个人工作能力 个人简历中工作能力自我评价（优秀8篇）
简述自己的能力，让别人快速了解你的能力。在招聘、竞聘、申请等场景是很常见的。不知道个人能力的怎么写？没关系，下面是书包范文为您带来的个人简历中工作能力自我评价（优秀8篇），希望能够帮助到朋友们。
个人工作能力总结 篇一
20xx年是我个人在学院这个大家庭的第二年，也是我作为大学教师的全面起步之年。20xx年，学院的新校区全面启用，全体教师开始了在新校区工作的崭新生活，我个人也在这一年完成了入职以来的考核阶段，正式成为了教师队伍的一份子。通过20xx—20xx学年下学期两个专科班级教学的锻炼和积累，学部领导在20xx年对我给予了充分的信任，开始按照一名合格教师的工作量给我分配教学课时，使我感到极大的信任感和成就感。回顾20xx年，既有一定的成绩，同时也伴随很多应该改进或者改正之处。主要包含以下几个方面：
首先，教学工作方面。20xx年度本人共承担了20个班级，合计300课时的教学任务，基本上完成了既定的教学目标，整个教学过程比较顺利，与同学之间也建立了一定的师生感情。但同时也暴露了不少的问题：第一、对教材内容不能熟练把握使用，存在“心虚”的状态，这也直接成为了在课堂上不能与学生进行充分沟通的原因之一，20xx年度进行的课堂教学比之前承担的课程有直接的显著变化，其中一个是新校区的启用增加了以往没有的大型教室，可以实现两个自然班以上的合班，之前都是进行一个自然班的单班教学。合班的教师扩音设备很难达到理想的效果，而且讲台的位置距离第一排上课同学的位置相对较远，这样如果教师只停留在讲台上就与学生们形成了两个相对较远难以互动的空间。很多有经验的教师都采取到学生中授课或者将讲台移至学生课桌之前的位置，这样就能够清晰的把握上课时学生的动态，但由于对教材内容不能熟练把握使用，课堂讲授时需要依托教案，所以不能脱离讲桌使用这些方法，直接导致与学生互动效果减弱；第二、课堂管控能力较弱。相当一部分学生对公共必修课缺乏学习热情和兴趣，这就直接导致这些同学在课堂上利用手机进行与课堂无关的活动或者其他影响自身和他人学习的情况，这一年以来对这一情况控制的不是特别到位；第三，教学计划调整不及时。在教学过程中会出现一些影响教学进度的情况，比如因为校区搬迁等原因导致安排学生实习和原本发布的教学日历上的不符合，但这一情况在教学进程逐渐推进的过程中找到了得以解决的方法，个人编制了一个个性化的教学进度检视表，通过检视表相对完整的反映出每个教学班级的教学过程，并且方便进行调整。
其次，科研教研方面。本年度本人共有五篇撰写的科研类文章得到发表，同时在吉林省党校报上发表了一篇第一作者的合撰文章，同时，成功申请了吉林省质量技术监督局标准院发布的标准制订课题，基本上完成了年初制定的研究计划。但在教研方面虽然有一定的思考并撰写了一些文章，由于水平和教学经验方面的限制，没有得以发表，因此也没有切实的检验自己的教研思路和水平，需要同前辈教师进行进一步的探讨。无论是科研还是教研方面，都要进一步加强学习，提高研究水平。
总体来说，20xx年有一定的成绩，也有很多的问题，在新的一年里，我会更加努力，总结和发扬工作中取得的经验，针对自己发现和他人指出的其他问题，制定有效地整改方案，在20xx年的工作中进一步的成长。
个人工作能力总结 篇二
一年的时间很快过去了，在一年里，我在车间领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。我是去年九月份来到企业工作，担任数控铣床和加工中心的工作，为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了车间的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
自己还没感觉怎么样呢，可见时间的快速程度有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说，我在过去一年中的工作还是不错的，除了很好的完成了自己的工作外，还帮助同事完成一些力所能及的事情。 今年年初我从公司得到一个出去学习线切割和电火花的机会，到北京几天我认真和厂家里的人员学习机器的性能和操作技巧，回来之后马上就投入到生产中用自己在厂家学到的东西去操作机器，并从工作中找到自己以前并没有注意到的一些细节的东西，对自己有很大的提高工作一段时间后对线切割和电火花有了很深的认识，干了一段之后工作调整，厂里开始做压铸铝，把加工内胆的任务交给了车间里，我利用去年在武汉华中数控股份有限公司学习到的数控方面的知识，调试车床。编辑程序，并不断的修改程序使更加充分的利用好机器，还要兼顾到人员的培训和车床的日常维护，使人员和机器能更好的发挥作用为企业创更大的价值。因车间工作调整我调到加工中心和数控铣床上工作期间有7柱磨具的加工，铣片头机器上的卡具，老式暖气片的打眼，压铸铝磨具铣床上的工序，在这中间经常辅助李工做一些电压铸铝磨具在电火花上的开粗*精修等一些工序，工作心得：
1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜，工作中很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步，现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。
在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。工作教训：经过这一年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的`不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。
仔细总结一下，自己在全年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1. 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；
在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2. 对流程不够熟悉；
在工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在干活，但说到底对工序很熟悉才是生产很好完成的前提。
3. 工作不够精细化；
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。
4. 缺乏工作经验，尤其是现场经验；
今年的现场经验有了很大的提高，对整个工作有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。
5. 缺少平时工作的知识总结；
在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。
6. 做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
工作计划其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、 要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、 工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、 要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、 把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
5、 精细化工作方式的思考和实践。 在将要到来的一年里，我不会有任何的松懈，我只会更加努力的工作，将自己的在过去一年的不足之处和优点之处认真总结，做出在新的一年中怎么样去工作的方法，才能更好的工作下去，我能够做好。
个人工作能力总结 篇三
本学期，我校以铁岭市号召的“校校公开课、人人公开课、天天公开课”活动为主线，积极组织各项教学教研活动，认真学习先进的教育教学理论和新课程标准，不断地完善和改进教学方法，为提高我校的教学质量做出了一定的努力。以下就针对本学期我校教学教研工作做如下总结。
一、加强教师学习，提高教育教学理论水平
随着教育理念的不断更新和发展，我们深深认识到，教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。因此，本学期我们根据实际情况，立足校本，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。
1、为老师阅读创设条件（图书室开放阅读），组织教师深入学习《课程标准》、《数学教学理念》与《小学语文教师》和《小学语文教学与设计》等杂志刊物中有关教育教学的理念，提高了教研效率和教师的教学水平，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，让教师从经验型向专业型、科研型转变。
2、为加强修养，提高素质，我们组织教师利用每周四的时间进行校本教研活动，以组为单位进行沙龙讨论，组织教师学习讨论教学中的热点和冷点的教学问题以及针对公开课进行评课。一学期下来“研教合一”，已成为全体教师的共识，同时，我们还组织教师用教学理论指导教学实践，认真撰写科研论文。
3、继续开展教师“以考促学”活动。由中心校统一规定，试卷共分语文、数学、品德与社会、科学、十二五规划内容了解等，涵盖小学阶段主要学科等方面内容。本学期共印试卷14套，每周一套试卷，由领导组织教师利用每周业务学习时间统一答卷，由中心小学统一评卷，并将“以考促学”考试成绩纳入学校考核及教师个人考核。通过这一形式，促进了教师对小学阶段基础知识掌握技能的准确性，熟悉了各科教材，了解了上级和本校的“十二五”规划内容和教育发展方向，使教师的业务素质不断提高。
4、继续开展教师读书活动。本学期规定每名教师再读教育专著或名著，教师积极研读专著内容，随时记录读书笔记，并每人写出了感悟颇深的读书心得体会，极大地促进了教师读书的积极性，拓展了教师的阅读范围，为教师素质提高及时进行了充电。
5、本学期学校严格要求教师在博客上发表文章，我校的桃李芬芳园博客圈为教师教育教学搭建了交流的平台，教师在博客中书写有关教育教学的纪实、心得、随笔等，并向“桃李芬芳园”和“园丁苑”圈子推荐精品博文，使各位教师在现代化的电子交流平台上共享教育教学等多方面的资源，互相学习，互相提高。
二、抓教学常规管理，努力提高课堂教学质量
1、制定细则，明确工作方向
开学初，我校对《毛家店镇小学教学常规检查细则》进行了细致的贯彻，并强调必须按课时计划开全科目、上足课节，做好教学分工，要充分发挥教师的特长，同时对备课、上课、作业批改、辅导、复习测验等教学环节作了具体要求以及对学校检查和评价考核做了具体要求。
2、强化管理，抓平时工作。
学期初学校做到了：课表上墙、作息时间表上墙，严格考勤制度，做好开学前的一切准备工作，确保3月1日正常开学上课。第二周开始，学校领导分组深入到各班进行检查听课，每位教师都能按课表正常上课，教学秩序井然，并能整学期保持。
3、注重检查，抓工作落实
本学期，我校加大了各项工作的检查力度，领导能经常深入班级听课，检查教师的教导材料，了解本校教师的教和学生的学，发现问题及时指导并提出改进意见，和教师面对面交流，从而使我校教育教学质量不断提高
4、质量监测，检测教学效果
7月2日，全镇组织了毕业考试，我校164名毕业生参加了考试，它们以严格的纪律、优异的成绩向母校上交了一份满意的答卷。期末，中心小学对全镇学生进行了教学成绩监测，考试科目包括语文、数学、品德与社会、科学、英语五个科目。目的在于通过考试来检测教学效果。这次考试从命题、监考、评卷到成绩评定都进行了认真、细致、严格、严密的安排。从学生答卷上分析，我校学生基本功扎实，字迹清晰，学生成绩领先，呈平稳趋势。
三、抓好教研，提高课堂教学效果。
1、开展形式多样的'教研活动、推动教改向纵深发展。
⑴互动式教研提高专业素质。随着新课程的不断推进，我校继续采用组内沙龙讨论的方式和卫星接收专业性学习、光盘引路等解决课堂教学中的困惑与不解，挖掘典型教师自身的经验，并在讨论中发现问题，探讨有效的教学策略，有针对性地解决教师教学中共性或个性的问题，改善教学实践，促进教师的专业成长。采取的形式主要有：自我反思、同伴互助、专业引领等。
⑵开展校内教研活动，为了落实和贯彻市、县“校校公开课、人人公开课、天天公开课”的要求，经精心安排，我校进行了四轮校内教研活动，第一轮是教研组内每人上好一节公开课活动；第二轮是全镇引领示范课活动；第三轮是我校举行了各级骨干教师观摩课活动；这样教研的开展保障教师每周都能听到几节优质的公开课，授课教师精心准备，认真钻研，课后认真反思、总结，全校教师听课后坐下来一起评课，互补短长，做到了共同提高。并激发了教师授课的积极性，收到良好的效果。
2、结合课题研究，进行课改研究活动。我校承担市、县科研课题，学校领导及实验教师非常重视，积极探索、深入研究，参与教师不断撰写教学随笔和科研阶段论文。
四、教研工作存在的问题
本学期的教研工作虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，主要表现在以下几个方面：
1、教师对学习的关注度不够。虽然我们的教师都在参与学习，但少部分教师的学习还只是放在表面的学习上，并未对学习进行深入的反思和应用，未能真正达到学习的目的。在今后的学习方面还需从认识上提高，让教师真正把学习落到实处。
2、课堂教学中，我们的教师面向全体学生做得还不够，课堂上，我们教师往往忽视那些弱势群体，尽管每一个学生都参与课堂，但老师照顾得并不周到，忽视了学困生的课堂表现。课堂上学生朗读的面不够大，回答问题、小组合作等都是些优等生的事，导致有些课堂全体学生学习积极性不高。忽视了老师与学生之间的交流。课堂上，有的老师不能让学生充分的说，经常是教师打断学生的回答，或教师代以回答，甚至是教师直接说出答案，不给学生说的机会，这样大大打消了学生学习积极性。
3、学生间的合作学习走表面，未落到实处。在课堂上，合作学习重形式、轻效益，匆匆展开、草草收场的现象较多，合作完成的任务量和度的把握不够科学，对后进生的参与学习关注不够、照顾不周，分工不够明确、不够具体。
总之，教学教研工作是一个全体教师参与的工作，也是提高教师自身素质和提高教育教学质量的有效手段。在今后的教学工作中，我们要团结全体教师共同参与，共同提高，共同发展，使我校教育教学质量得到更大的突破。
个人工作能力总结 篇四
作为班长，我的日常工作主要包含以下几个方面：
1、学校及学院的工作转达。
这个也是我本学期做的最多的工作，首先我需要自己了解清楚如何做，我站在同学们的角度，对此会提出什么疑问，等我自身弄清楚状况后，然后再以自己理解的方式和最通俗的语言组织，传达给同学们。如果后续同学们有什么疑问的提出，我要回答清楚，如果我无法回答，我会继续咨询相关负责老师或同学，然后解决同学们的疑问。
其次就是，在我的语言表达方面，是否能被大家所接受，也是一个很重要的环节。如果表达意思不明确，会导致同学们对我传达的事情有误解；或者我表达的语气生硬或者过于严肃，同学们在观看通知时是否会产生情绪。这项工作就是比较的繁琐，要耐着性子去咨询问题以及回答同学们的问题。本学期重要的通知是就是关于尔雅选课、学校医保和学平保、SYB创业培训报名、计算机二级考试的相关说明……很多都是大家不了解甚至是知识盲区，我主要是引导大家去合理的选择，哪个是对大家更有利的，我是否需要建议大家去选择的。在建议之前，我也必须先了解清楚事情的利弊然后再做判断，综合之后再告知大家。
最后，任何的大小通知是否到位，同学们是否及时看到？我选择的是以宿舍为单位的方式，宿舍同学看到之后进行互相的传达通知。
2、组织班级活动的开展。
这也是本学期我做的比较薄弱的地方，仅开展过一次班会；组织大家一起看电影过节日，并且给大家准备了小礼物。之前试图组织一次团日出游的★WWW.SHUBAOC.COM★活动，由于各种天气、其他活动等原因，未能实现。在组织活动之前主要是尽可能的迎合大家的意见，怎么做大家更能接受。因为很多同学不擅于表达自己的想法，所以活动前一般都是以匿名投票的方式，来倾听大家的意见。还有关于学校或者学院具有规定性的活动，每个班需要派出代表。我采取了按学号排序的方式，依次参加各类活动，尽可能去平衡同学们参与的次数。
3、处理同学们学习生活中遇到的一些问题。
这就是学习生活中的一些琐事了。比如，饭卡丢失应该如何处理，学生证补办的流程是什么，学校的相关部门具体位置等等问题。很多我自身也不是很清楚，所以很多情况我是去咨询老师、或者是有经验的学长学姐，当同学们再有类似的问题提出来的时候，我也能够及时正确的去帮大家处理。
还有班干部在工作中，在工作中遇到某些问题难以抉择时，起到一个决定者的角色。或者遇到其他一些问题，我会去协作他们的工作或者起开导作用。
最后，对于自身的工作的认识。作为班长，其实做的事情比较杂，各个方面都会涉及到。本学期，反思我的工作也存在很多不足的地方。比如，在转达通知时，对于同学们的问题，我还是未能及时作出回答。在日常的工作中，我还是会考虑不周全，出现返工的问题，比如学生证盖章之事，我没有了解清楚具体的盖章流程，导致了少盖了一个章失误，幸好在放假前及时作出了弥补。在处理问题上，还是出现了很多考虑不周的问题，对部分同学可能造成了某些情绪。
最主要的是，我在班级的工作中，其他的环节涉及的太少了。仅仅只是起了上传下达的作用，在班级建设的其他方面没有提出我的想法。所以，这一点也是我在下学期需要努力的方面。
希望大家多多的向我提意见，在和同学们的相处中，能够和班级和同学共同成长！
个人工作能力总结 篇五
时光飞逝，岁月如流，转眼间这学期就要结束了。回顾这一学期，只能说是忙碌而充实。在领导的指导下、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定的进步，为了总结经验，吸取教训，更好的前行，现将我这学期的工作总结如下：
一、端正态度，热爱本职工作
态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好。最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作的积极，认真负责的态度，踏实的`干好本职工作。
二、教学的中心环节是上课
课堂教学是主战场，应充分利用，切实做到以教师为主导，学生为主体、教学为主线。以教学为平台开展对话，进入探索和研究，充分调动学生的主动性、积极性、创造性，加强师生间的信息交流与互动，让学生活动起来，把握课堂节奏，集知识性、生动性、趣味性一体，从而达到教学目标的完成。
三、做好课后辅导工作，注意分层教学
在课后，为不同层次的学生进行相应辅导，避免一刀切。对学困生进行辅导，首先让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。在此基础上再教给他们学习方法，提高技能，并认真细致地做好查缺补漏工作。
四、提升自己，丰富储备
1.全方面装备。要想成为一名优秀的教师，不仅要有自己本学科的专业知识，还需要多方面涉猎。这不仅是对自己的充实，也是对孩子们的负责。并且课堂知识的延伸，也许会更加激发学生们的兴趣。
2.提升基本功。当了教师以后，才发现原来自己需要学习的东西很多，欠缺的很多。就拿写字这一点来举例，当板书在黑板上时，自己都觉得不好看，何谈可以作为学生的榜样？因此我应该每日坚持练习，不断提升自己的基本功，毕竟“勤学如春起之苗，不见起增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。”
3.不断磨练。契科夫曾说“困难和折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。”尤其是新教师，面对磨练时，应端正心态。因为这不是每个人都有的成长机会，只有在逆境中成长，才能飞得更高。
个人简历中工作能力自我评价 篇六
掌握面向对象编程的思想，扎实的`C++功底，熟练掌握VC++，等开发工具；掌握COM技术，有COM开发经验；熟悉MFC、SDK、多线程、gdi+、winsocket等；熟悉各种网络协议，如：tcp/ip，http，soap协议；深入理解XML，有丰富的XML开发经验，熟练掌握DOM、SAX解析过程；熟悉SQLSERVER，能独立完成系统的分析、设计和开发。有良好的编程习惯，能够编写高内聚松耦合的模块。有较强的团队合作精神。善于总结开发经验，能够合理的运用设计模式进行开发，热爱编程工作，并具有良好的自学能力，适应能力，做事积极性高。
有多次项目小组长的经历，能够很快的融入团队，适应能力和自学能力强。在工作中能够吃苦耐劳，能够正确对待生活及工作中遇到的困难，在学习上积极进取，认真踏实严谨，虚心好学。
本人吃苦耐劳，有团队合作精神。专业知识过硬，对自己的专业有浓厚的兴趣。拥有CCNP，MCSE双方认证，多年工作中，不管在什么岗位，对工作认认真真，勤勤恳恳，积累了不少大型网络系统集成经验。
个人工作能力总结 篇七
春华秋实，花开花落，忙忙碌碌中这个张帆远航的一年又进入了宁静的港湾，20__年度即将过去，回顾一年来的工作，充实而富有挑战，在学校领导和同事的支持下努力地完成了各项任务。为将来年的工作做得更好，特就20__年工作小结如下：
一、政治思想方面
我热爱祖国热爱学校，思想上积极要求进步，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人。每天坚持收看电视新闻，关心国家大事；积极参加各种政治学习，并能做好笔记。积极参加学校组织的各项活动，在教育中善于用正确的政治观点去引导学生，能自觉完成学校的各项工作任务。作为一名教师，我力求做到自严自律、为人师表、爱生敬业、尽心尽职。
二、工作学习方面
教学上我更是一丝不苟，我十分注重吸收先进的教学经验和现代教育理论，保证每周有一定的业务学习时间，认真做好摘记，以此更新自己的教学理念，努力使自己适应现代教学要求。在工作中也能做到不计个人得失，以校为家，以教为本；对待同事团结友爱，互相帮助，并能虚心向有经验的老师学习；对待学生则爱护有加，但决不放松严格要求。对于每节课我都精研精备，并认真把重点、难点灌输给学生。课后重视反思教学中的“失”与“得”，写好教后感，及时总结经验教训。本学期我积极参加我校语文组《农村小学课前预习有效策略研究》课题的教学研究，及时写教研反思以及案例分析。
三、遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动向教导处和值周领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、班主任工作
作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。
1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。
2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。
3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。
4、积极组织学生参加每天早上10分钟的晨读和20分钟的午写练字时间，经过一学期的培养，学生已经养成了良好的晨读和午写习惯。
5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。
五、努力方向：
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。
4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。
5、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
个人工作能力总结 篇八
__酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是__和__。公司自20__年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有__商场、_超市、_超市、_大酒店、_大酒店等__多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了__白酒的发展态势及_和_发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20__年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是_总对自己及每一个业务人员的要求。
一、实习期间的行业总结
酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。
3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
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