销售经理销售经理的具体工作内容8篇

2023-09-19 04:06:14

在现实社会中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，书包范文为朋友们精心整理了销售经理的具体工作内容8篇，希望能够给大家的写作带来一些的帮助。

销售经理岗位职责篇一

职责描述：

岗位职责：1、负责公司客户开发、跟进级维护；

2、带领营销团队，管理下属人员，达成公司的业绩目标；

3、捕捉市场信息，收集相关资料，整理和设计公司应对市场的营销方案；

4、协助下属，培养和管理新人，为公司的快速发展储备人才；

职位要求：1、对销售有浓厚的兴趣，立志于靠个人能力改变人生，具备较强的毅力和挑战精神。

2、有团队合作精神，敬业的工作态度，能够承受较高的。工作压力。

3、熟悉网络操作，服从管理，勤劳上进。

4、熟悉互联网，熟悉网络聊天软件操作，有较强的沟通能力、自我营销能力、强烈的销售意识

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

销售经理岗位职责篇二

1、完成分配的销售目标；

2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户；

3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程；

4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系；

5、熟悉基本电脑操作。

销售经理岗位职责篇三

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养

岗位名称：销售部经理

2．直接上级：营销总监

3．直接下级：区域主管、门市部经理

4．本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

●根据网络发展规划合理进行人员配备；

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

●参与重大销售谈判和签定合同；

●组织建立、健全客户档案；

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

●向直接下级授权，并布置工作；

●定期向直接上级述职；

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

●负责本部门主管级人员任用的提名；

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

●负责销售部主管 www.shubaoc.com 的工作程序的培训、执行、检查；

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

●及时对下级工作中的争议作出裁决；

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

5．领导责任：

●对销售部工作目标的完成负责；

●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

●对确保经销商的信誉负责；

●对确保货款及时回笼负责；

●对销售指标制定和分解的合理性负责；

●对销售部给厂家造成的影响负责；

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

●对销售部预算开支的合理支配负责；

●对销售部工作流程的正确执行负责；

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

6．主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

●有向营销总监报告的权力；

●对筛选客户有建议权；

●对重大促销活动有现场指挥权；

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的。提名权；

●对所属下级的工作有监督、检查权；

●对所属下级的工作争议有裁决权；

●对直接下级有奖惩的建议权；

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

●对限额资金有支配权；

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；

●一定范围内的经销商授信额度权；

●有退货处理权；

●一定范围内的销售折让权。

销售经理岗位的.主要工作职责篇四

1、根据公司的销售目标制定销售计划，完成销售任务；

2、负责销售、项目的跟进和问题处理；

3、了解和发掘客户，介绍自己产品的`优点和特色；

4、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况；

5、对客户提供专业的咨询。

销售经理岗位职责篇五

职责描述：

1、对公司产品(中央空调、新风、净水、暖气、给排水等设备及安装工程)进行销售及推广；

2、根据公司安排，完成销售指标；

3、开发新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、户外推广，完成销售任务。

任职要求：

1、人品正直、吃苦务实、忠诚度好、善于沟通，执行力强；

2、有相关行业类似销售经验，具有大型项目开发维护经历；

3、能够把握市场需求及动向，具备自主开发市场的能力，拥有对客户的跟踪维护意识；

4、有3年以上从事暖通工程和机电销售工作经验者优先；

5、熟悉市区各大楼盘小区并能搜集信息人员者优先；

6、了解熟悉房屋设计施工图纸人员优先。

工作环境及待遇：

1、基本工资+奖金+补贴；

2、缴纳社会保险；

3、日常假期+法定假日；

4、每年身体体检；

5、每年组织员工旅游。

公司销售经理岗位职责篇六

1、负责与客户之间的。沟通与联络，开发新客户，维护老客户。

2、收集、统计、分析市场行情及客户需求信息

3、协助业务团队完成对客户的开发工作，促成销售

4、与客户保持有效沟通，对客户进行维护与管理

5、完成领导安排的其他事项

销售经理岗位职责篇七

岗位职责：

1、负责推广公司的数字展厅、数据平台及大数据相关业务的洽谈及合同签订，根据客户需求，制定针对性解决方案，独立完成客户需求的挖掘直至项目落地最终达成销售目标；

2、负责政府客户拓展、关系维护、为政府或其它客户提供咨询解决方案、开发挖掘潜在客户，推动政府合作项目的落地；

3、负责数字政府、展厅项目的规划、方案等全过程跟进管理。

任职资格：

1、本科以上学历，计算机软件、信息管理等工科背景专业优先；

2、有3年以上政府行业客户销售工作经验、熟悉智慧城市(数字城市)、数据平台、政府类主题数字展厅工作经验者和具有丰富的'政府客户资源及政府部门独立运作能力者优先；

3、良好的沟通表达能力、能够面对客户进行解决方案思路的沟通宣讲，并具有抗压能力；

4、具备优秀的技术交流和有良好的PPT呈现和演讲能力。

销售经理岗位职责篇八

职责描述:

1、负责公司产品、施工双包业务的销售及推广（主要销售EPS、XPS聚苯乙烯保温板、全轻混凝土、EPS装饰线条、装饰一体化板等系列产品）；

2、负责渠道等大客户资源的开发和定期维护，以及售后的跟进工作；

3、收集符合公司战略发展和任务目标的项目信息，并进行分析、判断，筛选出优质项目；

4、建立和管理销售队伍，负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

5、带领团队推进项目进展，完成销售任务；

任职要求:

1、熟悉建筑行业，有3年以上建筑保温工程销售管理经验；

2、具备良好的沟通表达能力，具有良好的公关能力和承压受挫能力；

3、具有较强的工作主动性，能积极面对工作和团队中出现的问题，；

4、正直诚信、处事公道，有责任心，有良好的执行力和丰富的团队建设经验；

其他福利:

1、含工作餐；

2、周末双休；

销售经理 销售经理的具体工作内容8篇

销售 经理岗位职责 篇一

销售经理岗位职责 篇二

销售 经理岗位职责 篇三

销售经理岗位的.主要工作职责 篇四

销售经理岗位职责 篇五

公司销售经理岗位职责 篇六

销售 经理岗位职责 篇七

销售经理岗位职责 篇八