商务谈判案例分析 商务谈判经典案例评析【最新3篇】
这里是书包范文精心整编的商务谈判经典案例评析【最新3篇】，让您更全面的了解商务谈判案例分析的相关知识。
商务谈判学案例分析 篇一
当青春期碰上更年期，心中的代沟就不请自来。只有建立起沟通的桥梁，用理解填平心中的疑惑，久违的春雨才会重新滋润我们的心田。
升入初中后的我，心事就像喜马拉雅山头上的积雪越积越厚，什么事也不给家长说，整个人就像失了魂一样，学习无精打采。妈妈看在眼里急在心里，问我怎么了。我也不肯说。妈妈请教了她的同事，才知道是沟通出了问题。妈妈坐下来心平气和地和我促膝交谈。此时的我深刻体会道了沟通的重要。在生活中我们只有多沟通，多交流，才能拥有更多的亲情、友情。
如果说十几岁的孩子是羽翼未丰的雏鹰，沟通就是辅助它飞翔的翅膀；如果说十几岁的孩子是刚刚上道的小船，沟通就是帮助它出航的帆桨；如果说十几岁的孩子是辛勤求学的学子，沟通就是帮助他在学海中滑翔的帆板。
在日常生活中，没有沟通与交流，一个人的生活就会枯燥而又黯淡无光。而相反的，如果一个人经常多跟他人交流，多跟他人沟通，多跟他人谈心，建立起沟通的桥梁，生活就会因他的乐观而变得多姿多彩。高兴了，应当与他人分享一下胜利的喜悦；伤心了，应当与他人倾诉一下失败的痛苦；烦恼了，应当与他人吐露一下生活的苦闷……一个人只有多沟通，多交流，才能拥有一个健全的思想！
沟通就像一盏油灯，灯光亮一些，我们周围的黑暗就少一些；沟通就像一个扫把，扫把扫一扫，我们心灵的灰尘就少一些；沟通就像一股清泉，清泉冲一下，我们思想上的污点就少一些。
沟通是二月的春风，融化了心灵的冰封；是一杯清茶，冲淡了痛苦的回忆；是一剂良药，医治了内心的创伤；是一缕阳光，照耀了灰暗的心灵。
沟通是东方鱼肚白击碎黑暗的第一缕阳光；是干涸的大地渴望已久的甘甜的雨露；是流过心田的汩汩清泉。在这里，我想奉劝那些依然不愿和别人沟通的人们，不要再把自己封闭起来，活在自己为自己搭建的黑暗天地里。和家长、朋友建立起沟通的桥梁吧，这样忧愁就不会像蛛网一样蒙蔽我们的思想，困扰我们的心灵。我们的生活会更美好，思想会更开阔！
商业谈判案例分析 篇二
上海蓓英百货服装店，是一家特约经销牛仔裤的个体集体联营商店。前几年，在服装业日趋萧条的情况下，店主想出了颇具公关意识的一招：定做了一条近2米长，腰围1.3米宽的特大牛仔裤悬挂在店堂，上面别着一张纸条，纸上写着“合适者赠送留念”，以此招揽顾客。这一别出心裁的做法，引来了不少高个子和大块头，他们苦于无处购买合适的牛仔裤而到此处碰碰运气，然而。这条牛仔裤实在太肥大了，他们只能望“裤”兴叹，但小店的名气却由此而大振：这种奇妙宣传逐渐引起了新闻媒介的注意。《上海经济透视》、《新民晚报》、《解放日报》等纷纷对此作了报道，使这家原本淹没在个体市场的小店，竟一下变得家喻户晓，尽人皆知了。人们普遍关心的是：“牛仔裤被穿走了吗？”没有！店主继续寻觅“合适者”。
不久，第一个幸运者出现了，上海浦东陆行镇腰围1.30米的退休工人陆阿照穿走了
第一条超大型牛仔裤，人们的情绪陡然高涨了，《解放日报》以《腰围1.3 米的牛仔裤被穿走了》为题报道了这一新闻。蓓英百货服装店又一次名声大振。在此期间，国家女篮的郑海霞曾到店里来试试，但因裤腰太肥而不无遗憾地走了，店里特意到广州重新定做一条，赶到北京去送给郑海霞。这样，蓓英服装店的名声从上海传到了北京。中国“巨人”穆铁柱是慕名而来的第三位幸运者，他光顾“蓓英”的这一天，这间只有一间门面的小店顿时热闹非凡，在这位2米多高的巨人面前，一旁的售货员和观众简直成了小娃娃，在那些好奇的观众看来，这本身就是一大“奇观”。店主把穆铁柱送出店门之后，“穆铁柱穿上了牛仔裤”的消息不胫而走，各大小报刊纷纷报道，上海电视台、中央电视台也相继播放这条新闻。就这样，蓓英百货服装店没花一分钱广告费，仅用三条超大型牛仔裤就轻而易举地名扬全国，营业额翻了几番
商业谈判案例分析 篇三
一、谈判双方：
甲方：买家一对将要结婚年轻人
乙方：某知名A房产置业公司经纪人
二、案例背景：
甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。 乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略
甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）
乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法
四、具体详情
谈判地点：乙方公司会客室
谈判时间：20xx年9月
具体谈判人员：
甲方：陈先生、周小姐
乙方：置业公司某一经纪人小李
五、谈判过程
甲方再次来到乙方公司约见看房。（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。） 时间：星期天下午一点
乙方（小李）： 递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？
甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今天都可以看吗？ 乙方（小李）： 已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没有看到合适的房
子？（试探敌情）
甲方（周小姐）：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚
再去一次。(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫
天要价。)
乙方（小李）： 这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪？(打听竞
争对手的信息)
甲方（周小姐）：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方（小李）： 那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较
吵杂的。去看看我们的盘源吧。（路上）这套是万科的物业，房
子是20xx年的，很新，社区里有万科小学，对面还是省重点中学。
刚开通的5号线还有站口在小区西侧的门，公交、地铁就10 分 钟路程，附近还有个黄埔区图书馆、体育馆。
（进入房子） 房子比较新，这个地段楼价也很高，74平方，93万。 甲方（周小姐）： 嗯，也是二居的，价格还是太高了。
甲方大概看了看房子的格局，说：
看看下一套吧。（预期之中，嫌价格太高了）
乙方（小李）： 就在下两个车站，这套性价比比较好，怡景花园，20xx年的房
子，旁边边挨着花港小区，实用面积72平方，78万这套房子。
这边更加靠近区图书馆，所以环境比较安静。区政府离这大概
20分钟的路程，虽然地段比较安静、但周边安全设施比较好
的。公交地铁同样很方便的。区政府20分钟的路程，虽然地
段比较安静、但周边安全设施比较好的。
甲方（陈先生）： 这一路来还真比较安静，这房子是什么朝向？感觉有点暗。 乙方（小李）： 南北朝向的，因为这套房子本来是用来租的，所以刷了灰白色
的墙灰，说是比较耐脏，重新刷墙灰也比较容易。
甲方（周小姐）： 这个地段有点偏，业主是什么原因放盘的？
乙方（小李）： 业主以前都是在我们这放租的，今年12月移民手续大概就办
好了，所以打算快点卖了这所房子，昨天才告诉我们转卖了。
一听到这个消息，就觉得应该马上联系你们来看看。今天早上，
我们同事也带过其他客户来看过了，评价都很好。(设置稻草
人)图书馆对面还有一个荔枝公园，离这就10分钟的路程。
甲方（周小姐）： 房子总的来说是挺不错的，就是价格还是高了点。
乙方（小李）： 这个价格我也是和业主尽量争取的，再说这个地段很少有房子
放出来，这次算是机遇了。如果你们对这个房子还是比较感兴
趣的，那我们回去，我再给您们看这个社区的详细配套设施。
(增强环境的舒适度，加大买家的耐心，同时公司内比较方便
签约氛围。)
在路上，甲方小声讨论了一下。
（回到公司）
乙方递上水： 请，里面坐，这里是怡景花园的配套详解资料，除了刚讲的
交通、周边的情况外，小区的管理费、车位等这些费用都是
比较合理的，这个小区的管理也是这带出了名的可靠，说实
话，住房还是要买个安心的，还有考虑长期的问题，何况业
主正是急着卖，价格才定得比较低，盘源刚放出来。我带两
位看了那么久房子，这套房子的优势不用我讲太多，你们心
里也清楚啦。有时候买房子还真要看机遇的。
甲方（陈先生）： 刚看了看房子的格局，感觉还是一般，阳台的落地窗还是很
小，透光性也不是很好，早上和傍晚的时候就要开灯了。看
了那么久房子，耗了那么多时间，也想定下来了，71万如何？
乙方（小李）： 这实在是太低了，远远低于业主的给的最低价，这样吧，我
知道两位也花费好多的精力找房子了，也不想在价格这里和
两位兜圈了，业主最后给的价格是76万，并包一个简单的装
修。
甲方（陈先生）： 装修这个倒是可以免了，价格应该还是可以降的，我们最高
的预算也给你吧。72万，不行，我们也只有等下一次机遇了。
而且这里算是比较靠近石化厂，污染还是比较严重的，环境
还是略差了点。
乙方（小李） 政府最近也在规划石化厂的问题，近几年内会牵到南沙那边
的，这个问题倒是不用太多担心。如果这次错过了真的是可
惜啊。
甲方（周小姐）： 也是因为资金问题，买下了以后装修什么的还要花一笔钱。
我们也没办法。
陷入僵局。
乙方（小李）： 这样吧，我再和业主谈一下吧，尽量帮你们争取一下价格。
星期一晚上联系了甲方到公司来。
甲方（周小姐）： 如何？业主能让步吗？
乙方（小李）： 让5万块实在很困难，这个房价本来就很笋了，如果不是业
主急着卖，放到下个月的国庆黄金周买，更能买个好价钱，
我也和业主说了你们很有诚意想买这个房子，而且是新婚买
房，业主也很可亲，说只能73.8万，另外为恭 www.shubaoc.c www.shubaoc.com om 贺两位新婚，
佣金方面他负责65%。但是希望两位尽早决定，最好就这两
天签约。
甲方商量了一会，还打了一通电话。陈先生最后决定说：
好吧，我们先下定，找个时间约业主出来签约吧。最近真的
辛苦你了！
乙方（小李）： 应该的，应该的。真的恭喜两位啦，这是我们公司的为两位
准备的小礼品。小小诚意不成敬意啊！
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