建材购销合同 建材购销合同【优秀8篇】
随着人们法律意识的建立，合同对我们的约束力越来越不可忽视，它也是减少和防止发生争议的重要措施。你知道合同的主要内容是什么吗？漂亮的书包范文网小编为您分享了建材购销合同【优秀8篇】，希望能够对您的写作有一点启发。
建材购销合同 篇一
五次受贿76万元两次判刑10年
2007年12月7日，朝阳市检察院反贪局一位副处长接到了一举报电话，举报人称：“朝阳市新建建材设备经销处经理孙宪岭，在与辽宁省国际经济技术合作集团有限责任公司的业务来往中，向购货单位的经办人大额行贿，而我们工人的工资却不能按月开支，这事你们管不管？”。这位副处长接完电话，将情况及时向反贪局张局长作了汇报，局长经过研究决定立案初查。
2007年12月中旬的一天，反贪局办案人员传唤了朝阳新建建材设备经销处经理孙宪岭，孙宪岭到案后如实供述了行贿的整个过程。据他交代：“2004年左右，我通过沈阳市水泥机械厂业务员宁志强介绍，认识了辽宁省国际经济技术合作集团有限责任公司驻南美部经理杨慧，开始我们双方有小额度的商业往来，以后开始了大额的业务往来。”
“2006年7月6日，杨慧代表单位与我们经销处签订了标的额为75万元的高效节能烘干机设备订货合同，在合同履行后的9月7日，为感谢杨慧，我借他来朝阳检查烘干机质量之机，送给他好处费6万元。”
2006年9月，杨慧见孙宪岭很讲信誉，提供的设备质量也很好，又提出要通过他购买3套水泥立窑生产线设备，准备出口到南美的秘鲁。可是，他们公司的要求是生产这种设备的厂家，必须实力较强、规模较大的厂家才能签订合同，否则买卖就做不成。而我们公司不是生产单位，只是一个经销处，不符合对方要求，于是10月11日，以朝阳市重型机械厂的名义，孙宪岭与对方签订了总价为572余万元的3套立窑系统主机及配套设备购销合同，又与朝阳市重型机械厂签订了总价为252余万元的工矿产品购销合同，其中300余万由朝阳市重型机械厂付给孙。不久，杨慧又提出要订购4台同样的设备，如法炮制，孙在其中有获得了400余万元的差价款。
这两笔生意让孙宪岭挣了700余万的差价款，为感谢杨慧，他先后送给杨慧76万元。当侦查人员掌握了重要的证据后，2008年2月21日，朝阳市反贪局与辽宁省反贪局取得联系，要求省反贪局配合抓捕，就在这一天，省反贪局将杨慧传唤到案，并随即被带到朝阳市。
杨慧到案后，他已经预测到问题的严重，所以如实供述了曾与朝阳新建建材设备经销处业务来往中，收受了大额的款项：“我与朝阳新建建材设备经销处经理孙宪岭业务往来中，他是给过我很多钱，但我记不清了，这些钱一部分用来买房子、基金，剩下的一部分给外国人开发市场了。给我多少钱孙宪岭能知道，他说多少就是多少，不会有错的。这些钱不是我主动要的，而是孙宪岭主动给我的。我认为这些钱是给我个人的感谢费或是好处费。”
2008年5月27日朝阳市龙城区人民检察院以受贿罪提起公诉，2008年8月26日龙城区人民法院公开开庭审理了此案，以受贿罪判处被告人杨慧有期徒刑10年，并处没收财产人民币50万元。
判决宣布后，被告人杨慧不服提出上诉，朝阳市中级人民法院于2008年10月28日，以事实不清、证据不足裁定撤销原判，发回龙城区人民法院重新审判，2008年12月8日龙城区人民法院再次开庭审理，又以受贿罪维持了原判。
被告不服再上诉改判一年零六个月
朝阳市龙城区人民法院二次开庭维持10年原判后，被告人杨慧还是不服，再次提出上诉。2009年3月3日，朝阳市中级人民法院再次以事实不清、证据不足，裁定撤销原判，发回龙城区人民法院重新审判。此次，原审法官被龙城区法院重新调整，重新选派了法官，开庭的地点从龙城区法院移到龙城区边杖子法庭开庭审理此案。法院在开庭审理中将76万元其中的70万元分开，认为70万元检察机关没有查清，其中6万元变成了单位受贿。理由是70万元是合同以外的执行保证金，用于南美部搞福利和出国维修设备的，6万元是单位受贿而不是个人受贿。
2009年6月4日重新调整法官后作出判决，认定被告人杨慧单位受贿6万元，以单位受贿罪，判处有期徒刑一年零六个月。
第三次判处结果公布后，原审被告杨慧服判。但对于这个判决，在社会上引起了很大反响，有人直接问为什么76万元的受贿款，变成了6万元的单位受贿款呢？那么70万元怎么处理，是按非法所得追缴呢？还是退还给被告人杨慧？
检察机关抗诉二审改判5年
在第三次改判后，不但社会上反响强烈，而且检察机关认为原审判决以杨慧犯单位受贿罪，判处有期徒刑一年零六个月，属认定罪名不正确，量刑畸轻，这种判决既不合理也不合法。为了维护法律的公平正义，法律面前人人平等。对此，辽宁省朝阳市龙城区人民检察院，于2009年6月11日，向朝阳市中级人民法院提起抗诉，朝阳市人民检察院支持抗诉，抗诉理由是：被告人杨慧在辽宁省国际经济技术合作集团有限责任公司与孙宪岭签订、履行高效节能烘干设备订货合同，及立窑系统主机及配套设备购销合同中，先后五次收受孙宪岭给付的好处费76万元。杨慧得款后均据为己有。原审被告人杨慧在侦查阶段供述的事实清楚、充分，足以认定：
其一、被告人杨慧身为国家工作人员，在经济往来中，收受他人给付的好处费76万元，归个人所有；并利用职务之便，为孙宪岭谋取了700余万元的利益，其行为构成受贿罪，应依法判处十年以上有期徒刑。
其二，原审判决以杨慧犯单位受贿罪判处有期徒刑一年零六个月属认定罪名不正确，量刑畸轻。
其三，原判决只依据庭审中杨慧改变的供述及孙宪岭改变的证言，而不采信杨慧在侦查阶段，几次稳定且符合客观实际的供述；还有孙宪岭在侦查阶段证言，及对其以行贿罪调查的庭审中的证言。孙宪岭、杨慧二人的供述能够与杨慧单位的领导相印证的证言，所以认定杨慧犯单位受贿罪是不妥的。
杨慧单位的主要负责人也证实，对杨慧从孙宪岭处，收受好处费的事根本不知道。杨慧在没有辽宁国际经济技术合作集团有限责任公司授权或同意，在公司领导和南美部同事都不知道的情况下，从孙宪岭处收受钱款，并非单位意志的体现，只能是他个人的行为，其行为应构成受贿罪，而非单位受贿罪。即使杨慧以南美部名义收受孙宪岭钱款，但所收受钱款归他个人所有，没有证据证实，他将钱款用于南美部的支出，其行为仍构成受贿罪，而非单位受贿罪。原审法院只依据庭审中，杨慧改变的供述，孙宪岭送给76万元是给其单位南美部的，用途是处理其货物在国外出现的各种问题，及给外国人佣金。即孙宪岭改变的证言，他给杨慧所在单位南美部70余万元钱，用于杨慧在处理卖给国外设备出现的质量等问题的费用，在没有其他任何证据相佐证的情况下，不采信侦查阶段调取的确实充分、符合客观事实的受贿证据，而认定原审被告人杨慧犯单位受贿罪，明显适用法律不当，判决错误。对此，为了严肃国法，准确惩治犯罪，依照《中华人民共和国刑事诉讼法》第181条之规定：地方各级人民检察院认为本级人民法院第一审的判决、裁定确有错误的时候，应向上级人民法院提起抗诉，为此，龙城区人民检察院向朝阳市中级人民法院提起抗诉，朝阳市人民检察院派员支持了抗诉。
2009年9月21日，朝阳市中级人民法院公开开庭审理了此案，法院认为：其一，原审被告人杨慧作为国有公司的工作人员，在与孙宪岭订立供销合同中，利用职务的便利条件，为孙宪岭谋取利益，并收受孙宪岭送给的好处费6万元，其行为侵害了国有公司的正常工作秩序和国家廉政建设制度，其行为构成受贿罪。原审法院认为原被告人杨慧的行为构成单位受贿罪欠妥。其二，抗诉机关提出原审被告人杨慧受贿额度应该是76万元，经审查，杨慧为孙宪岭取得高效节能烘干设备合同提供便利，使孙宪岭获得利益，并收取孙宪岭人民币6万元的事实证供吻合，足以认定。孙宪岭与外国人签订的立窑系统主机及配套设备购销合同时，杨慧收取70万元的事实存在，但此笔款认定为杨慧个人受贿行为，事实不清，证据不足。行贿人孙宪岭几次稳定证词，此笔钱是给杨慧单位的，是合同以外的执行保证金，用于南美部搞福利和出国维修设备费用。杨慧单位也证实，杨曾经提到过给外国人佣金的事。原审被告人杨慧供述不一，曾交代自己买房子、基金了。也交代给外国人佣金了，对此资金的性质及去向问题，检察机关没有查清。因此，现有证据不能认定原审被告人杨慧收取人民币70万元属受贿行为。
最终辽宁省朝阳市中级人民法院，依据《中华人民共和国刑法》第385条受贿罪、386条对受贿罪的处罚规定、383条对犯贪污罪的处罚规定、64条对犯罪物品的处理之规定，撤销了龙城区人民法院以单位受贿罪判处一年零六个月的判决，对原审被告人杨慧以受贿罪判处有期徒刑5年。
建材购销合同 篇二
1.1宏达建材有限公司基本现状
宏达建材有限公司是一家中小型的建材公司，主要从事水泥、隔墙砖、彩钢瓦等建筑材料的生产加工和产品销售。公司目前拥有固定资产1200万，员工120人，年营业收入600万。宏达建材有限公司主要的客户是公司周边地区的建筑工地。但是随着经济的发展，市场化程度不断提高，越来越多的同行业竞争者进入市场。公司虽然在本市具有一定优势，但是需求日益增加，竞争者的加入使得建材行业充满着挑战，同时也存在着机遇。
1.2宏达建材有限公司成本控制的现状
公司原来是几人合作经营的个体企业，发展到现在的中小型企业，目前在公司的管理上还处于最老式的粗放管理，没有掌握正确科学的管理方式。随着公司的不断发展业务拓宽，最初的管理方式已经显得不适合了，公司急切的需要找到适合公司自身的科学管理方法和成本控制方法。
1.3宏达建材有限公司成本控制中遇到的问题
建材行业是一个低技术含量，产品附加值低的行业，这种行业进入门槛低，随着市场需求的增加，会不断涌入竞争企业。同行业之间的竞争主要依靠低价格抢占市场。而低价格就必须要求低成本，宏达建材有限公司想要在建材行业占有一席之地，如何控制自身产品成本至关重要。
1.3.1生产成本问题生产成本由材料费用、人工费用、制造费用构成，宏达建材公司中分别在生产成本中所占的比例为77.5%、12.5%、10%。由于市场竞争及生产技术对直接人工与制造费用的制约，基本上不存在降价的空间。于此相比而言，占有较大比例的材料费用有着较大的缩减空间，同时材料费用对生产成本的控制影响也相当重要。
1.3.2采购成本问题在宏达建材公司成本构成中，采购成本占83.4%，人工支出（工资、福利费等）占到7.6%，管理费用占5.5%，利润占3.5%。根据以上比例可以看出，采购成本是企业成本比列中最主要的部分，同时也是企业成本控制中最重要的一环。因此较高的的采购成本成为了制约宏达建材公司发展的主要问题。
1.3.3销售成本问题中小企业很容易忽略资金的时间成本，在对待应收账款上缺乏有效的管理和控制，使得资金的回拢速度得不到提高。由于宏达建材公司所在地区有很多类似建材公司，同行彼此间的交易方式都会有一定拖欠。之间存在很多应收账款的拖延。如果对应收账款不加以管理控制，会加大公司的销售成本，时间长了还会出现公司资金周转不灵的状况。销售成本也是制约公司发展的重要问题。
2针对宏达建材有限公司的问题提出思路和对策
宏达建材公司是一家中小型的建材公司，该行业产品附加值低，生产技术水平不高，行业内竞争巨大。公司应该结合其自身及行业特点，采取合适的成本管理办法对企业进行成本控制。公司应该通过对同行业的成本情况进行调查分析，把自己公司的成本情况与同行业的成本情况做比较，对其中的差别进行分析，采取有效措施来进行成本控制，来做到降低成本的作用。
2.1生产成本控制
在生产过程中最主要的成本也就是生产时用的材料成本，降低了材料的成本就能降低生产成本。确定适合自身的定位，生产出符合消费者需求的产品，有效地节约生产成本，能让公司立于不败之地。而生产材料的品质直接影响产品的品质，因此要确保生产材料的质量，降低产品的次品率，提高生产效率，有效地节约生产成本，就能有效地降低生产成本。
2.2采购成本控制
公司应该对采购系统进行科学管理，在研究市场规律的基础上，针对性的建立和完善采购制度。公司还需建立科学的业绩评估体系，面对在进行采购时采购人员出现的偏差，进行科学客观地评价，以达到正确的业绩评估。进行科学的采购管理不仅可以使采购人员主动降低成本增加效益，还可以激发采购人员在工作中的创新思维和提高主观能动性。
2.3销售成本控制
建立公司应收账款预警机制和控制公司经营活动中的赊销金额额度。制定一个公司每年应收账款的预警值；制定一个允许浮动的应收账款的平均收款期；确保应收账款在公司流动资金不超过一定比列，以保证应收账款始终在一个可控的安全范围内。通过对客户的信用程度进行评估，来决定赊销的额度，根据客户的还款能力和信誉程度来决定采用何种销售策略。这样能让公司减少坏账烂账的可能，大大的提高了资金周转率，降低了销售成本。
3结语
建材购销合同 篇三
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律，行政法规的规定，买卖双方在平等，
自愿，公开，诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
第一条 所购建材基本情况 单位： 元/
建材名称，产地，品牌，规格型号，材质，批次，数量，价格，总价，备注
合计人民币（大写） 万 仟 佰 拾 元 角 分（小写）：$ 元
第二条 质量标准：
第三条 交货：交货方式为（卖方送货/买方取货）
，交货时间：
，交货地点：
第四条 验收：对于建材产品的规格型号，数量，材质等与约定不符或有其他质量问
题的，买方异议期为卖方交货后，，，，，日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。
第五条 付款方式及时间：双方约定以第，，，，，，种方式支付价款。
（一） 签定合同时，买方支付（定金/预付款），，，，，，，元 （定金不得超过总价
款的20%），货到验收后一次性支付余款；
（二）
第六条 违约责任：
（一）卖方违约责任：
1，建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件
换，退货，或赔偿买方由此受到的损失。
2，卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款，，，，，，，%的违约金；迟延交货
日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金，预付款或价款应全部
返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。
（二）买方违约责任：
1，买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款，，，，，，，%的违约金；
2，买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的
无权要求返还。
第七条 争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位，消费
者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉；协商，调解，申诉解决不成
的，应向，，，，，人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条
款或仲裁协议申请仲裁。
第八条 其他约定事项：
第九条 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合
同为准。
第十条 本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。
买方（章）：，，，，，卖方（章）：
住所：，，，，， 住所：
联系方式：，，，，， 联系方式：
委托人：，，，，，法定代表人：
，，，，，委托人：
建材购销合同 篇四
关键词：营销渠道 变革 趋势
一、渠道变革的背景
随着市场竞争的日益激烈和消费者的日益成熟，营销环境的变化致使理论指导武器也由最初的关注产品本身的4P理论发展到关注消费者的4C理论，再到本世纪初美国学者舒尔兹提出的以竞争者为导向的4R理论。理论的演变是营销中实践竞争日趋激烈的必然结果[1]。在地板同质化严重的今天，企图通过建立一个“概念”区隔（概念营销）或建立“形象”区隔（品牌建设）[2]去保持自己的独立性或差异化还远远不够，同类别的产品本身实际上的差异已经越来越小。面对越来越多的源自众多厂商的同质化产品，加上不断上升的宣传和销售费用，由于人力、财力的有限性，迫使地板厂商们越来越关注如何选择一种有效的渠道运作模式，从而达成最大的市场覆盖面。
二、渠道变革的动因
木地板渠道作为连接、沟通产销的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，谁把握通路谁就把握市场[4]。建材超市作为最近出现的一种建材销售业形态，成为国内建材渠道变革的导火索。加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推动，共同导演着建材渠道新一轮剧烈变革[5]。
（一）消费动因：需求扩大和消费水平的提高对终端销售提出了更高的要求
一是建材消费处于高速成长期。根据国际经验，在人均住房建筑面积达到30平方米之前，商品房需求会保持持续增长。2006年我国城市人均住房面积约为26平方米，因此，国内住房需求正进入高速增长期。因此，消费需求的剧增对渠道流量提出了新的要求。 二是建材消费层次多元化。个体消费、工程消费、团体消费、农村消费与城镇消费、品牌消费群等不同的消费主体逐渐出现，消费多元化要求渠道多元化，消费的专业化要求渠道专业化，消费的品牌化要求渠道品牌化。
（二）环境动因：交通运输的发展为直接采购提供了便利
一方面，交通环境的改善，大规模直接采购导致大幅成本下降，越来越多的二三级建材市场批发与零售商开始选择从厂方（建材产品的生产加工基地）直接采购货物，传统的层级经销与批发体制受到冲击，经销与批发辐射范围逐步缩小；另一方面，消费者的建材选购区域却不断扩大，交通的方便使得消费者不在拘泥于当地的建材市场，而有条件且比较方便的去大型的、规模化的、专业化的建材市场直接采购，消费者与供应者（厂家）之间的渠道链越来越短。
（三）竞争动因：业态多样、供应增多，竞争需要成本优势
一是建材超市的崛起与扩张，成本优势推动传统市场采购渠道变革。跨国建材超市和国内建材超市的崛起与扩张，他们的统一采购战略使他们有强大的成本竞争优势和价格竞争能力。采用传统模式的大中城市建材商家无法在价格上与不断扩展的超市业态展开竞争，必将推动着建材采购渠道发生变革。二是厂家不断加大直接供货的范围和力度。供过于求价格竞争微利经营是市场经济的铁定法则，巨大的建材消费需求必将带来建材生产的扩大从而带来建材产品的供过于求，竞争的加剧使得终端价格逐步走低。对于厂家在价格、成本与竞争的压力下，建材生产商纷纷展开直销、专卖、连锁等直达终端的渠道模式，这样建材产业的渠道链逐渐缩短而走向扁平化。
三、渠道变革的影响
（一）产业基础成为建材批发与集散市场的重要支撑
大量的建材产品都是在原材料的基础上需要经过加工才能转化为直接销售的成品。由于经销零售商将加大直接采购力度，那些吸引了大量厂家的直设点、加工厂、中转仓的交易市场便在批发中占有巨大优势，没有产业基础的批发市场必将走向萎缩。因此，建材加工产业将成为支撑传统建材批发市场发展的必要基础。这样，将从两方面产生未来具有生存与成长潜力和竞争优势的建材批发市场：一是有庞大的建材生产或加工产业群，二是有具有绝对优势的地理位置和交通环境，只有两者兼备才能成为未来建材产品的区域集散中心。
（二）大中城市的建材市场进入“营销竞争”时代
国外建材零售巨头的大规模登陆与本土建材零售业的扩张，推动国内大中城市建材零售由“卖方市场”步入“买方市场”。以“坐商”为基本特色的传统摊位制销售被迫在营销策略上升级，同时，超市、卖场等新型建材零售业态在相互间的竞争压力下开始从市场定位、品牌塑造、服务提供、规范管理等各方面引入现代营销理念，展开全方位的竞争。
（三）二三级城市的传统建材市场进入更新换代高峰期
一是城镇化建设需要。城镇化建设导致基础建设投资加大，城市人口增多，建材消费增长，二三级建材市场的现有容量和潜量很难满足当地日益增长的建材需求，原有建材市场急需扩建。 二是消费需求变化的需要。越来越多的人受到专业化市场的熏陶和具备去外地购买建材产品的条件。如果二三级建材市场继续保持原有的经营环境、经营模式，大量客源将会流失。 三是二三级市场（地级）将成为地区建材消费的中心区。渠道层级的缩短和扁平，将使地级城市成为地区建材批发与零售的中心区，即形成以生产加工基地（集散中心城市）地级市场消费者的建材消费渠道模式。如此，无论从规模采购还是从区域辐射来看，地级建材市场都需要得到扩建和更新。
四、渠道变革的对策
基于上述动因及影响分析，为了应对营销渠道变革的发展变化，木地板营销渠道模式应在渠道的宽度和深度，以及渠道的发展方向必作战略性调整。总的发展战略思路是构架立体型多元化的渠道营销模式[6]。
（一）继续加强传统的渠道网络建设和精细化耕营，特别是专卖店营销和管理。我国的生产力水平、经济发展的不平衡性、流通资本相对集中和居民收入对市场需求的水平在短时间内不会发生质的变化。因此，传统的摊位制市场将会长期存在，但它需要不断的提升、改造以适应不断变化的市场需求。
（二）营销渠道逐步向建材超市、购物中心拓展。我国实行改革开放后，经济快速发展，人民生活不断提高，需求不断增长。消费要求从数量转向质量；从品种转向营销渠道；从实用转向多功能；从单一购买转向综合配套；从购买商品到购物环境，到系列服务。因此，一些起点高、规模大、功能全、有特色、业态新的市场，首先在富裕地区的大中城市发展起来，而且将以较快的速度向全国发展。
（三）加强产品营销终端建设，与工程直销、装饰公司和工业消费结成战略联盟。通过吸引“新鲜血液”，打造新经销网络，与各市场有影响力的经销商结成战略联盟。增强单个经销商与大品牌对抗，提升与终端的平等对话权。
（四）渠道重心向二三级城市延伸。随着农村收入水平的提高和渠道层级的缩短和扁平，地级城市成为地区建材批发与零售的中心区，形成以生产加工基地（集散中心城市）地级市场消费者的建材消费渠道模式，能有效满足消费需求和适应城镇化发展的形势。
建材购销合同 篇五
乙方：XXXX有限公司 (以下简称乙方)
依照《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立如下条款，以资共同遵守。
第1条 材料名称
1.1材料(产品或设备)名称： 详见材料清单
1.2规格型号： 详见材料清单
1.3质量标准(或技术指标)： 符合国家相应产品质量标准
1.4所购材料附送服务项目还包括第 3和4 项。
1.4.1. 可就所购材料、设备的安装及其使用功能和方法向乙方咨询。
1.4.2. 可派技术人员到场指导甲方施工。
1.4.3. 乙方负责安装到位，并指导甲方或材料、设备使用者正确使用及一般维护。
1.4.4. 乙方负责所购材料的售后服务及维修工作。(保修时间按所购材料或设备的保修单规定或依甲方与业主所签承包合同的相关规定)
5. 其它 ：
第2条 材料包装
2.1包装标准： 一般
2.2包装费用： 由乙方承担
2.3包装物的处理方法：选择以下第 1和3 种处理方法。
1. 甲方负责自行回收
2. 包装物随产品归乙方所有
3. 其它方法：现场所产生的其它与产品包装有关的垃圾及其相关的清理工作由乙方负责
第3条 材料数量
3.1采购数量： 详见材料清单
3.2计量单位： 详见材料清单
3.3合同数量确认方法： 以甲方材料入库耗用单所确认数量为准
第4条 收货规定
4.1交货单位： XXXX有限公司
4.2收货单位： XXXX有限公司
4.3收货地点： XXXX
4.4收货方法： 以甲方相关人员确认为准
4.5运输方式： 汽运
4.6运输费用的承担： 由乙方承担
4.7收货时间： 以甲方通知为准确性
第5条 收货时间
5.1本合同起止时间： 20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日止 。期间具体节点，见甲方提供的相关文件。
5.2若属乙方原因而使合同逾期，则每逾期一天按乙方材料总价款的万分之二在采购结算时扣除。
5.3如遇下列情况乙方用书面形式通知甲方，经甲方认可后，材料供应可作相应顺延。
5.3.1按施工准备规定，不能提供施工场地，水、电源道路未能接通、障碍物未能清除影响进场施工。
5.3.2甲方提出重大设计变更；新增项目或材料供应量大幅增加。
5.3.3施工期间遇到不可抗力(台风、地震等自然灾害)。
5.3.4乙方在上述情况发生后三天内，将延误内容向甲方提交书面报告，需甲方签证认可，逾期不予确认。
5.4乙方若违反合同及其附件对材料供应时间及附加服务进度的规定，甲方有权对合同范围内的材料及服务范围进行调整。
第6条 合同价款
6.1本合同总价款为 XXXXX 元(大写 XXXX 元整)。作为支付材料预付款和逐批材料的每批货款的依据。
6.2以上合同价款中含 税 。
本工程竣工前，乙方收取的预付款和进度款总额，达已完成工程量的 80% 。
6.3本合同价款为 固定价格合同 。材料采购总价包干，如因甲方要求更改造成材料采购的增减，则纳入最终结算，其它原因甲方一律不予增减采购量及价格。
第7条 货款支付
7.1材料预付款：按合同的 _% 支付，发货前 清。
7.2材料采购进度款：按每月甲方公司审核完毕后的乙方当月提供材料及完成附加服务的实际量支付80%的进度款。待甲方办理好审计后，累计资金支付至最终结算价的 _% 。留 _% 作为材料质保金，一年后无息返还。
7.3乙方施工和生活用水、电及机械台班、测量，由双方按定额规定或按实结算。
7.4乙方在单位工程竣工验收后一个月内，将工程竣工结算书送交甲方，若因乙方自身原因使结算拖延，责任由乙方自行承担。
7.5乙方的预决算人员应有该单位的授权委托书，明确授权结算的工程项目、时间、金额、转帐的银行账户、账号。没有授权委托书的，不得与甲方办理预决算。
7.6工程完工验收后，乙方报送的工程预决算书(一式三份)只能作为支付进度款的依据，甲方收到乙方预算书一个月内审核完毕。
7.7结算书必须由双方负责人签字(乙方签字人员应有法人授权书)并盖单位公章。
7.8工程结算书不得涂改，如有涂改必须有双方负责人签字，并盖双方修正章，否则为无效结算。
7.9付款依据：
7.9.1 合同、普通发票。
7.9.2 材料入库耗用单、材料耗用汇总表、资金分配单(各种单证要求项目经理、主管工长等相关人员签字俱全)。
7.9.3 甲方收到业主当月进度款后，甲方按不高于甲方自身收款比例同比例支付乙方货款。最高不得高于总价款的80%。
7.10支付方式：转帐支票，不支付现金，乙方支领进度款所用印鉴与签定本合同所使用的印鉴单位相符。
第8条 工程质
量与竣工验收 8.1本工程质量应根据设计施工图、修改图、变更通知、施工说明及有关技术文件资料，遵照国家现行《建筑安装工程施工及验收规范》和有关工程质量的规定，由乙方确保其提供的材料及其相应的安装等符合工程质量要求。
8.2本工程质量等级：合格，若未达到本合同要求的质量等级，甲方将在乙方的最终结算中扣罚2%的质量
保证金。
8.3乙方应认真按照标准、规范和设计要求以及甲方代表依据合同发出的指令施工，随时接受甲方代表的检查检验，并按甲方代表要求返工、修改，承担由自身原因导致返工、修改的费用，同时向甲方提供工程事故报告。因甲方代表不正确纠正或其他非乙方原因引起的经济支出，由甲方承担。
8.4隐蔽工程验收。隐蔽工程在隐蔽前由乙方自检合格后，填写《隐蔽工程验收单》，通知甲方代表检查验收。乙方方可进行下一道工序施工。
8.5工程竣工验收，应以设计施工图、修改图、变更通知、施工说明、施工验收规范为依据。
8.6工程竣工验收必须具备下列条件：
8.6.1达到国家《建筑工程质量检验评定标准》中规定的合格以上标准。
8.6.2提交齐全的工程竣工资料和竣工图2套。
8.6.3已签署工程保修证书。
8.7工程保修期限为壹年。
第9条 文明施工与安全保卫
9.1乙方应严格遵守国家和当地有关文明施工、现场安全和保卫的各项规定，并制定相应的管理制度，采取严格的安全防护设施，承担因安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用。
9.2乙方施工区域现场应达到文明工地合格标准。若被有关部门评为不合格工地，乙方应在两天内按要求整改完毕，并承担经济处罚。
9.3乙方应建立完善的安全管理制度，乙方现场负责人应是安全负责人。乙方施工区域内发生的安全事故，应由乙方按照国家有关规定进行处理、上报。安全事故发生后应在2小时内通知甲方。
9.4乙方的施工机具、材料、周转材料、临时设施均应放在甲方划定的区域内，并自行承担消防工作。如发生公、私财物被盗及火灾昀由乙方负责。
9.5甲、乙双方签定的安全、保卫、治安协议是本合同的附件，具有同等效力。
9.6工程完工后，乙方应在甲方限定期限内将设施、材料、周转材料全部清退出场。超过期限不作清理，
甲方将按废弃物清理出场，所发生的清理费用由乙方承担。
第10条 争议、违约
10.1发生争议后，除甲、乙双方协商一致同意停止施工外，乙方都应保护施工进度，保护好已完工程。
10.2凡乙方出现或发生下列情况，甲方有权决定终止协议的履行。
10.2.1工程发生重大事故，或在质量检查中被质监部门评为不合格。
10.2.2工期达不到已确定的节点考核要求。
10.2.3发生重大安全事故，且现场管理混乱。
10.2.4甲方依据上述情况的发生终止协议后，乙方有义务保护好已完工程移交甲方，并在三天内将人员、机具，周转材料撤除现场，逾期则按9.6条处理。
10.3甲方不能履行义务，应承担违约责任，相应顺延工期。
10.4因乙方不能履行义务，应承担违约责任。
10.5双方因合同发行发生争议，应协商解决。协商不成，双方同意向XX区法院提请诉讼。
第11条 其他
11.1本合同未明确事项均按《合同法》、《建筑法》等有关规定和条款执行。
11.2合同文件范围：
11.2.1工程施工总承包合同及其附件(含安全协议、治安防火协议、廉政协议)。
11.2.2中标书、投标文件、招标文件
11.2.3关于工程协商、变更等
11.2.4甲方代表的书面指令
11.2.5施工图纸及说明书
11.2.6国家、本(省、市、区)关于工程建设标准、规范、规定和技术资料、技术要求。
11.3本合同经双方代表签字后生效，至合同工程竣工验收，结清工程尾款，保修期满后自动失效。
11.4本合同正本二份，双方各执一份；副本四份，甲执二份，乙执二份。
甲 方(签章)： 乙 方(签章)：
法 定 代 表 人： 法 定 代 表 人：
(或委托人)： (或委托人)：
经 办 人： 经 办 人：
签订日期： 年 月 日 签约地点：
建材购销合同 篇六
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(销方)：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：
一、数量、计量单位、单价、金额
品 名
规格
单位
数量
单价(元)
金额(元)
备注
价金总额(大写) 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 ￥
二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。
三、袋重合格率达到国家规范。
四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。若遇便车，乙方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。
五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货：
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
甲方逾期提(收)货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。
六、付款办法和期限：
1.甲方在____年____月____日前付定金________元；
2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。
____年____月____日前电汇________元；____年____月____日前电汇________元；
____年____月____日前电汇________元；____年____月____日前电汇________元。
3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。
七、违约责任：
甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。
乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金；逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____ %的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。
八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。
甲方：________________________
代 表 人：________
开户银行：________
帐号：____________ ____年__月__日
乙方：________________________
代 表 人：________
建材购销合同 篇七
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(销方)：____________________________________
地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：
一、数量、计量单位、单价、金额
品 名 规格 单位 数量 单价(元) 金额(元)
备注
价金总额(大写) 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 ￥
二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。
三、袋重合格率达到国家规范。
四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。若遇便车，乙方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。
五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货：
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
甲方逾期提(收)货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。
六、付款办法和期限：
1.甲方在____年____月____日前付定金________元；
2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。
____年____月____日前电汇________元；____年____月____日前电汇________元；
____年____月____日前电汇________元；____年____月____日前电汇________元。
3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。
七、违约责任：
甲方责任：
1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。
乙方责任：
1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金；逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____ %的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。
八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。
甲方：________________________
代 表 人：________ 开户银行：________
帐号：____________ ____年__月__日
乙方：________________________
代 表 人：________ 开户银行：________
帐号：____________ ____年__月__日
建材购销合同 篇八
[关键词] 商品认知度；家装建材；购买决策
[中图分类号] F713.56
[文献标识码] A
The Influence of Commodity Recognition on the Decision-Making of Home Decoration Material Purchase
SU Lei
Abstract: Home Decoration Material purchase requires complex decision-making process, which includes five stages: requirement identification, information collection, optional items assessment, purchase decision and post-purchase behavior. In fact, customers' commodity recognition consists of three parts: recognition of the product's image, familiarity with the product's function and their knowledge to the maintenance demand. By literature analysis and practical investigation, we find that to some extent, the alteration of customers' commodity recognition and the change of home decoration material profitability are in the same direction. In other words, customers' commodity recognition decides the maturity degree of marketing activities and business models of building material industry and finally, determines a customer's value.
Key words: commodity recognition, home decoration material, purchase decision
一、引言
家装建材顾客是指已购房、所购房产用于居住、并计划开展房屋装修的业主，他们会到各大建材市场了解建材商品的知识，或到装修公司咨询室内设计、装修材料等方面的信息，以达到顺利完成家庭装修的目的。对于建材商品而言，未经历家庭装修的消费者需要经过一段时间的学习，才能掌握商品购买的专业知识，这是一个提高对建材商品认知度的过程。作为商品购买者，建材商品的顾客也需要对商品或品牌建立信任，掌握其专业知识，才能够放心地做出购买决策。在自主装修趋势日益显著的今天，对于顾客购买决策的研究具有一定的现实意义。
二、文献回顾
在商品认知度的研究方面，潘煜等学者从顾客对商品原产地认知的角度分析了品牌名称对低介入度的商品销售的影响，得出我国城市消费者不清楚低介入度产品的品牌原产地信息的结论，并在实践上证明了品牌命名更加重要的是品牌形象，企业应该基于顾客利益与价值诉求，切实建立正面的品牌形象。颜莉等人从定价策略的角度分析了时尚产品的顾客认知价值，指出一般定价模型和拓展定价模型对于时尚产品市场而言，不仅可以增加厂商利润，也可以改进市场的帕累托效率，使其接近最优。而魏中龙等学者也在宏观定价层面上考虑了顾客的认知价值所扮演的作用，指出一个拥有多元化产品的企业，其定价方法不仅仅限于为产品分别定价，企业获利的机会还在于针对组合产品定价。
而在对建材营销的研究方面，武发德等人从体验式营销的角度分析了建材产品的营销模式，指出体验式营销，是强有力的营销方式。而林秋桂则从建设自有品牌的角度分析了绿色营销在强化建材销售中的作用，得出了建材企业最好的出路应该是实施绿色营销模式以强化自己特有的销售品牌的结论。
对于两个方面的研究，以上学者都站在自身的角度做出了详细的分析，但遗憾的是，对于家装建材行业的商品认知度问题，尚无学者提及，也缺少结合认知度对购买决策的分析，因此，本文的研究目的就在于找到认知度和决策之间的作用关系。
三、商品认知度对家装建材购买决策的影响
(一)建材商品认知度的构成要素
商品认知度是衡量顾客在产品的规格、型号、价格、工艺、生产流程、品牌、售后服务质量、人员形象、购买注意事项等方面对某一个或一类商品信息的掌握程度，同时也是衡量购买商品的顾客自身具备的产品方面知识水平的指标。对于家装建材商品而言，建材商品属于复杂购买行为商品，它的概念最早是由菲利普·科特勒在他的著作《市场营销原理(亚洲版)》中提出的，他指出——当消费者被高度介入到购买中并感知到品牌间存在重大差别时，他们就是在进行复杂购买行为。购买者会经历一个学习的过程：先产生对产品的信念，接着形成态度，然后做出慎重的购买选择。
目前，学术领域中没有针对建材商品认知度构成要素的分析与阐述，笔者根据两年内对苏州市家装建材市场的了解，从不同角度分析了家装建材商品的认知度构成要素。笔者认为，商品认知度主要包含产品形象、产品性能和产品维护三个方面的因素。这三个方面能够从不同的角度和层次影响顾客对建材商品的认知，从而进一步影响其购买决策。根据调查，笔者建立了建材商品认知度的影响因素模型，如下图所示。
顾客对建材商品的认知度，实际包含三个方面的影响：产品形象的认知程度、产品性能的熟悉程度和产品维护的掌控程度，并且通过实际调研，提出三个影响因素同建材商品的认知度成正相关的假设。同时，建材商品的认知度又能在一定程度上决定建材行业营销活动的成熟度，以及建材商业模式的成熟度，最终决定建材顾客的价值大小。由于家装建材的购买存在单次购买量大、重复率低、决策周期长的特点，因此，家装建材顾客的价值主要体现在口碑推广方面，而对老顾客关系的管理以及老顾客价值的开发而言，意义并不大。
(二)家装建材顾客购买决策过程分析
菲利普·科特勒在《市场营销原理》中指出，复杂购买者决策过程包含需求识别、信息搜集、可供选择方案评估、购买决策和购后行为五个阶段。笔者结合家装建材购买者的特点，对家装建材顾客的决策过程进行了分析。
1.需求识别阶段。大部分家庭装修消费者在将其房首付款交纳之后，就产生了装修动机，并会开始关注家装建材的相关行情，由此产生对家装建材产品的需要，这是其决策过程的开始，作为消费者购买决策过程的起点。
2.信息搜集阶段。为了使解决家装建材购买问题的方案具有充分性与可靠性，装修消费者会收集决策所需要的各种商家和品牌以及产品的信息，包括能够满足需求的商品种类、价格、质量、品牌、购物场所等等。
3.评估方案阶段。对于家居建材而言，产品质量、结实耐用程度、外观造型、售后服务和保障是消费者的关注点。因此，消费者在评估方案阶段，通过这些基本知识，也可以提高对建材商品的认知度。
4.购买决策阶段。各类广告、亲友意见、装修人员意见是建材消费者三大主要信息来源，亲友意见是建材消费者最信赖的信息来源、装修人员的意见居其次。建材商品的决策，主要来自于消费者对装修风格和装修效果的判定。
5.购后行为阶段。家装建材行业中，顾客的购后行为是至关重要的一个环节。顾客对于装修后的经验积累问题十分重视，一般来讲，顾客通过装修完第一套房可以积累家庭装修的大部分经验，但这些经验通常要以第一套房的装修失败或遗憾为代价，因为在第一套房的装修过程中，尤其是选择自主装修(也就是传统意义上的清包)的消费者，都是在摸索中进行装修的，很多商品的选择和施工流程都是在进行完之后才熟悉，而这些工序在进行完之后已无法修改，最终留下遗憾。如果能够帮助消费者购买的信誉高质量好的建材商品，并且帮助他们寻找到可靠的装修队，那购后行为必然朝着顺利的方向发展。
(三)商品认知度对购买决策的影响
1.产品形象认知程度。张月莉等人认为，态度驱动的品牌忠诚本质上是一种心理现象，其驱动因素可以被归结为四个变量：品牌感知价值、品牌满意、品牌信任以及品牌承诺。蒋廉雄等学者又认为，服务品牌形象的非功能性因子直接影响了感知质量、感知价值、顾客满意和顾客忠诚，而功能性因子只对感知质量有直接影响。他们分别从有形产品和无形产品的角度分析了产品形象对感知带来的效果。
2.产品性能熟悉程度。对于产品质量、性能、规格、使用年限以及环保方面的认知，是前期调查的一个重要收获，笔者发现，家装建材商品之所以属于复杂决策商品，最主要的原因就是因为顾客对于产品专业性的认知不够，对于不同品牌、不同价格、不同外观的建材商品不具备足够的分辨知识。因此，家装建材产品的认知，主要是产品性能的认知，很明显，一个消费者对于家装建材商品的性能熟悉程度越大，对于商品的认知度就越高。
3.产品维护掌握程度。滕伟广等人指出，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。因此，消费者需要在选购商品时，通过体验来完成对产品维护知识的获取。另外，笔者发现，建材产品的售后服务是一个至关重要的环节，因为该类产品在购买后必然存在一个安装的环节，在使用中还有定期维护的任务，因此，对于这方面的认知，也对商品认知度产生正影响。
笔者通过对文献的分析，结合前期调查工作的结果，建立了家装建材购买决策外显测度指标体系，如下表所示。
四、结语
本研究旨在消除传统方式下家装建材供应商对于顾客购买行为认识的误区，通过商品认知度的构成指标，结合购买者决策过程来进行影响因素的挖掘，从而找到能够在家装建材顾客中起决定作用的那些关键因素，以便在营销中有针对性地制定和执行策略。
[参 考 文 献]
[1]潘煜，朱凌，刘丹。低介入度产品迷惑式品牌名称的原产地认知研究[J].管理学报，2012(1)：98-107
[2]颜莉，高长春。基于顾客认知价值的时尚产品定价模型[J].消费经济，2011(10)：69-73
[3]魏中龙，郭辰。基于顾客认知价值分析的产品定价策略研究[J].管理世界，2007(4)：162-163
[4]武发德，滕伟广，薛彦民。建材产品销售新模式——体验式营销[J].中国建材，2009(4)：96-98
[5]林秋桂。实施绿色营销强化建材销售的自有品牌[J].中国市场，2010(36)：128-129
[6](美)菲利普·科特勒，等/何志毅。市场营销原理(亚洲版)[M].北京：机械工业出版社，2006：125-125
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