农夫山泉广告策划书农夫山泉广告策划书通用6篇

2023-12-26 05:42:08

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是漂亮的书包范文网小编为您带来的农夫山泉广告策划书通用6篇，希望能够对您的写作有一点帮助。

农夫山泉说明文作文篇一

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”相信大家对这句广告语并不陌生。这就是著名的“农夫山泉”的电视广告。作为一名生长在农夫山泉水源地的居民，我们是无比自豪的。今天，我们《今日建德》小记者团的小记者们，就带着这份骄傲和自豪，走进了农夫山泉水厂进行实地参观。

早上8点30分，我们准时到达厂区。夏天的气温一大早就让人感觉炎热。但是我们的参观热情似乎堪比这天气。大家都很兴奋。在讲解员的带领下，我们首先通过一个视频简单了解了农夫山泉的生产过程。然后，我们通过全开放的落地玻璃窗，一一参观了每瓶水和每瓶饮料的生产过程。

首先展现在眼前的是几个很大很大的桶，讲解员介绍说这是过滤器，它们可以过滤出水中对人体有害的物质，保留下对人体有益的元素。通过过滤之后的水，在无菌化的输送下，被灌输进一个一个塑料瓶子里。当然，这是全自动操作的。据说，一台灌水的机器，一分钟可以灌水130多瓶，这可是人工无法比拟的速度啊。灌好水的瓶子，马上被输送带输送到另一台机器下进行密封。然后是标签的粘贴，最后是包装和储存……所有的工作，都是流水线完成，无须人工操作，既提高了生产效率，还便于卫生和安全的管理。

饮料的生产线原理和矿泉水相差无几，也全部是机械化操作。看着输送带上整齐有序的产品，巨大的生产车间，只有几名中控操作人员和质检人员。我们都惊讶极了。不得不佩服现代科技的先进和农夫山泉的改革创新意识。

从一个小小的水厂，到现在的全国各地都有分厂。农夫山泉的成长，不正是我们家乡的一个真实写照吗？

农夫山泉说明文作文篇二

7月15日，我参加小记者团参观农夫山泉工厂活动，一大早，爸爸带着我驱车来到坐落于风景秀丽的新安江畔的农夫山泉二厂，这里水清、风凉、雾奇，群山环抱，美极了。

刚到达厂区大门口，只见一位年轻漂亮的解说员阿姨向我们迎面走来，在她的带领下，我们小记者团的成员们径直走向工厂大楼。在一楼门口，一名保安叔叔递给我们一人一瓶只送不卖的限量版农夫山泉水。来到二楼，一位和蔼可亲的叔叔微笑着跟大家打招呼：“小记者们，要不要喝冰镇的饮料，这些都是未加糖的，而且免费哟！”我们异口同声的说：“当然要！”

畅饮完冰镇饮料后，解说员阿姨开始给我们介绍农夫山泉的八大水源地，分别是广东万绿湖、新疆玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山、陕西太白山、湖北丹江口、吉林长白山和浙江千岛湖……小记者们一边听着介绍，一边拿出笔纸记录着，还有的小记者拿出手机拍照，可认真了。

紧接着，一台台正在制作农夫山泉的机器先后展现在我们眼前。原来一瓶农夫山泉需要经过好多道复杂工序，有水处理、水线吹连灌、水线干包、液处理、无菌桶、无菌吹瓶、无菌干包区贴标、无菌干包区码垛……

参观完生产流程，我们来到大厅里做水是弱碱性的，还是弱酸性的小实验。实验前，老师问我们水里都有些什么营养成分，然后公布答案：钙、钾、钠、镁、溶解性总固体，接着开始动手做实验。老师拿出超市买回来的各种品牌的水，请上来几位小记者，每人一条测试纸，放入水中，如果水变成黄色，那就是弱酸性的，如果水变成绿色，那就是弱碱性的。通过现场亲自动手做实验，我们对不同水质有了科学认识。特别是通过现场试验，知道了我们天天喝的农夫山泉是弱碱性水，是健康的水，可以放心喝。

这次参观农夫山泉工厂活动，不仅让我知道了农夫山泉的八大水源地以及每一瓶水的生产流程；而且增长了课外知识，见识了科技支撑下的现代工厂景象，真的非常震撼！

来吧，相约农夫山泉，你也会和我们一样，增长知识、收获快乐。农夫山泉欢迎你，新安江欢迎你！

农夫山泉说明文作文

农夫三泉广告策划书篇三

一、前言

农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。

自起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。

农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、

“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

二、市场分析

1. 营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒，作为食品工业最具经济规模的大宗产品，也是国际竞争最活跃的领域，依靠的是实力、规模和技术，整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料，充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在就已达到29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业发展的鼎盛时期，产品质量逐年提高，产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。

近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到19的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿

2. 消费者分析：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是健康，健康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出健康来”的理念，即将广大追求健康饮用水的群众都纳入了其消费群体。

由于消费者只接受简单而有限的信息；因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时，不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂，就要学会把一切简化；而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”, 当然，要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中，必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后，推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开始变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资源、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开；同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准提高到可感知的“甜”、重定游戏规则、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。

3. 产品分析：农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，ph 值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、健康。农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性

适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、ph 值等方面都有着有益于人体健康的优势。

4. 企业和竞争对手分析：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。

娃哈哈――知名度高，但品牌缺少丰满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转；

乐百氏――品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。

5. 企业与竞争对手的广告分析：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为大众所接受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星路线，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。

乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯净水，至纯至净。一个强有力的利益承诺随之推出：乐百氏纯净水，27层净化！纯净水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的安全感，不仅塑造了一种“很纯净可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。

就对比两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步提高，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥领先。

1.广告策划书

2.广告的策划书

3.广告策划书与广告文案的区别

农夫山泉有点甜的散文篇四

忽然觉得最近某个朋友热情起来了。微信里朋友圈开始点赞打招呼了，从不关注我孩子的，居然也问起我的孩子来了。过来喝茶时带着小吃，笑容可掬，春风满面，让人心里暖暖的。就是嘛，我是个很好打交道的人，没有人不喜欢我，也没有人会和我合不来。我们愉快地交谈着，喝着茶，谈论着天气，说着中美贸易大战。谈着谈着，他说——

夏季，能不能先借我点钱…………

农夫山泉有点甜，有人突然找你说话就会有点悬……

生活就是这样，处处套路，随时掉坑。我把人情当成珍贵的礼物，有人却把礼物当成珍贵的人情。套路，套路。

上初三的大孩子，每天都很忙很忙。我是个早睡早起的人，晚上超过十点我就关机要上床了。孩子看见我在关机，准备充电，她对我说：妈妈，告诉你一件事，听说模拟考试很难很难。同学的姐姐去年模拟考的时候才三百多分，后来中考有五百多分……女儿为什么突然对我说这个？我不得不分析。眼下三月底，六月就中考了。中考之前一个月是模拟考，我用脚趾头都能想得出来，孩子跟我说这话是什么意思。可见她犹豫了多久，也可见她已预备多时，抢在夜深人静快要睡觉的时候，给我打这一预防针，她有可能考不理想。

农夫山泉有点甜，孩子你对妈妈说的这些话，有些悬……

朋友也是，借钱就借钱吧，就算不作任何的铺垫，我这个人，只要兜里有钱，只要是朋友开口，横直是会借的。在我能力承受的范围内，我几乎没有拒绝过我身边需要帮助的人。可是，还是有很多人不了解。还是有很多人活在这个社会深深的套路中，把我也套进去了。包括我的孩子。我亲爱的孩子啊，别说是模拟考试，就算你最后中考也没考好，我也不会怪你的。你不需要向我交账，你不是为我而学习。家规那么明白地立在那里，为什么你潜意识里，还是学习第一呢？当你诚实做人尽力做事时，妈妈是看得到的，你不需要很紧张地告诉我，模拟考不行，还有中考……考试，曾是我那个年代最深的痛，我不想它还要伤害我的下一代。我也不想我的孩子，在这么繁重的学习中，还要陷入这么深的。套路跟妈妈来对话……

那么多的路，我们偏偏选择套路。那么多条的道，我们却无法去厚道。

上帝说，人心比万物都诡诈，坏到极处，谁能识透呢！语言，本是要表达内心的，却常常成为掩盖内心的手段。听话还得听音，看人还得看色，人们自己把自己搞累了。这就是为什么我们会发现和尚堆里潜伏个想当皇帝的，而尊敬的斯大林同志还读过神学呢！却成了无神论的得力推者！这个世界荒缪得你想笑，却笑不出来。只见面纱重重，群魔乱舞……

我们的话，是，就说是；不是，就说不是。当我们弯弯曲曲说那么多的时候，不如实实在在地去行更多。我也是，指桑骂桑就好，偏偏要去骂槐……

农夫山泉说明文作文篇五

大自然蕴含着丰富的资源，奇妙而有灵气。随着科学技术的发达，人们会从大自然中提取万物的精华，来提供和改善我们的生活。农夫山泉就是大自然中提炼出的精华，就是大自然的搬运工。

这个格外的星期六，跟随着小记者团组织活动，我们来到了声名远扬的农夫山泉生产基地。都说农夫山泉是矿泉水中最好的品牌，可不是吗？在工作人员的带领下，我们缓缓走进一条洁净的长廊，两边各有一扇巨大的玻璃间隔开。站在长廊上俯瞰，就是大家好奇的农夫山泉生产的全过程。一台台精密的机器，在明亮的灯光的照射下，反射出耀眼的光芒，一道道复杂的制作过程尽收眼底。两扇大玻璃的下面，好似另一个奇妙世界。

聆听着解说员解说，仔细环顾四周，偌大的生产制作车间，只有散散稀稀的几位穿着无菌服的工作人员，其他全是智能化生产，让我们近距离感受到高科技下生产。

接着我们步入了第二个程序：吹瓶。这让我们很好奇，原来平时喝的农夫山泉的塑料瓶只有手掌般大小，经过机器快速往里吹气，才变成了市场上大家看到的样子，好神奇！

我们一边仔细看着，一边认真记录着，来到了参观第三站：高温杀菌。一个铁制的圆柱形大桶，被一根根钢管，支撑在半空中，每滴来自千岛湖澄澈的水都会先抽入大桶中，在这里经过杀菌消毒，成了可直接饮用水，为人们提供甘甜和滋润。

紧接着就是灌装了。这种机器别具一格，像一个旋转木马，一个个吹制过的空瓶子会自动对准一个个水灌口，一圈一圈快速地转着，每一个瓶子经过每一个灌水口都会被注入水，直到灌满，自动拧紧红色瓶盖，包装好，一瓶接着一瓶传送到运输带上。一条条运输带密密麻麻地遍布整个车间，一条条纵横交叉着。一瓶瓶顶着小红帽的矿泉水，排着整齐的队伍，慢慢地向下一个程序进发。这样整齐有序的步骤，若有一瓶不合格的矿泉水，都会自动检测出，掉到一个大框子了，待工作人员处理。做到全过程精准，无差错！最后，一瓶瓶水经过最后的贴标签、包装，输送到全国各地，进入了千家万户……

都说农夫山泉有点甜。此时此刻，我轻轻地抿了一口手中的水，品尝着来自家乡的甜味，凝视着瓶中纯净的水，我仿佛看到了水平如镜的新安江，白雪皑皑的长白山，这是了不起”大自然的搬运工”。

农夫山泉，大可不必这么炒！篇六

自7月1日以来，农夫山泉连续在广州、深圳、东莞三地发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，任何一个广州市民，都可以测一测自己日常饮用水的PH 值，农夫山泉这个测水活动在市民区中一经开展，即在行业以及消费者中掀起轩然大波。简简单单一瓶水，在农夫眼里水变成了杀向对手的利器、新闻事件的舆论焦点、消费者信心建立的接触点。在此，我们就农夫赖以成名的天然水事件营销展开剖析研究。

由以上一连串大手笔的营销创意来看，农夫山泉和他的高层决策者为中国的营销界确实贡献了很多的精神成果和成功素材，从某种程度上推进了中国营销的进程，确实值得企业界、营销界深入学习和借鉴推广。

一、不一样的水源，一样的功效

那么，农夫山泉花费这么大精神整出这样一个测水活动究竟价值和意义有多大呢？企业重新发起这次天然水、纯净水之争的直接目的是什么呢？水究竟有没有这么神呢？

首先笔者认为，在国内饮用水市场发展到今天，举行这样一种测试活动本身意义不大，正如业界对手所称“无聊、炒作”，笔者认为确实是如此。作为普普通通一瓶水，人们花费1元钱就是为解渴所用，没必要赋予更多的功能价值和象征意义。毕竟我们已经饮用了几千年了，而且大多时候只是喝自来水，之所以后来发展到瓶装纯净水，那是用来应急解渴所饮，并不是为了平衡体内矿物质和营养。而且一般人为了补充体内矿物质和营养也不会直接选瓶装水饮用，而是选择功能饮料或是其他。之所以屡次出现水战，最根本的一点就是国家行业机构缺乏一套严格科学的水质量检测标准。国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区 10万元，专家们在资金等因素的限制下很难做出严谨科学的水质量检测实验，不能够提供给广大消费者一个饮用水科学严谨的标准。既然缺乏最具说服力的行业标准，那么企业间为了争取自身利益最大化，水质之争、水战就不可避免；

其次，假如认真追究一下农夫山泉水和其他品牌的瓶装水，就会发现二者“五十步笑百步”，基本物质和元素都一样。我们都知道决定饮用水水质的因素只有两个，即水源和处理过程，那么取自于环境优美的天然库区的水和其他厂家取自城市自来水有什么不一样呢？都是来自自然界的嘛。农夫在水源选择方面可谓非常苛刻和舍得大手笔投入：水源必须是 “无污染、源自天然”的旅游风景区或者是水源保护区，时至今日在浙江千岛湖、长白山靖宇矿泉水保护区、河源万绿湖、丹江口水库设有6个生产灌装厂的水难道没有受过污染吗？肯定污染过，既然受到过就不是最理想最干净的。水处理工序方面农夫山泉宣称自己的水是过滤了对人体无益的大分子成分，剩下的就是小分子的矿物质，如纳离子、钾离子等等，而一般厂家纯净水工艺几乎所有的矿物质成分都被截留，只剩下水分子了。在这里谁又能保证流下的小分子就一定是有益的金属离子而不含其他无益分子，那么为什么医院所用的纯水不是农夫山泉天然水？从这里也看出一般厂家(如乐百氏等)的水比农夫山泉更纯，纯得只剩下水分子了。同时我们也容易得出农夫山泉是经过人工过滤处理的天然水，确确实实是一种工业处理水，决非来自大自然的天然水。而别的厂家启用的自来水也是对天然水(水源不一样，可能是黄河、长江水)过滤和处理，不同的只是前者是初级处理水、后者是二次处理水。但问题在于对消费者来说，无论你厂家处理多少次，只要没有安全卫生隐患、能够解渴就是好的饮用水，这就是衡量瓶装水的真正标准。由此我们得出，既然大家都是取自天然水的过滤处理，那么就是说天然水仅仅是企业炒作的一个概念而已，

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从水的功能价值来讲，除了安全卫生外，解渴就是唯一的衡量指标，其他功能指标有没有无所谓，既然无所谓企业就尽量不要附加其他功能免得为了解渴而多付钞票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能谈其他功能如PH值指标。农夫山泉测试显示：纯净水PH值呈弱酸性，农夫山泉PH值呈弱碱性，更接近体液的PH值，更有利于维持平衡和健康。如果这点考虑进去的话，那么水就不再是水了，就变成保健品了。人们喝水的目的就是为了解渴，而把除解渴之外的其他细小功能上升到一种日常生活态度的话就大可不必了。因此从这点来分析，农夫山泉确确实实在炒作新闻，人类喝水几千几万年都为了一个根本的目的——解渴，这时农夫山泉突然正襟危坐的告诉大家“保健功能更重要”，我们大家一直都在忽视自己的健康。但是我咀嚼这句话的时候感觉自己受到了保健品厂家惯用的恐怖诉求伎俩，微量元素、矿物质我完全可以通过吃别的蔬菜、水果或者其他食品来平衡解决啊，完全没必要通过喝水来解决，更不会因为喝水喝出健康问题来。如果通过喝来解决也一定要喝保健饮料或者果汁什么的。再者人与人也不一样啊，有些人健康状态时体液PH值呈弱碱性、有些人则不一定，不能一概而论。

因此，笔者认为本次“你家喝什么水，我来帮你测”的活动策划不很高明，它在唤起消费者的同时打压了其他同行，给他们造成非常不良的消费者氛围，大有将国内竞争对手赶尽杀绝之感，而且对健康发展的纯净水行业有搅局的负面影响。笔者对以往农夫山泉的营销策略和创意是非常赞赏和钦佩的，原因在于它的特例独行和创新之处，然而对于他们吹毛求疵找卖点、通过公平竞争手段以外的新闻炒作手法非常反感，为什么要窝里斗、兄弟相煎呢？毕竟国内的纯净水企业都是在非常艰难的市场环境下拼杀出来的，他们在自身资金压力和外来洋品牌的夹缝中求生存求发展，成长到现在可谓是历经千辛万苦、诚实奋斗才积累了初步规模，没有不法经营就不要人为的落井下石。

笔者针对这个事件还有一个更上策的解决方案：既可以张扬自己的个性差异卖点，同时又不至于直接攻击自己的同行——那就是另立品类，分开市场来竞争才更公平合理，通过创新品类另立山头，宣传包装自己的产品利益点，同时又能与对手隔离战火，达到一石二鸟之效。具体解决方法应该是这样的：通过对自身产品独特性的分析，发现矿物质含量远超过其他竞争对手，于是就可以细分品类，一类采用纯净水操作手法，与其他纯净水竞争走量；另一类包装成保健功能饮料(需重新命名和策划)，主诉求平衡保健功效，与其他功能饮料相竞争，这样再配合农夫专业的宣传策划就会将产品做的风声水起，就会避免在瓶装水领域夸大为饮料的保健功效去攻击别人的解渴功效，这样做问题也就迎刃而解了。这个策略唯一的缺点就是新闻炒作性大打折扣，可能需要堆积更多的费用和策划精力。

作为一个有个性的民营企业，笔者非常敬重农夫山泉的企业理念和营销战略，非常钦佩企业决策者的胆略和眼光。但是并不是因为他的营销成就和企业地位就无原则的追捧他，此次事件就是如此，本次活动的真正目的就是清洗对手、忽悠消费者，而不会真正做到教育消费者。由此我们可以得到一个启示：在国内企业普遍弱小、市场秩序很不规范的大环境下，普通民众的消费信用经不起折腾，任何舆论的风吹草动都将给发展中的国内企业以毁灭性打击；同时通过打压排斥竞争对手而建立起来的所谓差异卖点的做法也是背离市场竞争公德的，这样建立起来的品牌形象也将会被其他对手以同样的手段迅速瓦解，我们参与国际竞争的征程将会长路漫漫。

农夫山泉广告策划书 农夫山泉广告策划书通用6篇

农夫山泉说明文作文 篇一

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农夫山泉有点甜的散文 篇四

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