实习感受 实习感受心得最新10篇
当我们经过反思，有了新的启发时，往往会写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？漂亮的书包范文网小编为您分享了实习感受心得最新10篇，希望对朋友们有所帮助。
实习心得体会 篇一
一、实习单位：
红河卷烟厂
二、实习的时间：
x年7月7日—x年7月8日
三、实习的目的
为了适应社会的需要个以后的工作打下基础，深入了解物流行业的发展，结合理论学习与实际操作的联系，提高自身的操作能力，并能灵活应用，使自己的专业知识，专业技能及实践能力得到全面的提升。
四、红河卷烟厂集团简介
红河烟草（集团）有限责任公司位于云南省东南部，地处素称红河州“北大门”的弥勒县城；北距省会昆明143公里，南至州府蒙自140公里；通往东南亚的326国道经弥勒县城纵贯全州南北抵国家级开放口岸河口；红河州属典型的亚热带季风气候，北回归线穿越中部，具有得天独厚的烤烟生产自然条件，有“烤烟之乡”的美誉，拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。
红河卷烟厂于1985年筹建，1987年试产，1988年正式取得国家烟草生产经营许可证，并上划云南省烟草公司，现企业法定代表人毕凤林，现有在岗员工1029人，平均年龄33岁，资产总额98。73亿元，是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前，集团年生产能力达到160万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列，且连续12年实现了产销规模和效益的同步增长。
1993年起，红河卷烟厂实现单品牌生产，是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。目前形成一个品牌（红河），15个品种，兼顾高、中、低档次，满足不同层次消费需求的品种结构。 “红河”品牌深受消费者喜爱，先后被评为“全国名优卷烟”、“中国最具竞争力的民族品牌”、“中国名牌产品”、“中国十大梦想品牌”等。x年品牌产量161.5万箱，品牌销售收入160.2亿元，实现税利99.8亿元。
红河卷烟厂创业之初，工厂生产水平低下，产品质次价低、入市困难，1991年前连年亏损。企业处于极度困难乃至困境之中，1992至1993年两年间，通过整合品牌，实现了全嘴单品牌生产，产品质量有所提升，同时企业确立了“不求最大，但求最好”的发展理念，系统实施了原料、技改、人才、管理、名牌“五项工程”，重视技术发展，完成了从拿来主义到局部创新，进而到以企业为主体的全面技术创新，多项科技成果获省部级科技进步奖；多项新型实用技术获国家专利。 1992年扭亏为盈，1993年起对企业内部的各种资源多次重组、定位；1997年始企业转入全面的软件建设发展阶段，优化人力资源配置，进入以人本管理为主体的智力时代；1998年开始为实现企业高度的信息自动化启动CIMS信息系统工程。经过红烟人的艰苦探索和努力，逐步建立了市场化程度极高的有效运行机制，企业不断发展壮大，取得了良好的社会效益和经济效益，对满足市场需求、解决劳动就业、拉动相关产业发展、促进地方经济建设等方面做出了重大贡献。
20xx年，红河卷烟厂紧紧围绕国家局提出的“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的行业主要任务，推进企业间的。联合重组，与昭通卷烟厂重组，成立红河卷烟总厂。 20xx年，又完成了与新疆卷烟厂的联合重组工作，进一步增强了企业的综合竞争能力。 20xx年5月18日，红河卷烟总厂改制为“红河烟草（集团）有限责任公司”，迈出了公司化进程的重要步伐。
五、实习的内容
（一）了解红河卷烟厂的五个子系统。自动化系统、卷烟辅料系统、配方系统、成品系统和箱品系统这五个子系统。并且这五个子系统是相互联系、共同合作、保证整个物流、生产、运输的正常运行。
（二）了解决策、管理、设备三个层次系统。决策系统是控制中心控制，它将出现的问题分析后做出的决策，传递给决策主体或其他于系统。管理系统实施了“管理”。人才、技设、原料、名牌、五项工程，实现“优质、高效、低耗”的管理目标，全面推进硬件设备，企业获得了长足的发展。在红河卷烟厂的见学习过程中我初步认识了相关设备。这些设备是从德。意。英。菏兰等国家进口的，技术水平相当先进，整个配套系统具有当今国际先进水平。
（三）物流实现了全自动化操作。该自动化操作包括空中自动化小车、自动化货柜、多端点高速穿车、自动化控制系统、AGV系统。该厂实行的自动化系统，降低成本，提高作业效率，改変了传统的物流观念方式，让我了解到现代自动化的生产设备及信息自动化的先进性。红河卷烟厂的信息自动化系统涵盖产、供、人、财、物等细完整的信息、实现物流、资金流、信息流的有效集成。
六、红河卷烟厂实习的总结
红河卷烟厂设有四大中心（行政、销售、物资、技术），三大总部（制造、机械、电气）。各中心（总部）经营范围内的业务自主决策，体现“扁平化”的管理构想。打叶复烤、制丝、卷接包、物流自动化配套系统具有当今国际先进水平。
“八五”以来，红烟以“不求最大，但求最好”的创新理念，围绕唯有发展人才能发展企业这一根本，按照“优质、高效、低耗”的管理目标，强化企业管理，深化企业改革，系统地实施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五项工程，全面推进软硬件建设，企业获得了长足发展。
红烟十分重视技术发展，完成了从拿来主义到局部创新，进而到以企业为主体的全面技术创新。当前正全力推进企业信息化工程建设，此工程的目标是使企业实现高度的信息及自动化——信息驱动运行、运行产生信息。
红烟较早确立了变产品生产为品牌生产的意识，努力做最好的产品，努力塑造最好的形象，努力与客户真诚合作。目前形成一个品牌（红河），五个品种（“红河99”、“红河88”、“甲硬”、“甲软”、“乙级”），兼顾高、中、低档次，满足不同层次消费需求的品种结构。当前，红河卷烟市场走势良好，覆盖全国，实现零库存通过这次的实习，我了解到了红河烟厂花园式的生产产区，严格的管理制度，严谨的工作作风和先进的信息自动化系统。我认识到物流方面的知识，对物流现代化有所了解，在这次的参观认知实习过程中，不但对所学习的知识加深了解，更加重要的是更正我们的对物流的观点和提高了对现代物流的认识。
实习心得感受总结 篇二
实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一月基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
实习感受 篇三
一个星期的xx酒店实习生活结束了。
虽然这次的实习时间很短暂，只有短短的xx天，但是我却通过这次实习学到了很多学校学不到的东西。
去酒店的第一天，我以及另外的xx名同学被分到了客房部，安排在不同楼层，我和另外一名同学在xx楼。刚开始客房部xx经理让我们先自己单独打扫出一间脏房，再由楼层带我们的师傅检查，指出我们做得不足的地方，但是，在学校只学了包床而且还是西式包床（酒店是中式包床）的我们一进入房间便傻眼了，一时间不知所措，不知道该从何入手，一脸茫然或许是当时的表情。也因为这样，xx经理改变了原来的计划，只好让我们先跟着楼层师傅学习，当我们熟悉一系列的流程后，接下来的xx天，我们都各自单独的打扫着一间间脏房。
我们每天早上8：00上班，x经理给我们开完班前会后，一去到各自的楼层便开始了一天的工作，一直到下午4：30才下班，中午也就一个多小时的吃饭时间。没有客人退房时，还算轻松，只是拿着一干一湿两张抹布去空房抹尘；当一有客人退房，我们就得赶快把那间脏房打扫出来，更换干净的床单、打扫卫生间的清洁，这便是我们每天的工作。
第xx天我们换班来到了中餐厅，这里给我们的感觉不像客房那么好，客房虽然累，但却充实，我们在那里学到了很多，那里的阿姨，经理对我们都很好，详细的为我们讲解着每一个工作细节，我们的工作也得到了他们的肯定，这一点对我们这群初出茅庐的年轻人来说是相当重要的。
在这里我们每天早上9：00上班，和他们一起打扫完每个包间的卫生后，他们只是一味的让我们站台，有无客人都让我们站着，不教我们摆台、上菜，也不让我们为客人服务，不知是他们太忙还是因为别的原因，他们话都很少跟我们讲。
总的说来，这一个星期的实习，还是让我有了很深的体会，最主要的就是理论与实践相差甚远。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
实习感想 篇四
我自己也不知道，是什么时候喜欢上“教师”这个职业，也许就是在梦里，渐渐地，那个梦想就形成了。
也许算不上是喜欢，毕竟我没有真正从事过这个职业，因为那只是在梦里才奢望过的幻想。
当我听说初中班主任带的是新入学的七年级，我就在设想着这次旅行——直到我打通那个电话，一切才是旅行的开始。
十年前走过渐渐熟悉的路，十年后成为梦想开始的地方。
踏进校园的第一步，那些青葱岁月，那些点点滴滴，在脑海中幅幅呈现，却又像幻灯片一闪而过，十年前无知天真的少年，已长成不知天高地厚的笑脸，鹰击长空，只为自由而呼啸。
班主任劝我去带九年级的物理，我说我只想上语文，但后来我改变了主意：跟物理老师带九年级两个班的物理，跟班主任带七年级一个班的语文兼副班主任--虽然我只上了两个星期的物理课。
在我眼里，传道授业解惑是为人师表的全部，传入世之道，授入世之业，解入世之惑，至于出世，非我一人所能及。
我在七年级138班只讲过5首诗词、2篇文言文、1次励志演讲，总共只有8节课。我已经无数次幻想过我站上讲台的场景，但我第一次站上讲台的时候，心里无比紧张，自认为做过充分准备，还是掉了链子。再想想我讲的最后一节课，充分调动了学生的情绪，赢得了老师的夸赞。在九年级127班、128班跟班带物理，由于毕业班赶课时的原因，我只讲了电功1节课，还讲了8个课时的练习题，跟学生相处的也少，只认识了几个学生，记住名字的只有2个。相对于138班记住全班72人名字真是天差地别了。
有时候我在想，如果我能上九年级的语文那真是太好了，我非常想讲《隆中对》和《出师表》，尽倾所学，尽传道授业解惑之责。
一个月的实习时间，在熟悉的校园，遇到了许多熟悉的老师，幸运地是他们都还记得我的名字，这真是让我受宠若惊。
一个月的实习时间，最难忘的是与学生的感情。我不知道学生是不是都喜欢实习老师，我觉得我和那些学生就像朋友一样，虽然这带来的后果就是他们都不怎么听我的话，但是我觉得能与学生结下深厚的感情，已属不易。学生觉得我幽默，讲话风趣，所以经常和我聊天沟通，问我很多问题；学生觉得我写字好看，让我讲课时候多在黑板上写字给他们看，还让我写钢笔字，非要和他们比一比高下；我说我能背诵《出师表》，他们不信，非要和我约赌，让我一字不差的背诵给他们听……
国庆节时候学校搞了一个朗诵比赛，我和班主任一起给他们排了一个“扇子舞”，本来我想自己写朗诵稿的，后来由于时间紧迫，仓促在网上搜索了一篇 诗歌，给他们排练了一个星期，在比赛时候拿得了一个二等奖。
国庆节完了，我也结束了自己的实习。在离别的日子，和学生们照了一个不完整的合影，不仅是学生没到齐，而且我还留下了一个遗憾，我一直都没有骂过他们的，却在最后合影时候骂了他们，虽然男生很乱，但是我连女生也一起骂了，搞的最后照片也没照完，只留下最后三个“厚脸皮”女生照了一张。其实我当时就后悔了，但是我没办法改口，只能是留下最后的遗憾。
现在又从老师变回了学生。
希望这只是梦的开始，一场未完待续的美梦，一场由我创造的美梦。
实习感受心得 篇五
这段时间，一直忙着考研，本来实习期间有很多话想说，却始终没有抽出时间把它写下来，觉得好遗憾，虽然现在可以写了，但似乎已没有那份心境，只能捕捉一些片段吧~也送给武汉二中高一十一班的全体同学——我的第一批学生，我真的很开心和你们度过了一段美好的岁月。
记得第一次宋老师把我带到十一班门口时，其实有点紧张的我，却勇敢的叫住了正准备进教室向全班同学介绍我（即将成为这个班的化学实习老师）的班主任（即宋老师），告诉他我想自己进去做自我介绍，我想这样也许能够跟学生更亲近一点。班主任真的很好，赶紧从教室里退出来，对我微笑的点了一下头，表示默许。
我怀抱着一本书，穿着我精心准备的感觉看上去稍稍有点成熟的衣服（当然这只是自我感觉，呵呵），又紧张又兴奋的第一次以老师的身份站在了讲台上（进门时听到学生们在小声议论，好像听到有人夸我漂亮文静和感觉看上去很小之类的话，弄得我太心急，差点被门槛绊倒了，幸亏学生当时没注意，好险，呵呵），我稍稍镇定了一下，把目光投向了讲台下面，全班55双眼睛正齐刷刷的注视着我，似乎对我充满了好奇，我也不负众望，从容而大声的对他们进行了一番自我介绍，并对他们回以亲切的微笑，全班送给了我最热烈的掌声，连站在门口的宋老师也对着我笑着点了点头，微笑着对我鼓掌，那一刻，我真的很受鼓舞，也很开心，为这样一个班级，为这样一群人，我想我会永远记住并怀念这个画面。
成为他们的化学实习老师兼实习班主任之后，我几乎每天都在每个时间点准时来到教室（早自习，上午的眼保健操，课间操，中午的巡视，下午的眼保健操，然后是最后一节课的自习），不过说来很凄凉啊，刚开始进教室，学生们都不怎么理我，我主动跟他们交流，他们也只是仅仅回答我提出的问题，却不会跟我交流其他的，感觉很怕我似的，每次我一踏进教室，正跟同学聊的很热乎的他们会突然安静下来，自己写自己的作业，于是我没什么事做，就站在讲台上看他们的座次表，想多记几个名字，便于认识他们，结果下面就骚动起来，很多人边埋头写作业，边抬头看我，这下弄得我有点奇怪了，突然坐在第一排的同学紧张的问我是不是在记刚刚讲话的人的名字，我这才恍然大悟，原来他们是怕我到班主任那儿告状去啊，我笑着向他们解释了一下，告诉他们我没有那么小心眼，他们都笑了，当然我也不能表现得太友好，否则以后就没威信了，这是老师教给我的，呵呵。不过我总算明白了，想要融进这个班集体，让他们都接受我，真是还得费一番功夫啊。与此同时，这个班的化学老师杨老师（是一个对学生极其认真负责人的老师），因而虽然有我这个实习生在，也不让我帮她改作业（其他的实习生都会帮忙她们的老师改），老师给的理由是她想通过改作业切身了解学生，我虽然有点苦恼，但也只能接受这个事实，毕竟不同的老师有不同的处事风格，得尊重。我唯一要做的，是通过努力让老师跟学生都能接受我，我也一直相信我一定可以。
很高兴的是这段时间宋老师对我很好，很关照，真的很感谢他，在我很低落的时候给了我很多帮助。
再后来，由于作业越来越多，杨老师一个人忙不过来，便交给了我一些课外作业改。由于机会难得，我认认真真的批改，认真的记录，并及时向老师反馈信息，也帮老师揪出了一些作业不完成或完成不好的学生（对此，十一班的成员们不要对我有意见呵，毕竟作为老师要公事公办，这也是为你们的进步着想咯），杨老师可能看我们做事很认真，以后便放心的把作业都交给我们改，并让我们自己去找这些被揪出来的学生，对他们进行政治教育，为此，我既开心，又有点苦恼，有时候会有点吃不消，毕竟我们要考研，就希望能有点自由支配的时间看看英语什么的。
老师是已经接受我了，看来下一步是要学生接受我了。我想，可能是因为我来的这段时间都没有给他们上过课，可能他们对我的知识储备还不够信任吧，所以也没有学生问我化学问题，可是这也没有办法，武汉二中是武汉的省重点高中，新来的实习老师必须经过两个星期的听课训练，之后才能上讲台给学生正式上课。
熬过了艰难的两个星期，终于获得了上讲台的机会，不过还要经过漫长的准备期哦，这期间遇上国庆，可以有时间好好准备一下了，知道讲课主题后，便开始查资料，写教案，然后熟背于心，脱稿，先互相讲给自己的同伴听，修改，基本准备好后再讲给自己的任课老师听，老师给你作出评点，包括怎样提问，怎样写板书，怎样安排要讲的内容，怎样控制时间等等，之后才能走进教室给学生讲课，而且任课老师和一起来的实习老师会坐在教室后面听课，想想还真是慎重啊，为了能上好这堂课，我们几乎准备了半个月。
正式讲课那天，刚走上讲台时，看到杨老师和其他人坐在教室后面听课，这种感觉真是奇妙（以往都是我坐在后面听课，现在却倒过来了，呵呵），我想我准备了这么久，决不能让老师和学生失望。
庆幸的是，整堂课进行的很顺畅，发挥得还不错，杨老师也很高兴，走出教室的时候，学生们向我围过来，有向我请教的'，也有专门过来向我道喜的（想想这些学生真的很可爱，那个时候我真的很感动，很受鼓舞），总之那一天，几乎成了我实习的转折点，从那以后，每次进教室，都会有很多学生问我问题（导致每次进去都很难出来哦），不过我也很乐意为他们解答，为了给他们更准确的答案，我几乎要事先做完他们做过的所有题目，虽然很辛苦（每天早上6点起床，坐车，在学校忙一天，坐车回去后还要i去自习室写他们的作业，还要进行我的考研复习，时间很紧，我一刻都不敢懈怠），但很充实。
后来融入了这个班集体之后，我们愉快的相处，帮班主任做学生思想工作，主持他们换位子，帮他们解疑答惑，陪学生去医务室，照看他们排练节目等等，后来他们还给我起外号，叫我小化学老师，也有的小化肥（后来走了之后他们才告诉我的，虽然难听了一点，呵呵，但也很开心），显然他们除把我当成他们的老师或班主任之外，还把我当成他们的大姐姐，好朋友，这样有什么他们也愿意跟我讲，对此，我也欣然接受，毕竟我也是高中毕业没多久，跟他们也很聊的开。
不过美好的时光总是短暂的，转眼间一个半月的实习时间就结束了，要走的那一天，学生们送给了我很多礼物，有暖手的，有围巾，有学生自己做的织品，还有吃的等，但我最喜欢的还是他们送给我的一个笔记本，上面有他们对我的评价，祝福，还有为我画的画（听说有的学生花了一晚上才画成的），看了之后很开心，虽然有一点离别的感伤。走的那个下午，班上开了一个小型的欢送会，学生们问了我很多大学生活的问题，我轻松幽默的回答了他们，教室里的气氛很好，没有想象的哭哭啼啼的场面（据获悉，班主任怕我们在教室里哭，没敢来参加，呵呵），我想就这样微笑着道别最好，毕竟最后留给了他们联系方式，想念的话还可以互相联系。回去的那个晚上，第一次没有出去自习，在寝室看完了他们给我的留言，然后无限感慨了很久，呵呵。。。
这次实习，第一次做了老师，有了一批学生，嗯，收获还是挺多的。我想以后无论我做不做老师，他们对我而言，都是一段抹不掉的美好记忆，我会带着这段记忆，继续我的人生旅程。
实习感受 篇六
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”——如果有人要我用一句话总结出自己一个多月来的实习体会，陆游的这句古诗那是再恰当也不过了。
在xx中的日子里，自己感觉学到了许多，学会了许多，也思考了许多。
上个学期，学校里组织了微格教学的试讲，自己按照自己所喜欢的思路去准备、去练习，貌似讲得还不错。
但到了xx城，我发现自己原本的授课思路在这里并不怎么适用。这里的学生或许是因为过于腼腆，很少有学生愿意主动回答老师所提的问题，那么完全自主探究性的学习方式对于他们来说就不太合适。于是我便折中了一下，采用教师引导下自主学习的方式进行授课，起到了很好的效果。因地制宜，因材施教。作为一名教育工作者，要在实践中不断的使自己融入到学生当中，这样才能够更为有效的开展教育教学活动。
另外，在xx中，自己的各个方面都得到了全面的锻炼。办黑板报、陪学生们跑操、帮老师种树、做运动会裁判长、辅导学生演讲、教计算机以及辅导孩子英语等等，感觉自己的实习生活充实而有意义，有趣而又有成就感。
有人曾经说过：“梦想是美好的，现实是残酷的”，但我却不以为然。我认为，梦想固然美好，但如果仅仅停留于想象，它就如同海市蜃楼一般，可望而不可即。只有通过自己的实践、自己的努力，自己才能够真正获得提高，获得收获。
绝知此事要躬行，我们一起准备、出发！
实习心得体会通用 篇七
在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰，实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心里终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步的重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。
关于实习心得体会 篇八
大学四年的学生生活，即将结束。在以学习为中心的大学校园里，我们对社会的认识停留在日常的接触、网络、电视等传媒的宣传，而缺乏真切的认识和深刻的理解。四年的大学课堂，给我们以丰富的理论知识，但真正的运用这些知识到社会实践，从而使我们尽快的融入社会，或许才是即将走出校园的我们所迫切需要的。
一、实习说明
1、 实习时间：
20xx年*月*日至20xx年*月*日
2、 实习地点：xxx
3、 实习性质：毕业实习
二、实习的目的与要求
销售实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：
1、检验教学成果，培养动手能力。检验教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作，并从理论的高度对实践工作提出一些有针对性的建议和设想。培养动手能力，就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出差距，在今后的社会实践过程中，加强自身的学习，弥补自身的不足。使自己的综合文化素质更适应社会的需要。
2、了解和熟悉销售工作的内容。对于销售工作，作为*&#专业的学生是很陌生的，通过实习，让自己了解和熟悉这一工作的具体内容，掌握销售工作的职业技能。
3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
三、实习单位简介
(以下简称XXX坐落于XX市经济开发区西环二路33号，是东风商用车公司市场销售总部指定的湖北区域一级经销商。公司下设行政综合部、财务部、销售部、分期部、售后服务部(站)、改装厂、修理厂等部门，全权代理东风商用车天龙、天锦全品系车型的销售。是荆门地区目前唯一一家授权4S专营店。在&……%￥实习的这段时间里，公司安排销售部的李经理作为我的师父，全程安排我的实习进度，为我答疑解惑。
四、实习过程
1、 熟悉产品，掌握销售流程
进入公司，李经理首先为我讲解了&……%￥的基本情况，包括部门分工、岗位职责、企业文化等基本情况，之后又为我介绍了公司所销售的产品性能、价格等信息，并给我介绍了销售过程中的商务礼仪和注意事项，最后重点给我讲解了东风商用车的销售流程。整个销售过程主要有4大流程，分别为售前咨询、试驾、签约成交、售后跟踪。
售前咨询：咨询的目的。是为了收集客户需求的信息，充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
试乘试驾：俗话说百闻不如一见，在客户未最终确定购买意向之前，通过试驾，可以使客户获得对车辆的第一体验和感受。从而增加购买的意向和欲望。在这里要注意：车辆要清洁，且处于最佳的状态。试驾前我们先试乘，将基本的操作方法教给客户。特别在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受，让客户感觉到自己已经是这辆车的主人了，可以使客户产生一种归属感，有利于后面的洽谈成交。
签约成交：在客户最终确定了购买意向之后，销售人员要完成收款，交车的手续，并帮助客户办理发票，协助其办理车辆上户，购买车辆保险等具体事宜。由于公司有此相关的增值服务提供，我们尽量说服客户使用我们提供的服务，一方面简化了客户办理车辆牌照，上户等工作，同时也为公司带来了额外的服务收入。
售后服务跟踪：汽车销售之后，公司会有专门的部门，负责对车辆的售后服务做跟踪，提醒客户做车辆保养、跟换配件，以及车辆保险等服务。通过售后服务，及时帮助客户做维护保养，提高行车安全系数，另一方面，也为公司带来维修、更换零件所产生的销售收入。
2、 现场模拟演练
在完成了实习前的相关培训之后，李经理安排我和公司新近的员工做了几次模拟的销售演练。在模拟购买场景中，我们，增加我们对所学知识的掌握，弥补自身的不足。
在现场模拟演练的过程中，我和几个新同事分别扮演客户和销售人员的角色，除此此外，还要我们做产品的对比，做演讲汇报，例如了解东风商用车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们公司上的车做对比，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，车的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风的车型较多，有十几款车型，意味着就必须记得十几种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在掌握了一些基本的知识后，我抑制不住激动的心情，和其他同事一样，迫不及待的希望能够到销售一线，和客户做面对面的交流，渴望在实践中，检验我的实习成果。但是李经理和公司的其他前辈们总是告诫我们要注意基本功的修炼，注意知识的积累，磨刀不误砍柴工，只有掌握了丰富的基础知识，才能做好一个销售人员。
3、 销售实战
在实习的最后一段时间里，在李经理的安排下，我近距离接触过客户，和几个新同事一起接待客户，虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是同事帮助了我，但在回答客户问题的过程中使我受益匪浅。在与客户交流的销售实战过程中，给客户倒水、为客户分发资料、向客户索要联系电话、碰到自己不懂的问题应该怎么化解尴尬的场面等小事让我切身的感觉到，做好一个销售，真的很不容易，工作的成功源于这些细节，只有我们把这些细节工作做好了，我们才能做好我们的工作。
在实习的工作当中我总是会遇到许许多多的问题，例如在有一次客户问我每次车辆保养的内容和大致的费用时，我不是很了解，支支吾吾的说自己不清楚，当时真的很想找个地洞转进去。当时就感觉压力特别大，有一种逃避的心理，在经过公司的前辈们开导后，我懂得在哪里工作都会有压力，我们要勇敢的面对困难，不要被困难吓倒。在不断地解决问题中积累经验，使得我们日后的工作更加顺畅。
虽然在实习的过程中，我没有卖出一辆汽车，但对于整个销售的过程，我有了很直观的理解，对于工作，有了清楚的认识。这些理解和认识，不同于课堂，是来源于我的实践，所以我对它的印象更加的深刻，也更加的具体。
五、实习体会
此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后， 一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教李经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢李经理和同事对我的帮助！ 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时，我也很清晰的认识到自身的一些缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
六、实习总结
作为一名销售人员，在销售的过程中服务态度至关重要。作为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
其次，产品和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI是什么意思呀？如果你不知道，你当然可SAY SORRY。但是，李经理告诉我，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%会OVER! 虽然说我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些大学课堂中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
七、结束语
虽然我所学的专业是*&#，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且随着经济飞速发展，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
所以我们虽然我们是*&#专业，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！在不久之后，我们就将离开我们的大学校园，对于我来讲，如果考研的结果不理想，我就将踏入社会。通过这段时间的实习，我认识到了自身的许多不足之处，在大学的校园里，我们的主要任务的是学习，社会经验比较缺乏，生活圈子比较简单，人与人的关系比较单纯，没有太多的利益冲突，这不同于社会中的人与人的关系。很感谢这次实习的经历，让我在踏入社会前，给我上了大学课堂里最生动的一课，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
实习感想 篇九
时光如流星般转瞬即逝，四个多月的实习期已经结束。回想实习的这段时间真的感受颇多。想起实习的第一天，我来到实习基地，学校领导向我们介绍了该学校的一些基本情况，如学校的建校历史、学校的地理位置、学校的学生总体情况、学生学习的时间安排等等，同时对我们以后实习的主要内容作了简要的说明，并提出了一些期望。在这短暂的时间里，我既兴奋又激动。
在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务。我对实习工作有很多的思考和感受，现特将实习期间的教学工作情况做简要的汇报：
一、教学方面
在新课程改革的大潮下，教师不再将知识"填鸭式"的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。新老师只有多听课才能够逐渐积累经验，所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的，也为我们的实习活动提供了很多便利。在这期间，我听了不同老师、不同年级、不同科目的课，每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心：对环节设置精心，课堂提问设计精心，对孩子有爱心。鲁迅说过："一千个读者中就有一千个哈姆莱特。他提出一个问题一般并不急于说出答案，而是慢慢引导学生一步步寻找出正确的答案。还有其他很多老师都有自己的精彩，看到他们的课，我们这些毫无教学经验的实习生，真的是惭愧啊。老师们的教学的睿智展示了他们的风采，让听课的我感叹，听课真是一种享受，在他们身上学到了很多。听不同老师的课，及时进行分析总结，我也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。
二、试教
听课是为上课所做的一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。我的第一次上课内容是《千克与克》这一节，由于我带的是三年级数学课，三年级是关键的，教学任务非常重。但不管怎样，作为一名年轻的新教师，为了让自己的第一堂课有好的效果，在课前我从网上找到了一些优秀的教案课件进行学习，并虚心地请教我的师傅和有经验的老师，形成比较完整的知识结构。时常和有经验的老教师研究教学环节。上课时认真讲课，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习数学的兴趣，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。指导老师在听完我的课后，毫无保留地指出了我这堂课的不足之处，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我感到教师工作的确是一件非常细致的工作，教学经验丰富的老师的悉心指导成为了我进行教学实习工作信心的来源。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。 负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。担任实习班主任期间，我还做了一下几点工作：
1、参与班级活动
在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，篮球赛、校运会的报名等活动我都亲身参与当中。在月考后，我还利用课余时间找到学习成绩没那么好的学生出来谈话，做好他们的思想工作。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。
2、主题班会
在实习期间，我还组织了主题班会，进行一些主题教育。在班会上，同学们积极发言，对表现突出的同学我也提出了表扬，虽然并不是每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新想法、新的打算。通过主题班会，提升了自己对学生思想教育工作重要性的理解，也锻炼了自己的语言表达能力。
3、师生间的关系
小学的学生还童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄相差较少，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。所以，我就利用课余时间找他们谈心，鼓励他们，并对他们进行积极的引导，希望能给他们带来一定的帮助。
现在，实习结束了。四个多月的实习工作虽然短暂，却给我留下了美好、深刻的回忆。这是一个提高自己、检验所学的过程。四个多月里，我在教学认识、教学水平、教学技能、学生管理水平以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，为日后走上工作岗位打下了良好的基础。通过实习，我也增强了信心，坚定了信念，明白了教师工作的神圣，教师的工作不仅仅是"传道、授业、解惑"，而是要发自内心的关心，爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！
实习感想 篇十
从xx日面试谦益公关公司后，xx日就正式进入了实习阶段。这一个月来，感想颇多，经历的也不少。
当初在xx月底就在道翔实习，做的是猎头助理。这是一份不错的实习，天天在五星级的花园酒店里，而且能了解到一个hr是怎么工作的，还让我接触到制药行业的许多东西。一般别人都会问我为何辞掉这份工作而选择谦益。理由很简单：我想学习做公关策划，提高策划能力和执行能力，而且这方面更加贴近我自己的职业规划！
说句实话，刚开始我吃了一惊，因为我要做一个月的渠道调查，而不是策划。于是，我常常出去写字楼、小区做渠道调查，收集需要的信息。猛烈的阳光让我变得烦躁、食欲也变得不好，甚至做了一周就被同学们调侃我的肤色。这时，我总是想：调查，我记得以前只做过这方面的兼职，所以说我认为对于我来说锻炼的价值和意义不大。
和很多人一样，我在那几天总是跟一些同学、朋友抱怨。现在回想起来，我才发现这样没有任何意义，任何的抱怨不会给我带来我想要的，只能给我每天带来无谓的烦躁与不安。当然，我做了一个月调查，最大的收获确实不是从调查中学到的，而是在一次次烦躁中感悟到的——心态。
无论做什么只有把心态放平稳，用心去做，总是能有收获的。现在，每次出去踩点或者在公司整理资料都有一种很平常的心态。无论有没有人监督至少都会很认真做，也无需想太多，也不怕说是否能完成任务。因为我知道只要自己付出了，别人总是能感受到的。而心态一旦平稳，做起事情来更加高效、轻松。现在我不用想太多任务是否能完成，只要想每天、每周给自己一个目标，去设定工作计划、不断在工作中总结、思考怎样更轻松完成任务就行了。
还有一个感想就是工作中很多细节需要注意。以前我一直以为自己很细心，现在发现并非如此。我记得在上一份做猎头助理实习时也因为不够细心使得自己撰写的评价报告需要重新修改，现在则因为出去踩点一时疏忽有些照片忘记拍，或者个别信息没有问齐全。这些经历都是让我很深刻的，也特别有感触。有时候总是想，为什么自己总会丢三落四的。有时候总结了下次还是的继续忘这忘那。因此，细节决定成败这句话并非一句空话，要做到是十分困难的。
还有，这个月我学会了一种沟通方式。每一次，我都跟各种性格的人都有接触，有很热心的、有很负责的、也有很没礼貌的、有很诚恳的也有很虚伪的。遇到健谈的、有素质的我总是能够很好的交流，可是当我遇到态度恶劣的、态度冷淡的我总是很有礼貌、很没底气、很像一只温柔的小绵羊。但是，我尝试着改变自己跟这种人的沟通方式。我要变得强硬、我要变得不卑不亢。顶你的，我只是来了解情况，又不是非得求你，我为什么要这么温柔的说话。对付这些家伙必须要强硬，这是我这月的最大转变。比如说，这一周有个小区本来可以做，但是管理处态度很傲慢，还说不能做并且不告诉任何信息，但是经过自己的沟通和斡旋，还是成功地从他口里得到我想要的信息。不过说到沟通，我想我还需要多看一些这方面的书，毕竟有时候我还是嫩了点。
每片海洋的蔚蓝来自每滴水的汇聚，每颗珍珠的夺目来自每块贝壳的磨砺，每朵玫瑰的绽放来自每滴甘露的孕育，每个人的进步来自每刻的不懈！这个月的实习，让我增长了见识，而不是能力。虽然并非我的初衷，但是只要每时每刻感受到什么，谁在意这一时的得失呢！
期待下个月有新的收获！
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