阿凡达变脸器 营销成功的10大案例最新5篇
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海外10大旅游目的地营销成功案例分享：意大利的托斯卡纳(露天音乐会)利用文化影响力举办艺术节吸引游客 篇一
意大利中部的托斯卡纳区，以自然风景、世界遗产、文化和美酒佳肴而著称。这里是文艺复兴和著名作曲家普契尼的故乡，也是世上首间银行的创建地，这里有拥有百座教堂的中世纪小城，欧洲最著名的中世纪广场和到处遍布着的古老的建筑和绘画雕塑杰作。托斯卡纳是艺术家、学者、科学家和音乐家的土地，它拥有意大利超过50%的艺术遗产。如此之多的文化遗产对于任何一个学者来说都是独一无二的体验。
托斯卡纳每年都要举行63个节庆：其中8个为音乐节(爵士，蓝调，宗教音乐，民间音乐，古典音乐等)、12个戏剧节庆、7个舞蹈节、36个从音乐到戏剧到夜总会等各类娱乐节目表演。当然不容错过还有各个城镇组织的盛大节庆(如利沃诺的“威尼斯映像”节和马萨-卡拉拉的“Lunalica”节)。更重要的是在于它拥有900个海滨度假胜地，分布在该区大大小小的自然文化景观之中，据此每年都有数以百万计的游客都会选择托斯卡纳作为他们假期的目的地之一。
此外，完善的旅游咨询销售体系和创新的宣传方式，是该地区旅游产业振兴的“制胜法宝”。不管在大城市，还是小城镇，每一条街道上都有旅游小店。这些旅游小店专门为游客提供旅游信息咨询、旅游产品设计和购买等旅游需求业务。从区到市，再到镇，托斯卡纳建立了一套全覆盖的、完善的旅游咨询销售体系。
营销成功的10大案例 篇二
推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。
营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构——九石机构的深度合作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。
营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。
营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、融会正在加速。而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。而酒业作为传统行业之一，在物流用车需求方面一直有较大的需求。因此，长安商用将目标指向了酒业板块。具体动作如下：
首先，与九石机构合作，在3月的春季糖酒会上，冠名“中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。
其次，在20秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，承办了“大势·五年——中国酒业食品产业经济年会”。而这一场堪称年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。论坛期间，长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。 红酒招商
第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。
营销成功的案例2：民酒网：不做低价“双十一”，拿下京东酒类销量NO.1
推荐理由：作为酒类电商连续四年京东第一，以平价名酒作为主销产品，这家电商平台不杀低价，不搞引流博彩，在垂直电商融资烧钱不盈利的情况下，民酒网低调潜行，并能保持连续盈利，真可谓微利时代的电商“黑马”！
营销目标：专注大众民酒，做中国酒业的“奥特莱斯”。
营销结果：以名酒定制产品为主体，以平价、亲民为策略，民酒网探索出了“线上渠道与酒厂和谐共赢”新路子，实现了民酒网链接名酒企业与大众消费市场平台价值，也为酒类电商如何平衡与线下传统渠道的关系，走理想发展之路提供了参考。
营销动作：2015年，11月12日，京东公布了“双十一”销量排名TOP10民酒网位居榜首，这是它连续四年保持京东酒类TOP第一后的又一殊荣。从今年“双十一”当天的数据看，名酒与民酒占比是29：71，而销量排名靠前的，主要也是名酒定制产品的主序列产品。“民酒网一直以来是在运营以老百姓为基准的产品，我们要卖老百姓消费得起的酒！”民酒网CEO胡巍在接受《新食品》记者采访时说。正是基于“平价”的经营理念和定位，民酒网要开创一种酒业新的模式——做酒业的“奥特莱斯”，汇聚名酒资源，做性价比超高的平价名酒电商平台。
在今年的“双十一”大战中，天猫平台上各家用茅台、五粮液进行低价厮杀，而这是在民酒网看不到的现象。从他们实现的千万级销量里(“双十一”当天)，没有卖一瓶飞天茅台、普五，也没有销售一瓶低于厂家规定售价的红花郎。那么，他们的销量是如何支撑的呢？
首先，引导“量贩”，不按“瓶”而按“箱”卖。据“双十一”当天的统计，民酒网的平均客单价在699元，平均毛利率不低于30%，这两个数据超出了很多人的想象，根据惯性思维，“民酒”就是中低价产品的代名词，看上去没有多大“操作空间”的中低档酒，怎么就能卖出这么高客单价？据了解，最初酒类电商产品都是按“瓶”出售，物流费用是最大的费用。如果将原本按“瓶”来卖的酒做成以“箱”为单位出售，客单价提高，快递费用增加不大，商家的利润率却会显著提高。其次，不杀低价与厂家和谐共生。作为郎酒全系列产品授权网络电商，以及泸州老窖、洋河等授权网络平台的民酒网，即使在做“双十一”这种大促活动，也充分考虑了厂家价格体系完整性，不用主流产品做促销，而是通过电商专属产品让利，让消费者得到更多实惠。
“民酒网充分尊重名酒厂家的价格体系，在官方优惠政策的基础上，自己加大对消费者的馈赠力度，通过多方面回馈消费者实行良好口碑的方式，引客回流，从而让民酒不杀低价也能走得远。”胡巍说。
营销成功的案例：3：贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司、线上线下互动营销，一起砍价一起喝酒
推荐理由：通过线上、线下互动活动，吸引了大量的消费者参与，最大范围地实现了消费者与企业之间的深度互动，同时，也使得品牌知名度和终端销售得到了极大提升。
营销目标：金质习酒十周年庆典之际，依托线上线下配合的推广宣传方式，定点贵阳区域做“喝酒砍价”活动 , 让广大消费者在深度接触金质习酒之时，更多地了解该产品之于品牌的厚度和品质的高度。
营销动作：2015年，为拓展习酒的品牌知名度和向广大消费者传达金质习酒十年品牌市场的品质理念，习酒特别通过线上以微信为主的电商平台及线下贵州63个市场开展了这场为期一个月的终端砍价推广活动。在线上推广方面，习酒一方面通过自己官方的微信、微博等平台以及贵州地区的“微盟”平台，以活动转发、推送等方式传播“金质习酒十周年庆典——老酒更老，感觉更好”的线上参与点赞、转发砍价优惠的活动。几乎在一夜之间，一则“人在江湖，哪有不挨刀的！”请求砍价的消息，便在贵阳市民的朋友圈中扩散开来，市场价200多元一瓶的金质习酒可从1400多元邀请朋友圈“砍价”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元运费，产品即可送到家中。另一方面，利用媒体进行广告投放作前期活动宣传造势，其中餐饮店 1003 家，零售终端637家，发布易拉宝339个，桌卡4895个……，使得全贵阳地区的消费者，都知道了这场即将到来的“全民砍价”活动。
而在线下推广方面，习酒则针对贵州十个片区63个市场举办了“金质习酒十周年庆典——老酒更老，感觉更好”的全民喝酒砍价活动。为了让活动实现“大”影响，习酒公司还特地在活动月临时新增加了153名推广人员，全程负责在餐饮终端开展转发“砍价活动”的推广及服务等工作。从线上点赞传播、媒体广告轰炸和线下全国代理商店面换购、酒店活动砍价等上下配合的方式，习酒这场为期一个月的砍价活动，便成功吸引200多万人的参与。
营销成功的案例4：郎酒集团：、众筹微电影，让《我们》成为焦点
推荐理由：作为郎酒近年来推出的唯一战略新品，以颠覆性的“自由自己”品牌诉求加上创新性的中度酱酒，通过线上众筹拍摄微电影《我们》的新颖形式首次面向消费者公开预售，不但18天众筹资金150万元，更是博得了广泛的关注；而后期随着首部行业纪实微电影的上映，更是成为南京糖酒会上的一大亮点。
营销目标：18天众筹目标100万拍摄行业纪实微电影
营销结果：18天众筹资金150万元，完成目标150%。不但如此，郎哥借助这一营销动作更获得了广泛的宣传效果，有利于后期的区域招商和品牌价值诉求的塑造。
营销动作：在郎哥选择以众筹微电影的新颖形式正式面向消费者之前，其实在传播上已经做了很多铺垫工作。
首先，该微电影中的主演演员全都来自于业内，真人本色演出自己的生意与生活，可以说，该影片还没上映，便引起了行业的高度关注。毕竟“行业中还没有这样一部，自己人参与并说自己事儿的电影”。
其次，郎哥今年初借势春季糖酒会渠道商高度聚集成都之时，便以“郎酒食言，重开新品”的悬念引起了广泛关注，直至今年 7 月正式面向渠道商亮相期间，还有一系列的媒体炒作“吸睛”，也就是说郎哥携品牌之势在渠道层面做了近半年的观念灌输。
第三，在郎哥众筹正式上线京东众筹平台之时，郎哥以线上+线下的双线引流确保了本次众筹的超额完成。第一，在众筹项目正式上线之前，其实郎哥已经在全国各个区域市场开始了巡回的小型上市品鉴会，通过与渠道商的面对面沟通，加强新品牌认知的同时也在为线上众筹引流；第二，在线上众筹开始之际，郎哥启动了一系列的媒体宣传造势，并对众筹过程进行炒作传播，为线上引流再下一城。
最后，郎哥在众筹项目设计上，一是打“情怀牌”，以众筹微电影的形式获取目标消费群体的共鸣；二是回报众筹项目设计有吸引力，除了有与众筹资金相应的产品回报，甚至还有郎哥后期销售的分红。两者相集合，驱动了普通消费者和渠道商的积极性。
营销成功的案例5：内蒙古河套酒业集团、“微营销”，聚拢十万级粉丝群
推荐理由：利用微信为主的新媒体矩阵进行深度的、高频次的品牌宣传和推广。用事实热点、各地销售政策及产品实际情况相配合的方式进行线上线下宣传配合模式运作，从而实现了粉丝增量由5月份的人增长至目前115000人，增长率达到5750%的傲人成绩。
营销目标：2015 年，作为行业转型回归元年，河套酒业完成了生产基础打造，为了实现北方传统酿酒企业向现代化的集团企业转变，为了加强消费者及时沟通，河套酒业微平台双剑并发，以打造内蒙古地区微生活平台为宗旨，最终实现企业和消费者、酒业和其他产业的互联互通。
营销结果：从5月份开始正式运营到现在实现粉丝5750%以上的增长，组织线上线下活动50多场，全年互动人次过十万，已经初步成为内蒙古特别是呼包鄂集经济圈的生活服务平台。
营销动作：两大微信平台同时打造：河套目前在微信运营方面主要有两个公众平台，一个是“河套酒业”，公司主要的宣传及活动的运营平台。另一个则是“河套乐活岛”，这是河套酒业为了更进一步拉近企业与消费者距离所专门打造的河套酒业人格化的品牌，主要是提倡健康和环保的绿色理念。
粉丝量增长因素：其实，早在今年的5月份，刚开始启动微营销平台双剑并发战略时，“河套酒业”平台的粉丝基数还只有2000的数量。为了提高粉丝增长量，在运营初期，河套酒业主要通过做一些常规性的如“拆礼盒砸金蛋”等线上活动及配合日常的线上原创内容推送等方式在初期将粉丝量增长到了30000。此外，就在今年的8月份大学生入学期间和9月份中秋节期间，河套酒业着手运营了两个项目，而这两个项目也使微信平始的粉丝增长量拉到了70000左右。8月份，河套酒业联合内蒙古自治区的共青团委员会、工商业联合会、青年联合会等共同举办了“百万义卖公益捐助”活动。此活动主要为线下，线上平台进行实时跟进和前期宣传；9月份，借势中秋节日热点，河套酒业自行开发定制以公司元素为主的投票活动，通过选取粉丝晒全家福照片的方式作为线上传播内容实现了粉丝数量翻倍增长。
依托70000左右的粉丝量，河套酒业在微营销方面开始由初期的以活动为噱头吸引粉丝变成做内容留住粉丝。从5月份开始正式运营到目前共进行了6次线上活动，累计点击次数接近两百万次；粉丝增量情况：5月份至今已经由2000人增长至目前115000人，增长率达到5750%。
营销成功的案例6：宋河酒业、让媒体来体验“一粒粮食的悟道之旅”
推荐理由：“一粒粮食的悟道之旅”被业内喻为颇具小米当年策划的“一块钢板的艺术之旅”的营销案例之风范；以核心意见领袖和媒体人走进生产一线的深度参与和体验，不仅敞开心扉向消费者展示明明白白的白酒，更让消费者体验到白酒难以复制的时间成本和文化之美；这不但是让消费者更理解和认同宋河，同时也为行业向消费者塑造积极形象做出贡献。
营销目标：通过邀请核心意见领袖以及媒体人进入宋河酒厂深度的体验粮食蜕变成美酒的物质与精神过程，并借助媒体人第一视觉和参与体验，达到传播宋河品牌文化和价值主张的目的。通过“眼见为实”的过程体验消除消费者对白酒质疑的心防，并震慑那些企图以造假损害产业利益的宵小之辈；增强宋河品牌认知和辨识度的同时增加核心消费群体对宋河产品和文化的认同。
营销结果：深度体验是最有力的营销武器。要想在消费者身上获得更多话语权，需要让消费者更多了解企业，用亲身体验来感知品牌文化、产品品质。本次活动宋河未提供通稿，所有媒体记者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活动结束后宋河收获稿件上百篇，均获新媒体和传统媒体传播，并集册出版，被消费者普遍好评，传播热度持续三个月之久，宋河企业和产品的好感度美誉度一再攀升，很大程度上带动了销量。
营销动作：首先，宋河挑选了元旦后春节前的空档期，邀请省内外五十多家新闻媒体记者走进宋河；并且事先与体验者沟通好这次体验的与众不同，并要求体验者在 2 天的体验期内放空心态。
其次，体验者在精神和物质层面“化身”为一粒粮食。在物质层面，体验者可以在宋河生产基地参与到从制曲到发酵、储存，从酒体设计、勾兑到检测灌装的每一个环节，而且宋河以全开放的心态对待每一个体验者，体验者可以要求其中任何一个环节的深入操作和实践；在精神层面，其实也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的传播，每一个体验者在参与到粮食到美酒蜕变的过程，也是一粒粮食从有限生命蜕变为没有时间限制的酒的过程。
再次，每一个环节的体验中都辅以体验者亲身的感受分享等小游戏，以增强彼此对宋河品牌文化和体验之旅的共鸣。
最后，在结束体验之旅之后，组织参与者自由撰稿；再通过媒体平台形成二次传播，扩大影响力。
营销成功的案例7：山西汾阳王酒业有限公司：跨越古今，创意“王府生活”
推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情；第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动；第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
营销成功的案例8：山西飞悦商贸有限公司、汾酒传世上品，实在营销，稳扎稳打成“黑马”
推荐理由：不出奇、不讨巧、不走捷径，老实营销也能创辉煌。
营销目标：努力让自身品牌在低价位产品中准确找市场，确定自身定位。通过对传世上品品牌的完善和提高，夯实其市场地位。
营销结果：在产品上市一年有余的时间里，汾酒集团传世上品并没有太高明的“营销奇招”，但就是凭着稳打稳扎的推广节奏，使得该产品的知名度与美誉度节节攀升，20多个样板市场一举拿下近30万箱的销量，销售额突破5000万。
营销动作：超性价比的产品准确定位。汾酒集团“传世上品”酒依托汾酒——中国四大名酒的品牌背书，在山西消费市场中拥有较高的认知度。同时，飞悦商贸通过充分的市场调研发现，山西市场中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等价格带。因此，为配合主流消费需求，该产品在开发之初便选择了“高性价”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20 版：零售128元”三款超性价比的产品。
让样板市场会说话。传世上品酒上市后，没有进行大面积的招商布点，而是选择山西大本营市场的启动，通过市场调研，首先选择了晋城地区、长治地区、晋中地区等六个地区作为首轮样板区域，在每个区域选择不超过五个县(市)的样板市场精心打造，寻找与企业理念相投，具有极强发展愿望和品牌发展意识，不谋求一时暴利，以合理利润谋求长远发展的经销商扎扎实实做市场。超强的市场掌控力。产品进入每个市场后，传世上品酒要求各区域经理与经销商必须戒急戒躁，按期扎实推进市场销售工作。
第一期：根据市场及经销商渠道掌控力1-3个月时间完成终端网点的建设工作，中低端产品的市场布局必须遵循足够的点和面的渠道建设。
第二期：三个月时间完成终端网点的销售激活工作，确保所布网点返单率达到 50% 以上，动销率达到80%以上。
第三期：做好市场氛围营造工作。市场氛围营造采用小投入博大市场的原则进行操作，如门头制作、个人车体广告粘贴、社区推广等。飞悦商贸利用六个月时间完成前三期产品市场导入的基本工作，达成产品顺利上市、动销。以期下一轮活动跟进，终端压货工作得以顺利开展。
营销成功的案例9：西安长宇酒业有限公司、像卖加多宝一样卖西凤375，白酒快消化的典范
推荐理由：虽然光瓶酒市场竞争异常激烈，然而西凤375依然独领风骚，今年销量实现60%增长，从最初的10万箱，已突破年销百万箱，而且三年时间连续几次提价。其行业影响力和风头已经一时无两，西凤375正以一种狂飙突进方式，演绎着白酒快消化的行业经典。
营销目标：陕西省内市场全覆盖，辐射全国，实施大单品计划，做白酒行业的“加多宝”。
营销结果：目前陕西省内铺市率已经达到了90% 以上，除了稍弱的汉中、安康，在关中道上的西安、咸阳、宝鸡、渭南等已经建成了多个优质样板市场，并且在消费者中已经形成了良好的口碑，占据了陕西省光瓶酒市场第一的口碑和份额。
营销动作：通过专业团队，专业快消品运营方式，强走餐饮端和便利店打开局面，做到快速让消费者接受，这期间西凤375实施了四大动作：
一、回馈三大群体。针对消费者，推行全年开瓶有奖，奖品为芙蓉王香烟和西凤 125 酒，中奖率高达20%。针对经销商则组织塞班旅游和参观通航大会，餐饮和零售渠道分别开展兑瓶盖和空箱奖励等。
二、巧借小型会议传播产品。省内及全国举行的各种糖酒会，有众多当地消费者参与，是与消费者互动的极佳机会，空飘广告，品鉴酒、赠酒，以及抽奖活动吸引数千人体验。
三、强推夜市品鉴会。夏季淡季不放松抓销量，培育新消费群体，组织几十支品鉴团队，帮助经销商突击夜市和大排档，西安、榆林、延安几乎所有夜市同步开启，西凤375和125“兄弟档”试饮和赠饮，以及抽奖等方式带动销售，改变人们饮啤酒的惯性。
四、全面启动媒体推广。改变以往单一宣传模式，整合各方资源，启动全媒体宣传。首次在本地广播电台、全省高速路、楼宇、公益LED等载体上高频投放，全程赞助2015中国国际通航大会和第22届中国国际广告节昌荣传媒晚宴用酒，借用大型活动的综合媒体资源实现宣传目的。
营销成功的案例10：四川毛五商贸有限公司、用产品手册打动消费者，五粮窖龄，微信下的现象级口碑传播
推荐理由：五粮窖龄20年借助H5(第五代 HTML)产品手册在微信朋友圈中的传播，在极短的时间内营造出了现象级的口碑效应，创造了一百天内阅读过百万的业界奇迹。同时也极大地促进了五粮窖龄20年的销售，堪称2015年微信互动营销的典型案例。
营销目标：在深度把握移动互联时代特征的前提下，以私人微信为切入口，利用精心打造的 H5 产品手册，对核心用户进行精准传播，藉此形成扩大化的社会口碑效应。从而达到节省、高效利用传播费用，迅速树立品牌，促进销售的目的。
营销结果：自2015年2月8日上市以来，五粮窖龄20年凭借H5产品手册在微信朋友圈中的传播，百天阅读过百万，帮助产品在30天的试销期内热卖了二十万瓶，而在随后的六个月里，销量则突破了十万件。
营销动作：找准核心传播者：五粮窖龄20年在微信互动营销上遵循了马尔科姆·格拉德威尔提出的引爆流行理论，即“流行往往源于少数关键人物”，把激活核心传播者作为了营销的首要任务。五粮窖龄20年利用其品牌创始人及产品开发师李克营销大师的身份，以其私人微信为平台，迅速找准了微信传播的“关键人物群”。
创造“小圈”口碑：在找准微信传播关键人物群后，五粮窖龄20年采用了产品沟通的方式来对其进行激活。即用精心制作的H5 产品手册来启动核心消费群体的核心需求，对其进行激活。在这一阶段的运作中，五粮窖龄20年非常重视H5产品手册的打造，以环环相扣的七要点成功地把握住了用户的需求。具体分解为：标题即广告、口号即概念、价格即使命、卖点即理由、用事实说话、放大地位、符号即产品。
以“小圈”口碑引发滚动传播：在“小圈”口碑形成后，李克开始引导微信用户把焦点转移到随时间而增长的产品手册阅读量上，并在朋友圈中进行不间断地刷新，使用户有了参与感和量化感。除此之外，李克还在关键节点处循序渐进地设置了大量的奖励刺激，如突破五万即送酒、突破十万即送价值4000元的毛氏雪茄等。而在传播热潮告一段落后，李克又通过产品“迭代升级”信息的透露等方式，很好地达成了传播的延续。
海外10大旅游目的地营销成功案例分享：苏格兰首府爱丁堡(音乐节)利用文化影响力吸引游客 篇三
爱丁堡艺术节是世界上最著名的艺术节之一，每年都会吸引来自世界各地的音乐大师以及数百万世界游客。因未受战争破坏素有北方雅典的美名，而每年在这里举办的各种旅游节庆活动，更是为这个城市增加了无限魅力。
成立于1947年的爱丁堡艺术节已成为世界影响最大的艺术节，门下从国际艺术节、边缘艺术节、军乐队分列式，再到爵士艺术节、国际电影节和图书展，汇成一个雅俗共赏的全球艺术嘉年华，爱丁堡国际艺术节因此成为爱丁堡城市的象征和标志。
提高国际知名度。爱丁堡国际艺术节期间，爱丁堡城堡附近的古色古香的旧城区“皇家一英里”就成为了其室外活动开展的主要场所。因此也成为常规形态的历史城区和节事活动之间的一条通道。
新型的网络营销。由于每年都有专业的资金支持，爱丁堡艺术节专业网站的内容丰富实用，更新及时。网站精美生动，内容主要包括演出门票预订，节目预告及视频展示，节庆商品购买，艺术节年鉴和游览地图，博客和广播链接等。
艺术形式多种多样。2009年，来自全球的180个表演组织和超过2200位表演者参与了爱丁堡艺术节。在此期间，爱丁堡国际艺术节、爱丁堡国际图书节、爱丁堡边缘艺术节、爱丁堡军乐节、爱丁堡国际电影节使幽静空灵的海滨古城变得一派生机盎然的狂欢景象。
海外10大旅游目的地营销成功案例分享篇十：通过影视剧迎合市场
《泰囧》影视剧拍摄在中国引起的强烈反响，这部并不明显展现外景地的电影却奇迹般催旺清迈旅游热。2013年4月份在清迈举行的泰国传统泼水节几乎变成中国人的节日。据泰国观光酒店业协会北部分会的负责人透露，清迈泼水节的酒店预订中，中国游客占55%。有数据显示，在《泰囧》未播出前，2012年泰国有270万中国游客，但只有10万人去清迈。资深旅游文化专家刘思敏表示，《泰囧》迎合了搞笑低俗的大众娱乐趋势，而泰国本身就是中国游客重要的旅游目的地，清迈在影片里清新优美，有利于克服游客对泰国游的审美疲劳。
成功营销案例 篇四
进入社会后，每个人都在为了生存而在职场挣扎、奋斗，偶尔停下脚步看看周围的人，有的人混的挺好了，但大部分人还在继续挣扎。所以，很多人在综合因素下会选择冒险走上创业的道路，或开店或创办公司，可遗憾的是并不是每个人都获得成功，赚得大钱，门庭冷落是多数人的现状。所以干货、可复制的模板套路成为很多人所渴望的。
其实，商业，就本质而言，是一场关于幸存者的游戏。”单纯性信奉创业成功故事是不理智的。原因很简单，它们大都是公关公司和媒体 “合谋”的产品，企业需要传播品牌，媒体需要一个好故事，于是市面上就有了包装成功的创业故事。虽然励志，但不真实。
“我的成功可以复制”不过是句口号，真实的情况却是“海底捞你学不会”。在整个创业企业中，所谓的成功经验大都是事后总结，更多是精神上的促进和抚慰。虽然这么说，但并不意味着成功的案例没有可学习的地方，相反，我们在摒弃照搬商业模式套路的时候还是要多学习一些成功案例，仔细研究背后蕴含的商业哲学，并结合自己所开店或者公司的实际情况做出改变。
下面是一个小店获得成功的案例，3平米的小店，一年就赚了3亿，靠的是什么？
这家名叫小竹的点心店位于东京吉祥寺商业街，只出售“羊羹”和“最中”两种点心。
有一种矜持，让排队的情况持续了40多年
小店的羊羹每天限量150个，每人限购5个，为了买到这种梦幻羊羹，许多人早上四五点就来排队，要是赶上节假日，甚至有人半夜1点就来排队，这种排队的情况居然持续了40多年。
这家店从来没做过广告，也没接受过采访，店面小而朴素，门前也没有停车场，但店门前排了四十年的队，年销售额3亿日元，实在让人惊叹。
匠人精神成就品牌的“道”
羊羹随禅宗传至日本，由于僧人不吃肉，就用红豆与面粉或葛粉混合后蒸制，制作方法很简单，把红小豆煮熟、碾碎，再和砂糖和琼脂混合熬煮，然后冷却成型即可。而这家店却把制作羊羹这样的事当作毕生的事业，用心去体会，严格要求每一个环节，做到极致，几近于道。
日本是一个崇尚道的国家，各行各业做到极致都可入道，比如花道，香道，茶道，道就是把事情做到极致的精神。
这家点心店的店主稻垣女士跟随父亲学习羊羹的制作，她有五个兄弟姐妹，别人都受不了她力求完美的父亲在制作羊羹中的苛刻。
学习的过程中，不知做了多少羊羹，但每次父亲品尝后都说不行，直接丢进垃圾箱。
然后她再不断学习和改进，慢慢就能吃出为什么每一天有细微的差异，有时候是因为火候，有时是因为清洗小豆的方法，这样经过不断的学习和尝试，才最终做出完美的羊羹。
让人印象深刻的是，稻垣女士培养三个外甥做羊羹时，年青人经常说，这次和以前的温度不一样了。
稻垣女士说，因为四季气候有微妙的变化，煮红小豆的温度就是随当天气温而变化的，味道会因温度和湿度的微妙不同而有所变化，所以必须用身体感受温度的细微变化。
这也就不难理解3平米的小店为什么能年销售3亿日元，为什么店门口每天四点就有人排队，持续了40多年。
匠人文化的本质，只是二个词：一是敬业、一是认真。更重要的是小编相信当匠人文化被全社会所承认，被整商业市场接受和发扬成为“常识”，更多产品会被消费者接受。
限量是对品质的追求
为什么限量150个羊羹呢？这也是有原因的，并不是饥饿营销，而是对品质的追求。
稻垣女士这样解释，一锅3公斤的红小豆，做50个羊羹，红小豆超过3公斤，就做不出那么)书包范文○www.shubaoc.com(好的味道了，每天做三锅要花十个半小时，已经是极限了，所以一天只能卖150个羊羹。
客人们希望能保证口味，因此能理解他们一天限量150个的原因，出于对小竹点心店的喜爱，许多客人自发成立了“小竹会“，相约一起排队，并提出一些建议。
比如每人每天限购5个的建议就是由顾客们提出的，如果不限制，一个人一下全部买走了，后面的人就买不到了。
这就是现在许多互联网企业都说的社群模式啊，有这么一群忠实的顾客，自发组成社群，给企业提建议，帮企业宣传，生意怎么可能不好？
一个勇于承担社会责任的品牌，必将受到人们的尊敬
更让人尊敬的是，这家店还承担起社会责任，他们10%的员工是残障者，点心中饱含着对社会弱势群体的关照和温情，这也是一种独特的味道吧。
被许多企业家和产品经理人景仰的乔布斯，和寿司之神小野二郎，小竹点心店的稻垣女士，都有共同的品质，追求极致的完美主义。
成功营销案例 篇五
啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到，没有做不到。
跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。
本文中，便力图梳理产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界几类经典营销案例。
渠道跨界，中国邮政贺卡触网
营销渠道一直是市场营销的重要环节，是产品占领市场的必要条件。对于快速消费品而言，占领了商超，就占领了市场。渠道跨界是指产品或者品牌跨越不同于常规的发行渠道，获得不同领域的消费者。
来看下中国邮政贺卡渠道跨界的案例。中国邮政贺卡其特殊的产品属性决定了其营销渠道具有两大特点。第一，消费者选购贺卡和使用贺卡(寄发)是在同一个地方，即邮政营业厅；第二，这一渠道几乎是唯一的、垄断的，而且持续了上千年的历史。这一特殊的渠道模式，也奠定了中国邮政在贺卡市场的绝对领导地位。然而，随着时代的发展和科技进步，贺卡替代品的不断涌现，邮政渠道模式慢慢成为贺卡发展的“枷锁”，其繁琐、费时的寄发方式已经不能适应人们高效率的生活节奏，尤其是热衷于网络的年轻一代，对贺卡的接触率越来越低。
为提升贺卡发行的便捷性，中国邮政开始寻找新的发行渠道。例如，在大中城市的商场超市开设贺卡专柜，允许商店经销邮政贺卡。然而最具革命性的渠道变革应该是“邮政贺卡网上发行”模式，这一模式与增加销售网点的本质区别在于，彻底摆脱“消费者只能通过邮政窗口寄发贺卡”的传统，实现了从传统渠道到网络渠道的“跨界”。通过邮政贺卡官方网站，消费者可以在线完成贺卡的选购、支付及投递业务，而不再需要到邮政营业窗口办理。
产品跨界，奔驰、阿玛尼强强联手
产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。奔驰、阿玛尼；彪马(Puma)与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。
的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治•阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。
公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治•阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治•阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治•阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治•阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅塞德斯—奔驰如何将我的设计理念转化为现实，并且极为注重细节，这简直太吸引人了。
文化跨界，星河湾跳出地产卖地产
当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品，提升产品的品牌价值的方式。
阿高端地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高端品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾；国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾；奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动；世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对；轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆……
你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。 通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社区，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。
交叉跨界，阿凡达跨界营销八爪鱼
交叉跨界，顾名思义，是多种跨界方式的综合，从产品到渠道，到营销均有，可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。电影之王詹姆斯•卡梅隆是他筹划了的《阿凡达》近日与影迷见面，这号称史上最贵的电影如何收回成本？一场全范围的品牌攻坚战怎样展开？阿凡达的跨界营销故事比3D外星人本身还精彩……阿凡达交叉式的跨界，伸出八爪鱼之手，可口可乐、麦当劳、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。
麦当劳，多管齐下
1、玩偶周边
作为影片合作方的麦当劳便推出六款相关玩具。玩具均为电影中的角色，有苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。有趣的是，如果人物和坐骑生物对接正确，便可以亮灯，十分绚丽。只要购买儿童套餐(注：分15.5元和16.5元两种)就能获赠一款阿凡达玩具，顾客也可以单买，一款10元钱，一套60元。为了攒齐全套阿凡达玩具，不少影迷发动朋友们合买六份套餐。
2、扩增实境，麦当劳阿凡达**卡
在美国市场，巨无霸套餐随机附送八种麦当劳阿凡达**卡(McDonald’s Thrill Cards)，卡片运用扩增实境(Augmented Reality)技术，通过麦当劳网站下载软件进入“麦当劳幻境”游戏，将套餐中收到的卡片对准摄像头进行扫描，电脑屏幕上就会出现一个3D的玩偶，使用者通过在卡片上点击，就可以控制电脑中的3D玩偶做出各种动作，在《阿凡达》的潘朵拉星球探险，实现真正的“弹指神通”。
3、阿凡达变脸器
除了上述招数外，麦当劳推出的“阿凡达变脸器”的宣传效果颇为显著，网友只要上传一张自己的清晰头像照片，就可以瞬间变身为潘多拉星球的蓝皮肤黄眼睛的“纳威人”。网友们对这款软件的创新，恐怕让麦当劳方感到意外。在某著名论坛上，一个名人版阿凡达的帖子大热，其中，阿凡达版的李宇春、姚明、小沈阳、曾轶可都被网友PS出来。
官方游戏玩高配置引电脑升级热
美国游戏发行商育碧研发的《阿凡达》官方游戏便抢先推出。游戏内容并非简单地对电影内容进行改编，而是有很多创新设计，一套正版《阿凡达》港版PS3游戏售价335元。同时，由于玩这款阿凡达游戏对电脑配置要求高(3D API、独显、宽屏分显示器等)，一些电脑商也趁机推出“玩阿凡达最优配置”、“阿凡达显卡”等服务。此外，iPhone公司还开发出一款同名冒险类游戏，手机用户可以通过互联网来下载。
零度可乐“阿凡达”各国版本网上热卖
可口可乐零度就为《阿凡达》启动了一个名为“阿凡达计划”的网站，该网站以文字、图片、视频的形式描绘了电影《阿凡达》中地球与潘多拉星球两个迥异的世界。之后，可口可乐重磅推出了科技感十足的电视广告。广告片中，一个男孩用带有“AVTR”字样的“零度”饮料罐激活飞船后，仿佛真的来到了潘多拉星球。同时，可口可乐推出“阿凡达”易拉罐和礼品“阿凡达”塑料杯，很受影迷欢迎。
松下：3D电视冲锋
松下、索尼、三星等巨头估计都相信下一代电视是3D立体电视的天下。松下先行一步，与《阿凡达》绑定推广自家3D系统。导演卡梅隆说：“我相信我们将在不久的将来用3D来看电影、玩游戏。3D不只让你看，还让你感到你进入到了现实的世界。”
1.松下将组织几辆装载3D电视的房车在美国和欧洲各地周游，电视将放映《阿凡达》。
2.在日本，广告由人气女星加藤小雪出镜代言，并可以看到不多的《阿凡达》画面。
3.《阿凡达》还将搭载蓝光光碟推出家庭版。松下与《阿凡达》的合作是排他的，你只有用松下立体电视机才能看出真3D效果。
LG：手机里的高清电影片段
LG全新巧克力手机中预存了《阿凡达》预告片，以此充分展现其最大卖点—4寸21:9超宽高清显示屏的播放效果。
1.推出手机电视广告，强调了《阿凡达》影片令人身临其境的立体效果，广告片中的男主角置身影片中，尝试了一回杰克“化身”阿凡达后惊心动魄的冒险。
2.LG与英国电影杂志《TotalFilm》合作，将《阿凡达》的独家片花植入网站，影迷又能如愿以偿地挖掘《阿凡达》最新画面。
中国电子商务协会网络整合营销研究中心简介：
中国电子商务协会网络整合营销研究中心隶属于中国电子商务协会。在中国电子商务协会章程以及相关文件规定的统一规范下，就网络整合营销的学术研究、普及教育、企业服务、行业规范、市场维护、树立标杆、投诉监督、权益保护、良性竞争等领域开展工作。
营销跨界，《网络整合营销兵器谱》中国第一例虚拟世界、微博、SNS联动发布会
在营销传播层面的跨界，主要是指在营销传播层面，多个不同领域的品牌联合起来进行推动，合力进行传播，共享营销成果。凯迪拉克、Zegna的合作就是营销层面的跨界。身着男装极品Zegna，驾着顶级跑车凯迪拉克XLR，由两大顶级品牌共同汇演的“锋尚汇”。专业模特在凯迪拉克跑车身边分别展示了Zegna极具代表性的正装和休闲装，并分别由驰赫和Zegna的有关负责人从到场嘉宾们里面评选出“最具凯迪拉克精神奖”和“最佳着装奖”。
营销跨界的另一个经典案例是《网络整合营销兵器谱》中国第一例虚拟世界、SNS、微博联动发布会。虚拟世界是以计算机模拟环境为基础，以虚拟的人物化身为载体，用户栖息、生活、交流的网络世界。用户可以选择虚拟的3D模型作为自己的化身，以走、飞、乘坐交通工具等各种手段移动、以文字、声音、音频、视频等各种媒介交流。在世界范围内，second life可谓先驱，在中国《由我世界》是3D虚拟世界的领先者。
2月4日，《由我世界》中一派热闹景象。来自新浪、sohu、网易、奥美、艾瑞、辽宁出版集团、梅花网、阿里巴巴、龙之媒等网络业界知名专家虚拟形象，开车或者开私人飞机纷纷赶到清华大学礼堂。网络营销专家刘东明老师和司仪已经在《网络整合营销兵器谱》的发布会现场等候。《网络整合营销兵器谱》是中国第一部网络整合营销实战读本，主要面向的读者正是网络、营销届人士。发布会正式揭幕后，各位专家致词、刘东明老师介绍、媒体提问。知名动漫形象PP猪献上了热舞和鲜花；同时，并为各位嘉宾表演了精心设计的刘东明老师拼图游戏。随后刘东明老师打开了幸运香槟，喷射出虚拟特效“预祝新书大卖”的字样。推介会的最后环节将场地转移到了《由我世界》最娱乐的“神唱”3DKTV中，不管是专家、记者还是观众这下都来了一个无障碍近距离接触，为这个图书推荐会划下了一个最别出心裁的句点。
而在外围媒体报道方面，新浪微博为《网络整合营销兵器谱》开设了V认证帐号，以微博的形式对《由我世界》中发布会进行实时播报，大大增强了活动的影响力。同时，北京和信锐智技术支持，实现了全国十几家微博、SNS网站同步联播，以及向20万和信用户客户端进行推送报道。因此，此次图书推介会成为了中国乃至全球第一例融合虚拟世界、微博、SNS跨平台同步联播的发布会。
这是一个多赢的跨界图书发布会中，各方提供了自有的资源，共同运作，形成资源聚合效应，而又共同受益。这次发布会的主角由我世界和《网络整合营销兵器谱》成就了中国第一例虚拟世界、微博、SNS跨平台同步联播的发布会。无论是图书营销届还是虚拟世界中，这个案例都会成为一个里程碑，会拥有无数的二次口碑传播。新浪微博作为风头正劲的新媒体形式，又多了一个运用微博营销的经典案例，可以作为和同类微博竞品比拼的砝码。和信锐智通过技术支持，获得更大的品牌知名度。更重要的是这个案例中，多方的目标受众人群都是高端网络、营销届人士，这正是发布会中多方共同的目标受众。这次营销的跨界可以说是“共同围猎，一起吃肉”的模式，多个跨界方的资源都得到了充分的运用和回馈，让资源效率最大化。
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