=700元

c、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

4、插卡：0.16元/个xx500个=80元

d、跳跳卡：0.22元/个xx500个=110元

e、吊旗：0.52元/个xx500个=260元

f、卖场特价费用：600件/月/店xx2个月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元

g、卖场堆头费用：3000元/月/店xx2个月xx10个店=60000元

h、导购员工资：1000元/月/名xx2个月xx5名=10000元

i、商超捆绑费用：200件/月/店xx2个月xx5个xx90元/件xx11.67%=21006元

j、批发客户陈列费用：63元/件xx2件xx20家=2520元

费用合计：169，036元（公司承担50%为84，518元）

3、一般地级市：

a、产品海报：0.7元/张xx5000张=3500元

b、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

c、卖场特价费用：200件/月/店xx2个月xx5个店xx90元/件xx6.35%=11430元

d、卖场堆头费用：1500元/月/店xx2个月xx5个店=15000元

e、批发客户陈列费用：63元/件xx2件xx15家=1890元

费用合计：32，000元（公司承担50%为16，000元）

（二）活动全国销量及费用预算：

1、活动期间全国销量：

（1）直辖市：200万元xx2个月xx4个城市=1600万元

（2）省会城市：40万元xx2个月xx22个=1760万元

（3）一般低级市：20万元xx2个月xx195个=7800万元

销量总计：11160万元

2、全国费用预算：

（1）直辖市：502644.4元xx4个直营城市=2010577.6元

（2）省会城市：169036元xx10个直营城市+84518元xx16个非直营城市=3042648元

（3）一般地级市：16000元xx191个城市=3056000元

费用合计：8109225元（810.92万元）

3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

营销策划书篇六

一、内容概要

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）

二、当前营销状况

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、市场状况

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、产品状况

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、宏观环境状况

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、风险与机会（SWOT分析）

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

四、目标

1、财务目标

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）

2、营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、营销战略（STP、4PS）

1、目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）

六、行动方案

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）

七、营销预算

即开列一张实质性的预计损益表。

营销策划书篇七

一、活动宗旨：

本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。

二、主办单位：

由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。

三、宣传支持：

1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台《直播宜昌》，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。

2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。

3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。

4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学中专院校下发通知或直进行组织。

团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。

四、活动规模：

宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。

也可以在校学生组团参与。

五、参与对象：

各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组）

六、活动地点：

各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等）

七、活动形式与评选步骤

1）初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。

2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各单项奖。

八、比赛项目

1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的'照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。

2）决赛阶段：模特表演、才艺展示、智力问答。

九、参赛条件

1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。

可参加

2）年龄范围：18－25岁（拟增加教师组组）

十、报名方法

1）报名时间：xx年9月8日前（模特、才艺等单项奖的报名时间）。

2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张

十、比赛时间

1）初赛：xx年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为2008年9月中旬）

2）决赛：xx年9月28日

十一、奖项设置

“新势力”校园形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、……并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖；

另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。

另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。

冠军授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号。

亚军及季军授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号。

入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。

十二、评选方法

根据大会组委会决定（例如）

1、必须是班级内品学兼优的学生。

2、人气占据20％（根据群众票数决定）；

整体素质30％（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

舞台表现占20％（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）；

音乐造诣问答占据15％（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？）

主办方意愿10％（总也要照顾主办方的利益吧？）

美丽程度5％（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

十三、奖品设置

1、一等奖授予新势力xx大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。

二等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号600(2x300)CDMA手机一部。

三等奖授予新势力xx大学或学院入培校园形象大使称号300(3x100)电话卡或者与新势力有关的礼品。

2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。

4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。

营销策划书方案篇八

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的。比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基矗

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查婚礼策划，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报房地产策划，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此广告策划，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

营销策划书篇九

一、策划此次销售活动的目的

针对团队当前现状，特提出本次销售计划，经过此次活动到达以下目的：

1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材；

2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际情景相接合，进而指导团队；

3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去确定事物；

4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生明白我们、了解我们，学校的相关部门支持我们；对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队；

5、宣传爱国主义思想，筹集资金。

二、销售产品简介

本次销售的产品为：爱国时尚T恤，针对大学生。

款式：圆领，10余款个性图案；材料：纯棉；底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色；规格：180克；尺寸：L、XL、XXL；成本价：10元件，100元起批。

三、产品市场分析

1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大；

2、20xx年的一件重大事情，就像2008年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，异常是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大；

3、此刻本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场；

4、据我所知，该产品在中国的厂家仅有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。

四、产品购进事项

1、产品成本

由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不一样意这件事，但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受本事，能够不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱能够多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情景作为法律凭据。

2、产品数量

由于多种不确定因素，我们首先进货100件，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后，大家一齐讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的学校市场，此刻预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。

3、产品到达天数

根据厂家供给的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。

4、产品记录

把每次产品订购与汇款的日期、订购的'件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。

5、产品邮费

每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。

6、产品接收

根据厂家供给的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也能够分批放在几个人的宿舍里面。

7、产品退货

可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只可是我们自己会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。

五、产品销售

1、与学校协商

我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。

2、产品宣传

a）在食堂门口打出横幅，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项；

b）在食堂门口摆出展板，资料为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情景，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供给意见；

c）用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，开始之前必须要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙；

d）销售队员介绍，销售队员能够在食堂门口向走过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也能够从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。

3、产品销售

研究成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。

4、产品销售时间

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、销售人员

根据团队所有成员的性格和本事，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。

6、销售记录

每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。

六、销售结果预测及应对措施

1、产品销量很好

我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。

2、产品销量差

我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施：

a）团队里的队员能够自愿购买，积累必须资金；

b）降价处理，赢得市场；

c）退货，大不了亏掉200—300元

七、销售紧急处理

在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情景，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。

营销策划书篇十

一、品名系列之：

“鲜花弄月”系列月饼

二、需求针对定位

随着食品科学研究的不断深入，供人们观赏的。五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用，为越来越多的消费者所重视。

三、品名文化背景：

食用花卉在中国已有两千多年的历史，屈原“朝饮木兰之坠露兮，餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明《遵生八笺》记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清《养小录》中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法，科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜，兰花清热解毒，梨花润肺化痰，杏花可温补，月季花治烫伤调经脉，槐花治痔疮便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于医治食少呕恶，跌扑伤痛以及养颜祛斑等。

四、原料定位：

“鲜花弄月”月饼，将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中；在原料选择上，“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料，特别引进获得“绿色食品标志”的“金禧悦”牌系列纯水果馅料。

五、口味定位：

在口味上为苏式月饼口味

六、品种系列定位

包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼；

七、包装要求

利用国内最新科技水平的保鲜技术，配合kop包装材料，确保产品新鲜。

八、单品文化延伸：

月饼蕴菊，使人想起李师广的《菊韵》：“秋霜造就菊城花，不尽*写晚霞；信手拈来无意句，天生韵味入千家”

九、推广时间：XX年7月——9月

十、终端选择

太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。

其中直营店的选择，如下：

双合成总公司：太原市柳巷76号

柳北店：太原市柳巷76号

……

十一、主题选择与释义

感恩祈福

——韵味入千家，不能不使我们联想到中秋月圆之日，所有心存感恩的人们，对故土的眷恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激，正所谓睹物思情。于是，我想，这也的确是月到中秋，鲜花依旧弄月啊！

营销策划书 营销策划书【优秀10篇】

营销策划书 篇一

营销策划书 篇二

营销策划书 篇三

营销策划书 篇四

营销策划书 篇五

营销策划书 篇六

营销策划书 篇七

营销策划书方案 篇八

营销策划书 篇九

营销策划书 篇十